© Ryan Moreno
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認識demo姐大概是在五年前，那時候她對外用的還是她的本名，名字可能聽起來比較普通。她嚴肅地警告我，寫她的故事可以，但是絕對不可以提她的姓名，但我總感覺不說出來不好玩，索性略掉姓就說名字吧，兩個字“美麗”。我能想象到demo姐看到我這篇文章時，追著我打的情景。
demo姐現在的性格開朗多了，她是一家新媒體公司的CEO，團隊已經快20人了，剛進行完A輪融資，估值還蠻高的。已經過三十歲的大女人，天天穿著白襯衫、扎著丸子頭裝嫩，對她團隊裡的每個編輯都特別溫柔，聲音特別的甜。她的員工都一致覺得，這是個從二次元世界裡走出來的“國產小姐姐”。
她跟五年前我們相識的時候完全不一樣，那時候正是傳統報刊萎靡之時，很多報社在改制。那時demo姐28歲，研究生畢業後剛工作兩年，原以為會在報社安安穩穩的工作，下一步可以嫁人生孩子，安下心來做一個幸福小女人。
可不想突如其來的改制，讓她失業了。雖然公司給了她應得的賠償，但對於一個快三十歲的女人來說，一個穩定的國企工作就這麼說丟就丟了，她覺得自己的人生一下子完了。
花了二十多年讀書，小學到高中都是老師眼中的好學生，本科能拿獎學金，研究生是直接保送的，沒想到工作後卻讓她一個月拿幾千元工資，找不到任何成就感。工作不到兩年，沒攢到錢不說，因為很喜歡買新衣服和化妝品，偶爾還要接濟自己不成器的男朋友，好幾張信用卡都刷透支了。
可這都不是最慘的，就在這個時候，她男朋友失蹤了，電話打不通，QQ不在線，那時候還沒有微信，丟了工作的她覺得自己在最需要呵護的時候，竟然找不到一個依靠，最愛的男人在自己最需要的時候，消失在這偌大的城市。
那時候demo姐面試了多家企業，都沒有找到合適的，有公司覺得研究生學歷竟然跑到小民營公司找工作，估計能力也不怎麼樣；有公司覺得快三十歲的女人，進公司可能就會懷孕請產假；還有公司問demo姐，你之前工作的國企報社發展很好啊，你怎麼不在了。demo姐每每遇到這種情況，肯定不能說她是被裁掉的，她支支吾吾地也說不出一個特別完美的理由，最後索性冷冷地回道：“我不面了。”
出面試公司的門口還是一種“此地不留爺自有留爺處”的狀態，下一秒走到地鐵站就嗷嗷地哭起來，她覺得這世道怎麼這麼欺負她一個弱女子呢。
那時候她約我吃飯，就盯著我問這個問題，我一度覺得她可能快抑鬱了。
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那陣子我特別擔心demo姐，她是我一個特別好的朋友，以前對我也照顧有加，看到她現在每天面試完灰頭土臉，眼睛通紅的樣子，我特別怕她以這種狀態繼續糟糕下去。於是，有一次我約她一起去玩蹦極。因為我長期寫作和喝咖啡，有輕微的精神紊亂，醫生是不建議我玩這種刺激性運動的，但是為了demo姐，我奉獻了我第一次玩蹦極的體驗，我想也有可能是最後一次。
蹦極的地方是一個懸崖，懸崖下面是一個淺湖，我們倆被綁在一起，被工作人員推了下去。她一直“啊啊啊”地叫著，而我淡定地聽著她叫。我不叫不是因為我不害怕，而是害怕得忘了叫。剛掉在最下面時，我們垂著的腦袋離湖面都沒多遠，我看demo姐流下了眼淚，因為是倒著，淚水全流在她額頭和劉海上。我望著她苦大仇深的樣子，突然有一種莫名的喜感。demo姐突然對我說：“我要堅強，這都不是事。”我藉機給她鼓勁，說：“對，我們可以的。”然後兩人相視哈哈大笑，笑聲在懸崖邊都反彈著回聲。
