成功=知识+人脉,其中知识占30%,人脉占70%。今天我们就来说一下获得直销人脉的三大方法!
1 、列名单
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要列有效名单
有效名单,是指你通过名单,可以找到对方。
名单不等于名字,名单中要包括姓名,电话,家庭住址,工作单位,职务,经济状况,家庭情况,个人爱好等等,你的名单内容越详细,你越有可能从名单上获益。
一个有效名单,至少应当包括姓名,电话、工作单位。
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名单越大越好
少于50人的名单,是不符合要求的。一个名单,至少要有100人以上,只要你行动,很快就会在直销事业中获得成功,因为了解的人多了,必然有人认同。
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要不断增加名单
成功的人,每天都在做两件事,补充知识、增加人脉。
你每天都在活动,每天都有可能认识新的朋友,要不断地、及时地把这些新朋友增加到你的名单中。特别是你可以有意识地去认识新的朋友,这样你的名单增加速度就会更快。
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把名单用起来
无论名单有多好,多大,如果你不行动起来,它都没有任何作用!成功和失败的区别,只在两个字:行动!
行动起来吧,把你的名单用起来。邀约、沟通、跟进,再邀约、再沟通、再跟进。成功难,不成功更难!成功难在一时,不成功难一辈子!
2、邀约
1、一次一个原则:
不要贪多,不要一口就吃成一个胖子,每次邀约尽量一次一个,不要一次邀几个人来。因为你没有这么多精力,容易出现顾此失彼的现象,容易得罪冷落其他的人。
有的人很急,一下就想成为百万富翁,一口就想吃成胖子,结果适得其反。切记:饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来,心急吃不了热豆腐。
2、
三不谈原则:
什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不要谈,环境不好不要谈,情绪不好不要谈。
一般邀约都是用电话邀约,或者在路上碰到,你想一想,在这样短的时间,在这样的环境,你没有道具,没有其他人的配合,你说得清楚吗?你越说,别人就越糊涂,与其这样,干脆就别说。正确的做法应该是和他约定下次见面的时间和地点。
3 、跟进
对排斥的人,保持友谊,维持风度不争论,做给他看,用成功改变他的想法;
对观望的人,给资料,引荐他见成功的人;
对犹豫的人,给他展示与你合作的前景,给足信心,激起对方的参与意愿;
对不做的人,建立客户群,推荐不成做零售,卖不出事业机会就卖产品,请他帮忙介绍;
对产品感兴趣的人,如果对价格有不同意见,可以收集同类产品的价格情况,并讲解成为会员后所享受的价格优惠和折扣;
对有加盟意愿也想与你合作,但由于资金问题暂时无法加盟的人,讲早加盟的好处,为了更快的看到收入,就需要尽早参与到事业中来。
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