朋友們大家好我是王順傑，今天給大家分享最新一期的營銷落地方案。
免費試用促銷是指通過將產品(或試用裝)或一種技術手法免費贈送給美容顧客，讓其免費試用的一種促銷方法。這種方法無需美容顧客付出任何代價，因此它是誘使美容顧客嘗試使用的有利武器。
1、免費試用促銷一般可以分為：
①直接派送試用裝。派送方法可以臨街發送、上門派送、派送給來美容院消費的美容顧客。
②憑優惠券享受免費服務或派發贈品。這主要是指美容院先在廣告媒體中派發活動信息，並說明憑此廣告或廣告所附優惠券到指定地點享受免費服務或免費領取樣品。使用這種免費促銷活動能把顧客吸引到美容院去，增加美容院的客源。
2、優點：對於那些價格中低檔的化妝品的銷售和推廣來說，此種方法比較有效。顧客通過自身的體驗去感受產品的真正價值。因此顧客更容易接受我們所推廣的產品。
3、不足：
①成本較高。
②免費樣品派送管理難度大。很難保證免費樣品能完全送達消費者手
8、開展促銷活動的工作流程：
A、遵循並活用6W 2H的原則
WHY：為何要推行促銷活動?即：進行促銷的原因是什麼? WHAT：推銷什麼?是美容項目、新產品或店面形象?
WHEN：什麼時間舉辦該促銷活動?促銷時間是多久? wHERE：什麼地方舉辦?是店內、商場、鬧市區或西餐廳?
WHO：促銷對象是什麼?最好是某一特定的顧客群。 WH0：由誰負責執行?即：由誰策劃、統籌、操作執行?
HOW：用什麼方法執行?如消費至多少可獲贈品或抽獎?
HOW much：支出多少?此次促銷活動，需支出多少廣告費?價值多少禮品?印刷費多少?需開支多少加班費?需增加多少訂貨量?同時能產出多少?能增加多少新顧客?能提升多少營業額?等等
B、 收集資料，界定促銷主題，提出促銷目標?選定促銷方法，時機，制定促銷方案、預算。
C、促銷實施前的相關專項培訓l，準備相應的促銷用品；產品庫存盤點、登記；促銷用各類統計表格的準備；監控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與製作；
D、正式促銷的實施：活動場地佈置、促銷功能分區及人員分配、促銷物品的清點擺放、促銷流程的跟進，銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監控。活動後期的跟進與宣傳實施嚴格督促，最後將認真、仔細的對促銷進行總結、評估。
9、在促銷過程中應該注意的問題
1、我們可以因地制宜，因時制宜，在不同的地方，不同的季節，推出誘人的促銷方案，就是顧客盼望已久得到的服務項目的超值套餐。舉個簡單的例子：比如冬季，天氣開始轉涼，我們的皮膚會變得恨乾燥，這時顧客購買產品的時候就普遍會選擇那些保溼型的，護理型的護膚品。所以說，合理的促銷是雙方的一種接受度，即是否滿足顧客需求、她是否感受得到實惠。
2、根據我們的經驗，很多顧客在購物的過程中還是重點考慮價格。所以我們要把握促銷的科學性，要為顧客考慮一些能讓她們感到實惠的東西。美容院促銷有一個鐵的定律要切記：打價格戰吃虧的是美容院，受益的是顧客!美容顧客一旦適應了產品、服務的低價格，以後銷售時就很難再向上發展。所以，我們通過促銷拓展會員，首先要保證一個基數，然後通過各種促銷方式逐漸增加數量。經驗告訴我們，如果單純就速度來講，顧客增加量最快的時間是剛開店的時候。
3、如何消耗過剩產品?針對過季產品的促銷，作為美容院來說，我們一定要定期檢查自己的庫存，這樣才會及時發現一些相對滯銷的產品。這些產品不是不好，而是顧客沒有選擇這些產品，美容師介紹產品時也出現了偏差。我們會考慮考慮推出一個套餐，利用打折、綁定、優惠酬賓等方法，把相對剩餘的產品消化掉。但是我們要注重美容顧客對套餐的接受程度，要調動其積極性，如果她對套餐感興趣，長期做下去是很成功的。
4、與美容師溝通。因為美容師與顧客關係更為緊密，她們瞭解顧客最近的消費狀況與消費動態。所以我們每次推出新方案的時候，都要提前與美容師溝通。
如果促銷沒有成功，要及時分析顧客到底需要什麼，我們能給顧客提供什麼，只有“對症下藥”才能“藥到病除”。通過與美容師的溝通，找出“癥結”所在，有利於下一次幫助顧客解決問題，為美容院的產品打開通路。
但是，每個美容師對促銷的認知度是不一樣的。她可能會想“又要我出去拋頭露面，我是來這裡做美容師的，我不是推銷員。”如果是這樣的話，她是沒辦法做好促銷的。因為抱有這種心態的美容師首先她無法給別人一種很真誠的、發自內心的感覺。
同時，如果在促銷的過程中，我們的美容師不夠大膽，語氣不夠肯定，也很難成功。成功源於信心，我們所有在這次促銷活動中的工作人員應該對我們自己的產品有百分百的自信，同時要不斷強化這個概念：我們的產品就是最專業的、最好的產品。促銷活動前應把促銷的意圖跟美容師講清楚，然後讓她們傳達給顧客。美容師準確的傳達相當重要，應該讓其明白這個促銷套餐做完後會有哪些改變、有什麼感覺，並收集顧客的感受和反饋，來充實自己的經營行為。
10、會員制與會員卡的設定會員制是為了穩定現有客源，吸引新客源，兌現一切促銷方式、方法的有效途徑和最終目的。
會員卡級別入會金額服務折扣產品折扣有效期 Vl P卡3800略略 銀卡6800略略一年 金卡8800略略二年 鑽石卡13800略略二年 翡翠卡18800略略三年 玫瑰卡28800略略五年
B、會員獨享尊貴優惠：比擬以下優惠，可根據不同級別而有選擇性的制定，給顧客一種超值服務；
1、所有消費金額均可從會員卡面值中扣除，各卡均可再度充值；
2、享有美容院悉心準備的精美浴巾、浴袍；
3、不定期獲美容院俱樂部會員聚會。
4、不定期獲贈時尚會刊，盡享各類美容時尚訊息；
5、獲邀請參加各類美容、養生、化妝、營養保健主題沙龍；
6、美容院生日祝福及神秘大禮；
7、生日當天帶朋友免費享受香薰面部護理一次；
8、生日當天免費享受賽凡宮全天任二種項目；
9、免費享受沐浴、溼蒸；
10、預約優先權，預留VIP房並可指定專業美療師；
11、新品資訊及新品試用優先權；
12、優惠活動優先參加權；
13、獲美容院邀請美容專家交流會，獲女性綜合素質指導；
14、享受每年一次的親子夏令營及家庭才藝賽，與家人共享至上尊貴感覺。
免費盈利模式讓消費者無法抗拒，充卡讓顧客成為自己的忠實客戶。免費盈利模式就是賺隱形的錢。
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免費模式不是不要錢，而是一種吃虧、利他的思維方式，把這種思維方式運營到企業的經營活動中去，以達成更多領域的合作，延長利潤鏈條，賺客戶看不到的錢，從而完成利潤目標。
沒有不能免費的行業，只有不能免費的思維！ 想了解你的企業、產品如何更好使用免費盈利模式，學習更多免費商業模式案例，助力你的生意興隆發展!
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本文由河南東之方實業有限公司王順傑老師團隊撰寫發表，更多免費模式案例學習可搜索王順傑免費盈利模式或關注私信交流.
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