一則緋聞
前兩天參加一個重慶老鄉的聚會，坐在我斜對面的一個女生，我感覺很眼熟。
她睫毛很長，眼睛很大，臉有點圓，但依然掩飾不了高顏值，像極了女版的我。
我凝視著她塗了墨綠色眼影的大眼睛，突然想起她曾經在小學時期經常抄我作業，是我小學同班同學！
我找了個空隙溜過去，對她說：
“請問，你是王XX吧？”
王美女眼前先是閃過一絲驚訝，隨即又浮現出警惕的眼神，然後又刻意用假裝放鬆的語氣問到：
“你認識我？你是...?”
我回答到：“我是吳XX呀，你小學同學！”
美女露出疑惑的表情，像是在大腦裡搜索“吳XX”這個名字，邊想還邊喃喃自語：“吳...X...X，小...學...同...學。”
這時候我覺得有點尷尬，應該給她一下提示。我立即在腦海裡搜索小學時期自己的一些標籤，比如年級第一，學習委員，全國奧數一等獎等等。但是這種自吹自擂的東西說出來很奇怪，總不可能對她說：“hi，我就是那個學霸，從小年級第一，年年三好學生，經常給你作業抄的那個吳寒笛。”
正在我們相顧無言、無比尷尬的時刻，美女突然眼前一亮，做出恍然大悟的樣子，眼神中的警惕也沒有了，脫口而出：“我想起你來了，你是不是跟範XX好過的那個吳XX？哈哈哈，你小時候口味還挺重的！”
讀到這裡，請大家暫停一下。在這裡我要跟全國觀眾及海外僑胞們解釋一下——我和範同學這個緋聞的前因後果。
範XX也是我小學班上的一位女同學，長得非常胖，而且皮膚黝黑（沒有任何歧視胖子和黑皮膚的意思，客觀描述），頭上還紮了個很大的蝴蝶結。我跟範同學在小學期間，就是純粹的男女同學關係，不是大家想的那樣的。
我們之所以傳緋聞，是因為有一次我找範同學說事兒的時候，我的手像是突然有了自己的想法，莫名奇妙的搭在了她的肩膀上。這一幕被同班好事的女同學看到，在班級內大肆傳播，形成了這樣一個緋聞。
讓我驚訝的是，在這次聚會上偶遇的這位美女王同學，時隔二十多年，想起我的原因，不是因為“學霸”“三好學生”“成績好”這類大標籤，而是因為“和同班女同學傳緋聞”這種小事。
其實這個也很好理解，用一句俗話來說，這叫“好事不出門，壞事傳千里”。
就像網友說起關之琳，就必提高爾夫球。
當然，在我和王同學的對話中，我的“壞事”不僅傳了千里，還穿越了二十多年的時間。
負向營銷
其實營銷上也是一個道理。正面的東西攻不進去，就用負面的東西攻進去。畢竟所有的營銷，最終的目的都是想把自己的品牌植入到受眾的腦海裡面。
有的人看到這裡，肯定要來反對說：“那一個產品和品牌沾上負面的印象，雖然知名度變大了，但印象分降低了，還不是會影響購買意願。”
這個世界的複雜性在於，很多道理，都有前提和適用範圍。情況變了，規律也變了。就像我不喜歡吃魚，但如果是我媽做的糖醋魚，我還挺喜歡吃的。
如果使用得當，“負向營銷”是可能產生很好的效果的。
使用“負向營銷”的注意事項：
a.不涉及產品品質
b.適合在輕決策的行業裡使用
c.不要觸及敏感和底線問題
篇幅有限，簡單介紹一下這3條原則。
負向營銷不要涉及產品品質，這很好理解。從產品品質之外的其他方面切入，才能成就好的“負向營銷”。比如阿里巴巴在創業早期，曾經傳出過一個新聞，說淘寶上能買到ak47,這在當時還鬧出了不小的動靜，很多人懷疑這是阿里巴巴早期的一次“負向營銷”。雖然算是負面新聞（出現違禁物品），但沒有涉及到平臺本身的產品質量問題，反倒讓人覺得淘寶貨全。
負向營銷適合在輕決策的行業裡使用。比如你是做製藥行業的，就不太適合“負向營銷”，因為這是一個重決策的行業，你要是天天鬧出大新聞，大家才不敢買你的藥；如果你是做零食的，就可以用“負向營銷”，因為涉及到的決策沒那謹慎，吃也吃不死人。
還有就是“負向營銷”，不要涉及到“敏感和底線問題”。比如華帝這次的“法國奪冠，買華帝退全款”活動非常成功。
可以預見，四年之後的世界盃，就會有很多企業也會發布類似的“奪冠退款”活動。但是這樣的活動日企來做就非常不合適，原因就是觸及到民族情緒這根敏感神經了。“日本奪冠，我退全款”這種口號，是要遭到集體抵制的。
