有很多人，公司有一些不好的員工，那老闆說：“陳老師啊，我有一個優點，就是心地善良；我的缺點，就是心太軟。”各位，我們的心地一定要善良，但對於選擇人才，一定要嚴格的執行。
你心太軟的後果，就是怎麼樣？自己倒黴，自己吃虧，同時別人也沒有得到他的報酬，然後公司呢經營得累得要死。
所有的員工呢，都可以分成兩種：
第一種叫做資產
第二種叫做負債
什麼叫做資產？找他做這個事情，他就可以做的很好；找他做這個事情，授權給他你即使不需要監督，或是隻要一些小小的監督或訓練，他就可以達成你想要的結果。
什麼叫負債？老是討論公司的問題，老是給意見，老是抱怨，抱怨之後給意見又不給解決方法，然後再散播一群的負面訊息，讓所有的員工都覺得，公司是不是又很大的問題，然後每一個人都缺乏行動力。
這樣的員工，在《孫子兵法》來講，第一個要除惡，我們必須把負面除掉。好像一堆雜草，我們要種新的種子進去，不把這個斬草除根的話，我們沒有辦法讓新的種子好好長起來。所以任何團隊任何的公司，我們都需要先除惡。
屬於“資產”的人才要讓他“增值”，屬於“負債”的要“除惡”
所以我建議各位領袖、各位總裁、各位總經理、各位老闆們，把公司所有主要的幹部，至少列出五個到十個名字，然後在旁邊寫下來，他是資產打一個正號，他是負債打一個負號。然後他的資產，是正一分還是正一百分，他的負債是負五分還是負五十分。
只要是負的，經過溝通、訓練、警告，給他一個月到半個月的期限，假設他沒有辦法改善，我們就需要合理地把他解聘掉。即使需要損失一點錢也無所謂。為什麼呢，因為假設你不用付他一點錢，他之後在公司沒有全力以赴，他開始影響到整個團隊，這個是非常危險。
舉例，我現在跟大家分享，世界首富比爾蓋茨是如何管理。我個人見過比爾蓋茨三次，那每一次，他在演講的時候，都會推銷他的軟件，同時他會分享一些他經營微軟公司，讓他成為世界首富的秘訣。
那我每次聽到的，都是比爾蓋茨的管理非常的嚴格，比爾蓋茨是這樣管。假設今天他有一個業務經理或是業務員，在這個月拜訪了十位顧客，成交了五位。
在任何的業務單位，十位顧客成交五位，都是不可思議的成就。那這個人，可能到比爾蓋茨面前說：比爾蓋茨老闆，我拜訪十個顧客成交了五位，你是不是應該給我一臺凌志汽車呢，或是發一點獎金。
比爾蓋茨跟他講：你這個大混蛋，你這個人十個顧客成交了五個，還有另外五個被競爭對手搶跑了，你還跟我來要獎金，你這個人不知羞恥，趕快給我滾出去。哇，這個人嚇一跳，想說怎麼可能，原來是來要嘉獎的，怎麼被臭罵一頓。
結果後來這個人，瞭解了比爾蓋茨的想法，就立刻再找那五位顧客，說服叫他不要買競爭對手的產品，後來那五位通通成交了。各位，十位顧客成交十位，你不可能比這個更好了。
回到比爾蓋茨面前：報告老闆，十位顧客成交十位，完美無缺的演出。老闆說：你這個混蛋，浪費時間，第十一位顧客在哪裡？他說你告訴我成交的顧客，對微軟公司的業績已經沒有任何的幫助，我需要你去拜訪第十一位。
哇，這個人傻眼了，在其它公司他都是頂尖的，到微軟公司，竟然被臭罵兩次。這個人，再隔一個月，比上個月更努力，拜訪了十一位顧客，成交了十一位，百分之百成交率。
再一次見到老闆比爾蓋茨，他說：老闆你看看，我拜訪了十一位成交了十一位，你覺得應該怎麼處理呢？老闆說：你已經被開除了，因為其他的業務員都拜訪十二位而且成交了十二位以上，你是公司的最後一名。比爾蓋茨實行的管理方法叫做定期淘汰法則，用這樣的管理方法，他已經管理了二十五年。
我很相信比爾蓋茨的管理方法，他是世界首富，他是有史以來最年輕白手起家的世界首富。
如果您喜歡此篇文章，記得“關注”哦，或者私信、留言運營人：kailon01每天精彩伴隨您！分享給好朋友是智慧與愛的傳遞，2018好運連連，財源滾滾、幸福安康！
閱讀更多 永誠文化傳媒 的文章
