親愛的朋友們大家好我是王順傑老師，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案，如何通過免費手段把競爭對手甩開年賺百萬。
很多人做項目或者做產品推廣，都是為流量苦惱，因為沒有流量就等於 0，你再好的產品或者服務別人都不會知道，以前就說酒香不怕巷子深，而現在酒香也怕巷子深。為了讓更多人知道我們的產品或者服務，我們就要設計一個打破常規的魚餌，把這些魚吸引過來。
通過今天的案例，你會發現有的人使用免費盈利模式做的風生水起，這招是高手非常喜歡的手段，免費在商業模式中是非常厲害的一個招數，很多大企業大公司就是使用這招從而稱霸一個行業，很多人覺得設計一個商業模式很複雜，或者一個項目要推廣，覺得很困難。
我們做任何的商業模式設計或者產品推廣的最終目的就是把流量引進來，最後把流量變成現金，說到底就是怎麼吸引流量進來。如果你要別人注意你，你一定要有一個特別的地方讓別人關注你，你的產品你的項目能給消費者提供什麼樣的服務或者效果，給消費者一個選擇你而不選擇競爭對手的理由。我們要吸引消費者，一定要給消費者一個強有力的吸引力，讓消費者感到震撼無法抗拒，覺得我不買你的產品或者使用你的服務就是傻子，因為人都有佔便宜的心理。
下面這個經營嬰兒游泳的項目，看看我學員他是如何設計一系列的方案，讓客戶一步一步跟著走，最後上鉤的，有一家開嬰兒游泳項目的公司。一般嬰兒游泳館都是進行門票收費和賣個游泳圈賺錢的，但是這家公司發現如果是同樣的模式的話，競爭對手太多了，如果使用降低價格的方式根本賺不到錢，而且虧本，於是在網上各種搜索類似像他生意不好解決的方法，但都不管用，於是在偶然的機會下聯繫到了我，在我的指導下讓他們採用了另外一個模式，表面上是開游泳館的，但是實際上暗藏機密，我們為了避免競爭，直接打出嬰兒游泳免費，這個策略一出很多同行都驚呆了，覺得你這樣做肯定是幹不了多久，游泳館游泳你都不賺錢了，你還能搞出什麼樣的花式，但是就是通過這樣一個策略，很多家長都帶著孩子來這家游泳館游泳，其實免費游泳只是一個吸引消費者的魚餌而已，既然游泳項目不賺錢了，一定還要設計出一個比游泳項目更加賺錢的產品才能彌補游泳項目的經費，要彌補游泳項目的錢的產品，必須是成本低價格高才能符合。於是他們測試幾個產品，包括教育的保險的等等。最後他們發現保險這個產品非常適合。
大家都知道現在的保險行業都是利潤比較高，而且很吸引人，他們是怎麼想到賣保險的呢？人流量有了，剩下就是想辦法賺錢的問題，那麼小孩身上除了學習培訓外，好像沒有什麼能賺錢的，於是把注意力轉移到大人身上，因為現在大人都是比較愛護自己的小孩，所以他們想到了保險給自己的小孩買保險，他們是怎麼想到的呢？因為小孩來游泳必須大人要來吧，看來那麼來到以後他們就專程安排服務員幫忙看小孩游泳，這個時候大人往往是非常無聊的，於是他們就把大人領到旁邊的屋子裡面喝茶喝咖啡，然後就聊天，在聊天中挖掘這些大人的痛點，然後巧妙的切入保險，介紹保險的一些好處等等。當然這些人是經過培訓的，對保險行業非常熟悉的，就這樣，每天來幾十個，成交幾個就 ok 了，然後下次來的時候再介紹其他的一些保險業務給你。大家如果有被保險推銷過的就知道了，整個流程就是這樣子。
通過免費游泳吸引消費者，然後通過賣保險實現盈利，這是交叉營銷的一種手段，放棄一個產品的利潤，用另外產品來彌補免費產品的成本，所以高手就是懂得利用免費產品，吸引消費者通過後續的產品來實現盈利，那麼通過這個案例，你可以為自己的產品或者服務設計一個免費的魚餌，當別人主營業務，你拿來免費玩，這招是很具有吸引力的。通過這樣的一個魚餌，你可以獲得大量的潛在客戶，那麼你只需要設計另外一個盈利產品就可以了。
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免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流。
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