從劉亦菲到鬥魚直播節 游族網絡大手筆營銷背後的真相

隨著五一小長假結束,為期三天的國際武漢鬥魚直播節正式落下帷幕。力求突破變化的鬥魚直播節不僅規模比以往屆擴大了三倍,入園遊客達到52.18萬人次,還帶給遊客全新的娛樂氣息,超過1000多名網紅明星和電競選手現場登臺,直播節官方直播間熱度峰值破千萬。其中,百位主播吐血推薦的一款手遊成為直播節矚目的焦點。

從劉亦菲到鬥魚直播節 遊族網絡大手筆營銷背後的真相

鬥魚直播節現場《天使紀元》最強者之戰

這款名叫《天使紀元》的MMO手遊正是本屆直播節的首席贊助商,直播節現場隨處可見的代言人劉亦菲的巨幅海報、巨型黃金天使雕像、65位高顏值的“共享天使”以及錢小佳等主播現場與實力玩家進行的《天使紀元》表演賽“最強者之戰”,遊族網絡以創意互動的形式在線上線下為《天使紀元》怒刷存在感,令這款遊戲的形象深入人心,同時與直播平臺深度合作,將遊戲的特色與亮點以最直觀的形式傳遞給大眾,刷新了MMO手遊的營銷新高度。

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天使紀元首席贊助鬥魚直播節

大手筆營銷背後的真相:研發實力的躍遷

聯想到不久前400多位鬥魚主播一起幫《天使紀元》宣傳免排隊門票,從線下鬥魚直播節首席贊助到線上刷屏推廣,遊族網絡這波營銷可謂大手筆。事實上,從《天使紀元》最初邀請劉亦菲天價代言、華少站臺的百萬答題等一系列推廣動作,不難看出官方高舉高打的營銷攻勢。

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《天使紀元》共享天使

對此,業內人士表示,從未有哪個遊戲公司敢在產品品質沒有保障的前提下,如此大規模的進行宣發投入。而《天使紀元》是遊族網絡成立以來的首款MMO產品,這種大手筆營銷體現出對企業研發實力的絕對自信。

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《天使紀元》劉亦菲代言

據悉,《天使紀元》上線3月註冊用戶人數過一千五百萬,日流水峰值過千萬,上線後接連霸佔騰訊應用寶、360遊戲平臺新游下載、收入榜雙榜榜首;在華為、vivo、oppo等各大主流遊戲平臺名列網遊暢銷榜前10。從用戶反饋及數據表現來看,遊族網絡成功憑藉過硬的研發實力、創新營銷思路快速在MMO領域內站穩腳跟。

頁改手模式應用:遊族實現彎道超車

在總結MMO手遊《天使紀元》成功經驗時,遊族網絡副總裁王鵬飛首次提及了頁改手模式。王鵬飛口中的頁改手模式,並非“頁轉手”這類簡單的終端移植,而是基於頁遊時代技術積累及用戶培育,立足流量優勢,精準定位用戶群體,創意營銷推高人氣峰值,奠定這種模式下MMO手遊的成功發行。

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遊族網絡副總裁王鵬飛

歷經多年積累,網頁遊戲培養了一批忠實用戶,並擁有針對這些用戶的成熟發行理念,市場佔有率層逼近20%,成為國內第三大遊戲品類。值得一提的是,移動遊戲的快速崛起離不開“端改手”模式,以網易為代表的大批端遊廠商在這次變革中實現彎道超車,整個移動遊戲產業得到巨大推動力,收入快速增長,在遊戲工委發佈的《2017年遊戲產業報告》中移動遊戲收入1161.2億元,市場份額繼續增加,佔遊戲總收入的57%。

基於此,王鵬飛預計頁改手模式有望發揮出同樣的作用,推動移動遊戲產業迎來一次全新的變革。隨著頁改手模式的深入應用及推廣,遊族網絡在頁遊時代積累下來的發行優勢,通過品牌化營銷爭取泛用戶青睞,不僅實現從頁游到手遊的華麗轉身,遊戲業務還將迎來全面飛躍,快速躋身一線遊戲發行商之列。


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