不知道大家在銷售的工作過程中，有沒有遇到過這種情況，被客戶忽悠了，應該很多見吧！大多可以歸為一類，就是被客戶放鴿子了。
今天就教大家一招——火眼金睛。
在和客戶約見面時間的時候做到八個字：能近不遠，能點不天。
能近不遠原則：在和客戶約定見面時間的時候，先了解客戶的作息時間，然後一步到位，可以這樣問：“您一般是工作日忙，還是休息日忙。”先確定時間段，如果客戶說休息日不忙，那就約定本週的週六，如果不行就週日。以此類推，鎖定客戶閒暇的最近一天。
能點不天原則：當找到了客戶具體哪一天不忙的時間之後，還要問：“那您是上午還是下午過來呢?如果是上午，那大概是幾點鐘，我好提前準備一下，畢竟我想把工作做滿一點。“在上面的所有發問中都是使用的封閉式問答。從而達到有問必答的效果。
在最後還可以試探客戶是否真的已經決定約定的時間會如約而至，問一句："到時如果嫂子不忙，把嫂子也帶上，畢竟買房子是大事，到時在售樓部也好有個人商量。”如果客戶就沒打算過來，上面的所有問答可能回答都很含糊，或者不果斷。
所以為了避免和減少客戶放鴿子的情況，每一個銷售員都要練就一雙火眼金睛，學會識別客戶的謊言，同時也提高了自己的工作效率。
座標 ：合肥 @小魚兒
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