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這種項目，不管是線上還是線下都很普遍，大家估計都碰到過，而且絕對是無可厚非的一件事情，畢竟天下沒有免費的午餐，商人的天職就是賺錢，總不能夠讓每一個商人都是慈善家，讓人家貼錢賣吧。
那麼，以“免費”為噱頭的項目的玩法是什麼？很明確，在薄利多銷的基礎上，實現兩個目標：
1.打造精準的數據庫
2.為日後的暴利後端奠定基礎
要點如下：
一，定位項目的目標流量
老規矩了，操作項目之前，必須要確定清楚，你操作的目標流量是什麼?誰是這個項目的顧客群和受眾呢?
現在二胎的政策全面開放了，社會一個很普遍的問題就是：生不生?何時生?
而母嬰領域的創業也是越來越火爆，就拿現在APP創業來講，大家可以去看看，關於母嬰方面的APP是一個大熱門。
那麼，母嬰領域的話，受眾主體是小寶寶，目標流量就是寶寶的父母了。
二，定位目標流量/受眾的需求
而如果你操作母嬰領域方面的項目，該項目的核心無非是圍繞著：新生嬰兒的衣、食、住、行、醫療、教育、娛樂七個方面展開。
我們選擇一個娛樂。
娛樂方面的，要麼就是玩具，要麼就是親子游戲，要麼就是攝影! 在這裡就以攝影為例吧。孩子出生，從小開始一點點的長大，其中精彩的瞬間實在是太多了。
每一個父母都希望用照片的形式給自己的孩子將其記錄下來，隨著時間的流逝，這個相冊承載的記憶是十分寶貴的。
關於嬰孩兒童的攝影，也絕對是一個暴利行業，在這裡就不多說了。
三，打造利潤儘可能低的產品作為第一輪產品來滿足目標流量需求
以“免費”為噱頭的項目，產品必然是分為兩輪甚至是以上的。
第一輪產品，成本一定要儘可能的低。因為以“免費”為噱頭的項目，通常都會讓顧客繳納一點費用，不高，一般都是在30元以下。因為：
1.利用小額付費可以很好的分化流量，將流量進行第一個環節的篩選，過濾不願 意付費的流量，留下願意付費的優質精準流量。
2.成本儘可能的低，這樣標價也就是向顧客收取的“成本費等”才可能低，收費越低，越能夠跟獲得的產品形成反差，這樣，人們才會越心動。
分析完後，現在我們來找一找關於嬰孩兒童攝影等領域，有沒有成本儘可能低的產品呢? 答案是有，就是雜誌相冊嘛!
雜誌大家都買過，看過吧？就是那種材質的，只不過上面的照片都是你提供，然後用模板弄好，印刷成雜誌。
這種肯定有價格相對高一點的，也有價格低的，取決於“頁數，材質和照片數量等”
不難發現，這種產品恰好符合我們的要求：
1.成本儘可能的低，30元以內.(12寸，24P的淘寶一般價格是10元以內，還包郵)
2.可以滿足目標流量的需求：通過相冊雜誌留念，而且相冊雜誌更加時尚。
四，切記打造精準的優質的數據庫
這個實現的方法很簡單，筆者在這裡就說一個。
因為這個雜誌相冊，照片都是需要顧客提供的，如今現在照片保存和傳送都是在電子設備上，一個顧客的照片用一個文件夾，這個文件夾的名字就可以用“寶貝姓名+父母手機號”的格式來做。
比如，你在傳單或是文案上有兩個要點：
1.照片放到文件夾中，文件夾名稱為“寶貝姓名+父母手機號”
2.文件夾內要用文本文檔註明：寶寶姓名，出生年月，聯繫電話，郵寄地址。
五，線上線下操作都沒問題
其實這個雜誌相冊DIY啊，可以操作的領域有很多，不一定非要和母嬰對接。
比如，你可以做中老年人領域的雜誌相冊DIY，也可以做學生畢業相冊DIY，更可以做情侶之間的畢業相冊DIY都可以。
這個項目，說實話，線上線下操作都可以。
產品定價的話，比如，你設定為15元，跟某寶商家做好商定，講好價格，你既不用管產品製作，郵寄，也不用管售後。但是，第一輪的產品，你最少也可以賺5元吧。
線上也可以操作這個項目，但是如果用“加法原則”的話，效果最佳，線上大家應該都有自己所擅長的推廣方法，就不在這裡嘮叨了。
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