之後demo姐真的路就越來越順了，找到了一家新媒體公司上班，那時候整個社會對新媒體還沒有一個系統的認知，廣義的定義是有別於報刊、廣播、電視之後的一種新型的媒體形態。那時候公認為最火爆的新媒體是新浪微博。但是，當時候新媒體社會的號召力方面很薄弱，媒體行業裡都認為這是一種非主流、非權威的媒體，所以很多時候這個行業是受鄙視的，許多新媒體公司在一段時間裡都是一種不尷不尬的存在，運營成本和營收成本不高，也造成這個行業從業者門檻低、收入微薄的狀況。
所以demo姐能被錄用也就很能說得通。她在大的報刊媒體工作過，是漢語言文學專業畢業的研究生，這些都是做新媒體工作中對文字能力要求的標準。雖然demo姐只為了先尋求一份穩定工作安定下來，而接受了一份非常低微的工資，但是成大事者從不看眼前利益，而是看遠方的目標。
demo姐在這家公司工作了一年，負責一些微博營銷號的運營，每天策劃一些可以做成熱搜的話題，話題主要來源於社會熱點和明星八卦，再做相應的段子或者需要剪輯視頻的文字腳本。放在新媒體行業已經成熟的今天來看，demo姐的工作可以用“網紅段子手”五個字來概括了。做這些工作的盈利點，無外乎是吸引更多的流量關注，有了流量就可以接一些廣告植入的訂單了。
在這份工作持續了一年之後，她竟然竟外發現自己前男友很久不用的微博更新了，發了幾張在海邊拍的結婚照，配的文字是“如我所願，一生所愛”。而畫面裡的小女孩很可愛，demo姐一眼就認出來這是她男友的前女友。她前男友曾對demo姐說，這女孩是他大學時的女友，他覺得當時的他們不是很成熟，而前女友天天鬧已經影響他的生活狀態了，他希望找一個真正成熟的女生結婚。
所以demo姐相信了，世事真是弄人，曾經的前女友變成了現夫人，曾經的現女友已成為沒有必要聯絡的前任。demo姐倒也沒有多傷心，在失去她男友的這一年裡，多少個深夜她把眼睛哭得紅腫連化妝都遮擋不住，她用盡所有辦法找這個男人未果，包括還回了一趟這男人的老家，不過並沒有找到他的家人。
這個男人讓demo姐感覺到無盡的噁心，而不是失戀和遺憾，這是demo姐在這件事發生的第二天，約我在酒吧喝酒時說的話。demo姐也在最後望著電腦裡她前男友的微博哭了幾聲，然後取消了關注，算是對他們這段感情最大的尊重和最優雅的告別。
我原以為demo姐會跟我發洩情緒，但是竟然不是，她跟我聊起那一年微信上剛火起來的公眾號，她說看到公眾號裡許多都是感情類的文章，她發現有一些挺能引起共鳴的，自己都控制不住想分享到朋友圈。後來又用自己做新媒體這份工作的職業思維思考了一下，其實這是一個內容營銷陷阱，許多文章都特別“標題黨”，許多內容是站在當下一類社會群體的角度發聲的，這種內容特別適合分享到朋友圈。
這種內容在新媒體圈的專業術語叫“PGC”，翻譯成中文是“專業生產內容”。demo姐說：“如果我做專業生產內容，這種符合大眾情緒需求的內容會不會有價值？”我其實當時也不懂新媒體行業，就以我當時的一些工作經驗回答，說：“肯定有啊，按需創作精神食糧。”demo姐一拍腦門，瞬間忘記了自己愛的男人已經是別人老公的事了，興奮地說：“我突然想到一個為自己做點事的點子了。”
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再見到demo姐是三個月之後，她又約我到酒吧，揹著一臺蘋果筆記本，看到我就趕忙打開電腦，登錄微信公眾號的後臺，顯示有一萬多粉絲。她讓我用手機關注了這個公眾號，公眾號上的許多文章從美食切入，教單身女性怎樣活得更幸福。我充滿敬佩地打量著她，她笑著說：“三個月閉關的成果，牛吧。”我連連點頭說，“牛，確實牛。”
