“拼多多、拼多多....”你在拼多多上買過東西嗎？
提到拼多多，很多朋友的第一反應是 low，但如今拼多多用戶已經覆蓋了中國3.4億用戶，相當於淘寶的一半，用“有毒”的購物平臺來形容它，一點都不為過。
其創始人黃崢說：你可以說我 low，說我初級，但你無法忽視我。
2018年7月26日，你理解不了的拼多多，敲鐘上市了，隨即而來的也是麻煩不斷，拼多多陷入了假貨風暴，假茅臺、盜版書、7.5元的奶粉、幾十塊的貝因美奶粉、超熊洗衣粉、藍月殼洗衣液、山寨家電……
你認為“low”的東西，也許正是許多拼多多用戶剛剛買來的“寶貝”
7月31日，聯合創始人達達和黃崢先後出面，就外界的具體質疑進行了回覆，並表示會規範平臺。
罵聲一片，為什麼拼多多的市值還可以高達近300億美元？這個成績，京東用了10年，唯品會用了8年，淘寶用了5年的成績，拼多多用了2年又3個月。
這一切都離不開創始人，黃錚。
01
如此接地氣的拼多多
竟是精英教育的產物
拼多多如此“接地氣”，黃崢卻並不是個“接地氣”的人。正相反，他從小是在近乎封閉而高級的圈層里長大。12歲時，黃崢因為奧數成績好，考進了杭州外國語學校，從初中一直唸到高中。
杭州外國語學校
從杭外畢業後，黃崢被保送到浙江大學混合班，也就是竺可楨學院的前身。這裡稱得上是浙大的精英班，每年只招收200人，使用難度較大的教材、配備最好的老師，更享受著全校難得的資源和機會。
比如，上大一時，黃崢就有幸入選了一個叫Melton Foundation的項目。它由Verifone的創始人創立，每年會在中國和其他國家選拔優秀學生，組織大家交流和聚會，一起學習、討論、玩。在Melton Foundation的經歷，讓黃崢早早打開了國際視野，更學會了聽懂印式英語。這讓他後來在美國留學時，面對口音濃郁的印度老闆，從來不覺得亞歷山大。
可以說，從初中到大學，這些在全中國大概只有1%的人才能享受的精英教育，全讓黃崢“趕上了”。
在浙大學習期間，黃崢更打開了常人難以企及的社交圈層。2002年的一天，黃崢下課回到寢室後，發現一個陌生人在MSN上加他，這個人自稱是網易的丁磊。“當時我還以為他是騙子。”
彼時的丁磊，因為在網上看過黃崢發表的一篇文章，想找他解決一個技術問題。最終，問題在黃崢的幫助下順利解決。
也許是為了感謝黃崢的幫忙，丁磊給他介紹了一位82級的浙大老學長——段永平。
段永平
初次見面，段永平對黃崢的印象非常好，兩人聊得很投機。那時，黃崢已經從浙大畢業，來到全球排名第八的威斯康星大學麥迪遜分校讀碩士，住的地方離段永平在美國的家很近。
因為平時幫段永平做一些投資，黃崢也處處受到前輩的提攜。2006年，段永平用62萬美元拍下“股神”巴菲特的午餐，和他一起去吃飯的還有兩個年輕人，一個是他自己的親兒子，另一個就是黃崢。
研究生畢業時，黃崢拿到了兩個offer，一個微軟一個谷歌。他不知道該如何選，於是詢問了“人生導師”段永平的意見。
段永平建議黃崢不要去如日中天的微軟，而是選當時還未上市的谷歌，他說：“Google看起來是一家挺牛的公司，值得去看看。對你想要未來創業也是有好處的。去的話至少呆3年，因為一兩年是沒法真正進入重要的崗位真正瞭解這個公司的。”
後來黃崢的經歷，也印證了“聽君一席話，勝讀十年書”這句話。到谷歌工作半年後，谷歌就上市了，而黃崢擁有的原始股，也在3年內變成了幾百萬美元。
是的，即使沒有拼多多，黃崢工作3年後就已經實現財富自由了。
但對黃崢來說，創業不是為了賺錢，更多的是為了成就感和快樂。2015年，黃崢創辦的“拼好貨”正式上線，同年孵化出“拼多多”。2016年9月，“拼好貨”與“拼多多”正式合併，黃崢任CEO。
02
“有毒”的拼多多
重新定義了社交電商
正如環球捕手創始人李瀟所說：拼多多能起來是借勢，但黃崢是這股勢頭裡翅膀最硬的鳥。
電商行業已經那麼成熟了，你可以殺；流量已經進入存量時代了，你可以殺；經濟長期L型底部，居民口袋裡沒錢了，蒸蒸日上的中國市場不再了，你還是可以殺。
“拼團購買、邀請助力、分享互惠，”這幾個看似簡單的動作，卻在微信裡嚴重“毒害”著你的親戚或者朋友，他們或許剛接觸智能手機不久，或者淘寶玩的還不溜，甚至連支付寶都沒有，但是卻深深被拼多多吸引。
拼多多一直倡導以人為節點，站在用戶的一側滿足不同購物興趣和需求。黃崢在最近的股東信上對外強調，拼多多是電商界的新物種，是Costco+Disney的綜合體。這樣看來，黃崢這個從遊戲中獲得做社交電商的思路從開始到現在都沒變過。
拼多多改變了社交電商的定義。
03
拼多多刺激了消費降級
消費降級到底是什麼？
在分析拼多多的時候，我們更多的提到一個詞叫“消費降級”，消費降級是個啥？
今年以來，我們聽說經濟下行、社會階層固化，看到市場低迷、房價飆升，“如何優雅地形容窮？”
消費降級則是指一定程度上降低效率，降低體驗，降低個性、品味、態度，最高程度上實現物美價廉。能動手掃地就別買掃地機器人，能在家鍛鍊就別去健身房，能買打折商品就不買全價商品，同樣價錢質量差距不大的，能買便宜就別買貴。
根據國內最大SDK軟件開發服務商極光大數據的統計：拼多多用戶70%為女性，65%來自三四五線城市，來自一線城市的用戶僅有7.56%，其大部分用戶屬於三線以下城市的低收入人群，她們無疑屬於價格敏感型的客戶。
低價抓住了這些人的核心需求，而團購能夠最大程度上發揮社交媒體的優勢。事實證明這一模式相當成功，凡是拼多多首頁推薦產品，大部分銷售量均達到了幾十萬件，百萬件的爆款也不罕見，這對傳統電商而言是難以想象的數字。
黃錚說：消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。追求高性價比的人群，會買一個愛馬仕的包，也會用9.9元買一箱芒果。
你看，他正是抓住了你的這種“該省的地方就省”的心理，成功把企業推上納斯達克，當大多數人還在竭盡全力不被時代拋棄時，黃崢們早已走在時代的前面了。
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