© Ryan Moreno
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认识demo姐大概是在五年前，那时候她对外用的还是她的本名，名字可能听起来比较普通。她严肃地警告我，写她的故事可以，但是绝对不可以提她的姓名，但我总感觉不说出来不好玩，索性略掉姓就说名字吧，两个字“美丽”。我能想象到demo姐看到我这篇文章时，追着我打的情景。
demo姐现在的性格开朗多了，她是一家新媒体公司的CEO，团队已经快20人了，刚进行完A轮融资，估值还蛮高的。已经过三十岁的大女人，天天穿着白衬衫、扎着丸子头装嫩，对她团队里的每个编辑都特别温柔，声音特别的甜。她的员工都一致觉得，这是个从二次元世界里走出来的“国产小姐姐”。
她跟五年前我们相识的时候完全不一样，那时候正是传统报刊萎靡之时，很多报社在改制。那时demo姐28岁，研究生毕业后刚工作两年，原以为会在报社安安稳稳的工作，下一步可以嫁人生孩子，安下心来做一个幸福小女人。
可不想突如其来的改制，让她失业了。虽然公司给了她应得的赔偿，但对于一个快三十岁的女人来说，一个稳定的国企工作就这么说丢就丢了，她觉得自己的人生一下子完了。
花了二十多年读书，小学到高中都是老师眼中的好学生，本科能拿奖学金，研究生是直接保送的，没想到工作后却让她一个月拿几千元工资，找不到任何成就感。工作不到两年，没攒到钱不说，因为很喜欢买新衣服和化妆品，偶尔还要接济自己不成器的男朋友，好几张信用卡都刷透支了。
可这都不是最惨的，就在这个时候，她男朋友失踪了，电话打不通，QQ不在线，那时候还没有微信，丢了工作的她觉得自己在最需要呵护的时候，竟然找不到一个依靠，最爱的男人在自己最需要的时候，消失在这偌大的城市。
那时候demo姐面试了多家企业，都没有找到合适的，有公司觉得研究生学历竟然跑到小民营公司找工作，估计能力也不怎么样；有公司觉得快三十岁的女人，进公司可能就会怀孕请产假；还有公司问demo姐，你之前工作的国企报社发展很好啊，你怎么不在了。demo姐每每遇到这种情况，肯定不能说她是被裁掉的，她支支吾吾地也说不出一个特别完美的理由，最后索性冷冷地回道：“我不面了。”
出面试公司的门口还是一种“此地不留爷自有留爷处”的状态，下一秒走到地铁站就嗷嗷地哭起来，她觉得这世道怎么这么欺负她一个弱女子呢。
那时候她约我吃饭，就盯着我问这个问题，我一度觉得她可能快抑郁了。
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那阵子我特别担心demo姐，她是我一个特别好的朋友，以前对我也照顾有加，看到她现在每天面试完灰头土脸，眼睛通红的样子，我特别怕她以这种状态继续糟糕下去。于是，有一次我约她一起去玩蹦极。因为我长期写作和喝咖啡，有轻微的精神紊乱，医生是不建议我玩这种刺激性运动的，但是为了demo姐，我奉献了我第一次玩蹦极的体验，我想也有可能是最后一次。
蹦极的地方是一个悬崖，悬崖下面是一个浅湖，我们俩被绑在一起，被工作人员推了下去。她一直“啊啊啊”地叫着，而我淡定地听着她叫。我不叫不是因为我不害怕，而是害怕得忘了叫。刚掉在最下面时，我们垂着的脑袋离湖面都没多远，我看demo姐流下了眼泪，因为是倒着，泪水全流在她额头和刘海上。我望着她苦大仇深的样子，突然有一种莫名的喜感。demo姐突然对我说：“我要坚强，这都不是事。”我借机给她鼓劲，说：“对，我们可以的。”然后两人相视哈哈大笑，笑声在悬崖边都反弹着回声。
之后demo姐真的路就越来越顺了，找到了一家新媒体公司上班，那时候整个社会对新媒体还没有一个系统的认知，广义的定义是有别于报刊、广播、电视之后的一种新型的媒体形态。那时候公认为最火爆的新媒体是新浪微博。但是，当时候新媒体社会的号召力方面很薄弱，媒体行业里都认为这是一种非主流、非权威的媒体，所以很多时候这个行业是受鄙视的，许多新媒体公司在一段时间里都是一种不尴不尬的存在，运营成本和营收成本不高，也造成这个行业从业者门槛低、收入微薄的状况。
所以demo姐能被录用也就很能说得通。她在大的报刊媒体工作过，是汉语言文学专业毕业的研究生，这些都是做新媒体工作中对文字能力要求的标准。虽然demo姐只为了先寻求一份稳定工作安定下来，而接受了一份非常低微的工资，但是成大事者从不看眼前利益，而是看远方的目标。
demo姐在这家公司工作了一年，负责一些微博营销号的运营，每天策划一些可以做成热搜的话题，话题主要来源于社会热点和明星八卦，再做相应的段子或者需要剪辑视频的文字脚本。放在新媒体行业已经成熟的今天来看，demo姐的工作可以用“网红段子手”五个字来概括了。做这些工作的盈利点，无外乎是吸引更多的流量关注，有了流量就可以接一些广告植入的订单了。
在这份工作持续了一年之后，她竟然竟外发现自己前男友很久不用的微博更新了，发了几张在海边拍的结婚照，配的文字是“如我所愿，一生所爱”。而画面里的小女孩很可爱，demo姐一眼就认出来这是她男友的前女友。她前男友曾对demo姐说，这女孩是他大学时的女友，他觉得当时的他们不是很成熟，而前女友天天闹已经影响他的生活状态了，他希望找一个真正成熟的女生结婚。