再之後就很少見到demo姐，她好像除了白天上班，晚上就趕忙回去運營她的公眾號，每天晚上都能準時收到她公眾號的推送。從最早的圖文結合，到主題越來越明確，編寫的內容也越來越有深度，越來越有明確的受眾，沒錯，她的目標讀者群就是大齡單身文藝女青年。再見到她是半年以後，她已經辭職，全職在家做公眾號了，公眾號粉絲彼時已經有十多萬了。因為是個人號，也是最早的一批開了流量主、打賞功能的微信公眾號。
我說：“靠廣告和打賞，一天一篇文章能賺多少？”demo姐說：“三四百吧。”我說：“那一個月天天發，一萬左右，反正也夠你活。”她說：“是啊，反正比在那個小的新媒體公司上班靠譜。”我說：“那長遠呢，總不能靠一個公眾號養家餬口，感覺不是很靠譜吧。”
其實寫這篇文章時，我已經深刻反思我當時固化的傳統思維和眼界了，我沒想到我說這話的三年之後，公眾號統一了新媒體行業，一個公眾號可以有上千萬粉絲、融資估值上億，正如小米總裁雷軍的一句話：“站在風口上，豬都能飛起來。”
是的，demo姐就是我認識的新媒體行業一隻飛起來的豬，她真的飛起來了。她當時跟我說她要研究公眾號的推廣和發展，她拜訪了一些業內前輩，請教一些專業知識，比如怎樣專業地做垂直內容、做用戶畫像、做大號互推、做粉絲數據、做品牌調研、做公號矩陣。
她說的這些專業知識我都聽不懂，她就在我沒有深入瞭解的一年半之後，公眾號擁有了幾百萬粉絲，她竟成了新媒體行業一個名氣不小的風雲人物，聽說那一年，公眾號一個粉絲值一元錢。
她也註冊了公司，把做公眾號變成了主業。除了當初給我看的公眾號，又做了個矩陣子號，招了兩個編輯，在那年年底，她拿到人生第一筆天使投資，大概一百萬。所以她再也不用為公眾號常規的盈利，短期擴大團隊著急了。
有了錢之後，她又招了幾個編輯，公眾號從最初的一天一篇文章到幾篇，所以自然推送出去被分享的轉換率也變得更高，她也開始去接更多的廣告品牌合作。由於她做的是一個美食情感公眾號，被大量餐飲品牌盯上，經常會接到訂製餐飲品牌的軟文廣告，她為了不傷用戶，每次都寫得特別軟，讓用戶覺得不是廣告，而是理所應當看完這篇文章，就應該去吃她推薦的某家餐飲店。
在事業越來越好後，她性格也變得越來越好了，變得喜歡沒事哈哈大笑，變得喜歡二次元文化和賣萌，變得可以接受一個比自己小的男友，卻一點也不害怕被再次劈腿。彼時的demo姐已經是一個活得明白的大女人，女人活明白的確要付出太多太多，但這並不一定是一件不對的事。
demo這個名字是她創業做公司之後，自己給自己取的。demo是樣本的意思，在移動互聯網時代的今天，大家喜歡講這個詞。任何產品做出一個樣本來，只有樣本效果好這個產品才有真正的生命週期。
反觀優雅的女人也是如此，只有經歷過所有的辛痠疼痛，才能破繭成蝶，成為別人眼裡的樣本。這個樣本就是自己一段經歷的覆盤，於他人是一種榜樣的力量。demo姐希望通過自己的努力，讓更多快三十歲的單身女性明白，只要心存暖陽，一定會照亮一切。
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（本篇題圖 © Bradley Wentzel）
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