“負向營銷”的3種方法：
其實“負向營銷”的方法很多，下面介紹3種是適用範圍比較廣的。考慮到我的讀者智商比普通人要高30%-50%，希望大家能舉一反三：
1 “讓步”營銷策略
所有的產品都有優點和缺點，但是絕大部分營銷推廣都是隻講自己的優點，不講自己的缺點。這種只是自吹自擂的“硬廣”，其實大家已經看得很膩了。
如果在硬廣手段失效的時候，大家可以試一下我要介紹的“讓步”營銷策略，即：先鋪陳一下自己的小缺點，再展示自己的大優點。
比如業界知名的阿斯頓馬丁二手車的廣告：
你知道你不是第一個，但你真的介意嗎？
這樣寫的好處：一是與眾不同非常吸睛；二是非常戲劇化，容易傳播；三是讓步寫作，點出自己的小缺陷，顯得真誠。
就像你相親相了100次，每個相親對象都喜歡自吹自擂，你肯定非常疲勞了。突然有一個相親對象上來說：“我這個人比較笨，反應也有點慢，但是我...”，你可能就有興趣聽聽他接下來說什麼。
再比如，我在寫笛友會講座預告的推送時，也用過這個技巧：
這堂課講的都是灰色內容和技巧，很多甚至遊離在道德邊緣，但這…不正是你最愛看的嗎？
同樣的技巧也可以用到小眾品牌，比如某些奇裝異服的品牌，他們的顧客群都是叛逆的年輕人，營銷文案可以這樣寫：
你這樣穿你媽媽肯定不喜歡，但你真的在乎嗎？
也可以用到奢侈品及其他高價商品：
我們價格高到只有1%的人才買得起，但你不就是那1%嗎？
當然，不止是廣告和文案可以用，任何涉及到營銷推廣的渠道，都可以考慮用“讓步營銷策略”。
寫到這裡發現都囉嗦了兩千字了，但是聰明如你，不就愛看長篇深度的乾貨嗎？
2 嫁接“爭議點”
力度不夠，爭議來湊。
如果你的營銷方案要是缺點傳播力度，加點爭議點進去就有傳播度了。爭議點有哪些，多看看社會新聞就知道了：高房價、催婚、婆媳關係、明星緋聞。你翻翻微博熱搜，數不清的素材。
很多營銷推廣，都是嫁接的“爭議點”。
奧迪二手車的廣告，婆婆婚禮上像檢查牲口一樣檢查兒媳的口鼻，打的是“婆媳關係”這個爭議點。
百合網逼婚廣告，打的是“逼婚”這個爭議點。
你看本文的題目，就充滿了爭議點“大V”、“小姨子”、“跑路”。相對來講閱讀量就可能會大一些。
有爭議的廣告會招致一些“爭議“（廢話！），但是大眾的情緒記憶衰退得比事實記憶要快得多。最後往往大家會記住你是幹嘛的，忘了你的廣告和營銷當時有點出格。
”當然，“爭議”也講個度，太爭議容易出事。營銷就和豔星出鏡一樣，還是要把握好尺度。
3 抨擊對手
如果你想不出怎麼搞“負面營銷”，就“抨擊對手”吧。當然不是單純的罵娘，而是要借別人的缺點，凸顯自己的優點。
幣圈陳偉星，為什麼老是抨擊李笑來站臺的EOS系統不安全、不透明呢？！其實就是為了突出自己的“透明計劃”又安全又透明。
錘子科技ceo羅永浩為什麼要抨擊同行們設計土鱉呢？當然是突出自己的堅果手機不土鱉了（也有一部分原因是出於他自己的無知）。
神州專車的Beat U廣告，為什麼要抨擊uber不安全呢？當然是突出自己的安全性了。
有的黑粉寶寶看到這裡要說，抨擊別人不是違反廣告法嗎？不會吃官司嗎？
我覺得這些黑粉寶寶也太死板了一些，裡面其實是有很多空子可以鑽的。
你可以不用諧音代替對手的名字，比如你要罵吳XX，你可以寫成“伍XX”；其次，你可以不用指明道姓，而是影射一批對手；還有就是，很多創業的朋友，做的生意體量沒那麼大，競爭對手也沒那麼大，你罵了就罵了，對方也沒有專門的法務部門跟你打官司。
結語
營銷方法千千萬，有用才是王道。很多時候靠正面硬闖，其實很難的；有時候從背面進入，甚至還能收到奇效（大家不要想歪了）。
“喂...吳XX！”美女同學的話打斷了我的思緒，她亮了亮手機，對我擠眉弄眼的說道：“我有範XX的微信，你要不要？嘿嘿！”
我尷尬的笑了一下，伸手去掏包裡的果凍爽。
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