所以demo姐相信了，世事真是弄人，曾经的前女友变成了现夫人，曾经的现女友已成为没有必要联络的前任。demo姐倒也没有多伤心，在失去她男友的这一年里，多少个深夜她把眼睛哭得红肿连化妆都遮挡不住，她用尽所有办法找这个男人未果，包括还回了一趟这男人的老家，不过并没有找到他的家人。
这个男人让demo姐感觉到无尽的恶心，而不是失恋和遗憾，这是demo姐在这件事发生的第二天，约我在酒吧喝酒时说的话。demo姐也在最后望着电脑里她前男友的微博哭了几声，然后取消了关注，算是对他们这段感情最大的尊重和最优雅的告别。
我原以为demo姐会跟我发泄情绪，但是竟然不是，她跟我聊起那一年微信上刚火起来的公众号，她说看到公众号里许多都是感情类的文章，她发现有一些挺能引起共鸣的，自己都控制不住想分享到朋友圈。后来又用自己做新媒体这份工作的职业思维思考了一下，其实这是一个内容营销陷阱，许多文章都特别“标题党”，许多内容是站在当下一类社会群体的角度发声的，这种内容特别适合分享到朋友圈。
这种内容在新媒体圈的专业术语叫“PGC”，翻译成中文是“专业生产内容”。demo姐说：“如果我做专业生产内容，这种符合大众情绪需求的内容会不会有价值？”我其实当时也不懂新媒体行业，就以我当时的一些工作经验回答，说：“肯定有啊，按需创作精神食粮。”demo姐一拍脑门，瞬间忘记了自己爱的男人已经是别人老公的事了，兴奋地说：“我突然想到一个为自己做点事的点子了。”
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再见到demo姐是三个月之后，她又约我到酒吧，背着一台苹果笔记本，看到我就赶忙打开电脑，登录微信公众号的后台，显示有一万多粉丝。她让我用手机关注了这个公众号，公众号上的许多文章从美食切入，教单身女性怎样活得更幸福。我充满敬佩地打量着她，她笑着说：“三个月闭关的成果，牛吧。”我连连点头说，“牛，确实牛。”
再之后就很少见到demo姐，她好像除了白天上班，晚上就赶忙回去运营她的公众号，每天晚上都能准时收到她公众号的推送。从最早的图文结合，到主题越来越明确，编写的内容也越来越有深度，越来越有明确的受众，没错，她的目标读者群就是大龄单身文艺女青年。再见到她是半年以后，她已经辞职，全职在家做公众号了，公众号粉丝彼时已经有十多万了。因为是个人号，也是最早的一批开了流量主、打赏功能的微信公众号。
我说：“靠广告和打赏，一天一篇文章能赚多少？”demo姐说：“三四百吧。”我说：“那一个月天天发，一万左右，反正也够你活。”她说：“是啊，反正比在那个小的新媒体公司上班靠谱。”我说：“那长远呢，总不能靠一个公众号养家糊口，感觉不是很靠谱吧。”
其实写这篇文章时，我已经深刻反思我当时固化的传统思维和眼界了，我没想到我说这话的三年之后，公众号统一了新媒体行业，一个公众号可以有上千万粉丝、融资估值上亿，正如小米总裁雷军的一句话：“站在风口上，猪都能飞起来。”
是的，demo姐就是我认识的新媒体行业一只飞起来的猪，她真的飞起来了。她当时跟我说她要研究公众号的推广和发展，她拜访了一些业内前辈，请教一些专业知识，比如怎样专业地做垂直内容、做用户画像、做大号互推、做粉丝数据、做品牌调研、做公号矩阵。
她说的这些专业知识我都听不懂，她就在我没有深入了解的一年半之后，公众号拥有了几百万粉丝，她竟成了新媒体行业一个名气不小的风云人物，听说那一年，公众号一个粉丝值一元钱。
她也注册了公司，把做公众号变成了主业。除了当初给我看的公众号，又做了个矩阵子号，招了两个编辑，在那年年底，她拿到人生第一笔天使投资，大概一百万。所以她再也不用为公众号常规的盈利，短期扩大团队着急了。
有了钱之后，她又招了几个编辑，公众号从最初的一天一篇文章到几篇，所以自然推送出去被分享的转换率也变得更高，她也开始去接更多的广告品牌合作。由于她做的是一个美食情感公众号，被大量餐饮品牌盯上，经常会接到订制餐饮品牌的软文广告，她为了不伤用户，每次都写得特别软，让用户觉得不是广告，而是理所应当看完这篇文章，就应该去吃她推荐的某家餐饮店。
在事业越来越好后，她性格也变得越来越好了，变得喜欢没事哈哈大笑，变得喜欢二次元文化和卖萌，变得可以接受一个比自己小的男友，却一点也不害怕被再次劈腿。彼时的demo姐已经是一个活得明白的大女人，女人活明白的确要付出太多太多，但这并不一定是一件不对的事。
demo这个名字是她创业做公司之后，自己给自己取的。demo是样本的意思，在移动互联网时代的今天，大家喜欢讲这个词。任何产品做出一个样本来，只有样本效果好这个产品才有真正的生命周期。
反观优雅的女人也是如此，只有经历过所有的辛酸疼痛，才能破茧成蝶，成为别人眼里的样本。这个样本就是自己一段经历的复盘，于他人是一种榜样的力量。demo姐希望通过自己的努力，让更多快三十岁的单身女性明白，只要心存暖阳，一定会照亮一切。
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（本篇题图 © Bradley Wentzel）
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