三國時代關羽為了護送兩位嫂子尋找劉備，分別在東嶺關斬孔秀，洛陽斬韓福和孟坦，汜水關斬卞喜，滎陽斬王植，滑州斬秦琪，經歷千辛萬苦，終於與劉備重逢，這就是著名的過五關、斬六將的故事。個人認為，直銷是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰樂趣的職業，要想從普通到優秀，從優秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質、身體素質、文化素質等，並必須要過五關、斬六將，分別是：
01、心理關
經常會聽到一些學員由於膽怯、害羞等心理原因，而導致丟單甚至對直銷心灰意冷情況的出現。其實，直銷人員要想有所建樹，就必須自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰的勇氣;要相信企業、相信產品、相信自己，一個連企業、產品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實踐、不怕出醜、不怕拒絕等，構建自己的心理“防火牆”，做到堅忍不拔，敢於挑戰自己，超越自己。
02、冷水關
我們在創業時候，一定會遇到別人潑冷水，尤其是傳統的思想，周圍很多人會否定你的思想，甚至打擊你。既然選擇創業，那麼就請你接受別人不接受的思想，因為在經濟領域中，永遠是少數人的思想是正確的。
03、技能關
作為一名優秀的直銷人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、產品，更好地推銷給顧客，同時，也無法取得企業、同伴、客戶對我們更大的支持，只有善於溝通，直銷人員才能左右逢源，遊刃有餘。
直銷人員還要具備開發、管理、維護客戶的能力，一個直銷人員不會開發市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的直銷人員。
04、成熟關
在創業中，我們會受到磨練，我們會遇到瓶頸，這些是我們成功路上的巨大財富。我們需要堅持，只要方向是對的，在堅持的過程中，我們一定會找到突破點，這樣就成熟了。
05、經驗關
當前這個全球市場一體化，而市場情況又千變萬化的情況下，固守自己一成不變的經驗，有可能會讓經驗成為自己的羈絆。經驗是成功之母，但過多地依賴經驗而不及時更新，有時經驗又會變成失敗之父。直銷人員要想過經驗關，就必須及時清空固有的“成見”，辨證地、動態地去看當今的市場環境，就要保持空杯歸零的狀態，以讓自己能夠學習更多新鮮的東西。
上面是需要過的五關，下面是需要斬的六將：
1、身段
我們可以發現，真正成功的人身段都放得很低，只有沒成功的人才會高高在上，而且這樣的人是不會成功的，所以要成功，就要放下身段，永遠保持一顆歸零的心。
2、消極言論
事情總有正反兩面，消極的人總是看到反面，說的也都是消極的話，這樣的人是無法看到正面的、積極的因素的，其實對事物認知的陰暗源自內心的陰暗，在陰暗的環境下是無法取得成功的，所以，請以積極的心態對待所有的事情。
3、找藉口
很多人經常會為自己找不成功的藉口，有人會為失敗找原因，有人會為失敗找藉口，找藉口永遠看不到自身的問題，其實做事情不成功，歸根到底，就是自身的問題。
4、劣根
我們有很多劣根性，如自以為是，漠不關心，不以為然，格格不入，老氣橫秋等等，這些劣根不根除，也是無法成功的，想要成功，就請你心態歸零、跟隨配合、求知慾強、溶入社會、保持年輕。
5、懶惰
做任何事情，懶惰是最大的敵人，沒有不成功的行業，只有不成功的人，為什麼不成功，可能方法有問題，但是最大的問題是懶惰，所以要想成功，就不能懶惰，隨時都要提醒自己，天上不會掉下來餡餅。
6、自私計較
發現了嗎？自私計較的人是不會成功的，我們都知道，捨得捨得，有舍才有得，不要自私，大舍才有大得，斤斤計較，其實只有二斤，做一個大度的人，豁達的人，才能成功。
古代的五關六將是關公的障礙，如今的五關六將是我們每個直銷創業者的障礙，古人尚且能越過障礙，難道我們不能越過嗎？希望我們每個人都能過五關、斬六將，成為一個成功者。
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