今天就來普及一下爆款的作用究竟有哪些
一、標誌產品
爆款可以變為我們店鋪的標誌產品，這些在自主研發的產品中體現的淋漓精緻。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產品能為我們店鋪代言，同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。
二、帶動關聯銷售
爆款本身存在的目的不僅僅是單品賣的好，更大的作用在於他對店鋪的帶動作用，有點類似於鯰魚效應。一個店鋪在普遍產品賣的比較低迷的時候，爆款產品可以達到快速引流。同時通過關聯銷售（如圖4為關聯銷售淘寶截圖），帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產品跟著活起來。
三、品牌效應
爆款可以產品品牌效應，通過記住了我們店鋪的爆款，同時記住了店鋪本身，使得它就像代言人一樣，將店鋪推廣出去。因此，我們要打造的爆款應該是更多符合我們店鋪需求的優質客戶群，也就是說爆款應該在做好了品牌定位和商品企劃之後，才會發揮出它最大的威力，成為健康的爆款模式。有些賣家就問了，既然爆款不是低價產品，那爆款應該是哪一類產品呢？我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品？
1、興趣
首先爆款應是我們的客戶更感興趣的產品。回力運動鞋，再即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著外來品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣迴歸到國貨之後，回力單款鞋子憑藉回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。
2、代表
一個爆款產品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款，因為相對於店鋪的主流產品，其他產品就屬於相對獨立的產品了。我們的爆款產品應該是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店鋪的整體定位，並具有代表性的產品。
3、符合大眾需求
通常情況下爆款應符合大眾需求。雖然也有些小類目產品做爆款的。相比較主流產品，它們勝在新穎，但從接受度來說，經歷的路程也會更為艱難。因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品，會更容易形成爆款。
4、高性價比
在市場中的同類產品中，高性價比的產品更易成為爆款。一款產品款式好看、質量好、做工又好，同時價格適中。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。就像從小到大一直很火的辣條。味道好吃，價格美麗，在學生群體中，能夠一直處於爆款的不敗地位一樣。
5、穩定性
這個特點和性價比有直接關聯。就是說產品的質量，要有好質量的產品才能做出穩定發展的爆款。我們也看到過曇花一現的爆款，雖然美麗卻不中用，對於市場競爭，質量好，產品供應和價格都穩定的產品才能立於不敗地位。
6、需求度
很多爆款是能夠解決消費者痛點的，消費者強烈需求的產品。例如小黑傘，就是抓住了消費者怕曬的痛點，通過能夠最大限度的防曬來滿足客戶需求，從而迅速打造出爆款。
7、反覆購買
介紹了以上幾個特點，爆款產品的最後特點就是能夠使得消費者反覆購買，通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好、還能解決我們痛點的好產品，有幾個消費者會不喜歡？把一個產品打造成爆款後，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，如果產品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產品，來把它打造成一款爆款產品吧。當店鋪中爆款產品不斷增加的時候，也是我們店鋪逐漸建立在顧客心中的地位，走向穩定上升的發展趨勢的時候了。
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