“你的夢想是什麼？”一句俗套的問語，讓人莞爾一笑間卻也讓人深思，無論對這個問題有沒有答案，都關乎著你人生的願景和你的價值取向。
為文講究立意，風生水起卻也波詭雲譎的互金平臺要講究關乎長遠的什麼？
開鑫金服總經理周治翰
產業有需求，中小企業嗷嗷待哺，
激勵我們在支持實體的路上深入下去
一個拷問：金融科技的價值主張
5月24日，由亞洲銀行家舉辦的第二屆“全球未來金融峰會”暨第十九屆“亞洲銀行家峰會”開幕，此次峰會聚焦數字經濟領導力、重塑全球交易、網絡安全和“一帶一路”四大行業變革型領域。
包括亞洲開發銀行供應鏈財務顧問Jovilyn Cotio，曼迪利銀行交易銀行高級副總裁Adinata Widia，開鑫金服總經理周治翰，開鑫金服副總經理王繼成等國內外大咖雲集，就供應鏈金融、物流創新、數字經濟等行業熱點展開了談論。
在觀點的碰撞、思維的交流中，金融科技企業的價值主張在討論中引得了不少共鳴。金融科技固然是推動互金行業飛速向前開疆拓土的“術”，但是價值主張的高下，更能決定“術”用的前景。
在“數字經濟領導力”分論壇的討論中，開鑫金服副總經理王繼成提出：“金融科技服務的價值主張是非常重要的。如果要做金融科技服務，必須要先了解客戶，甚至比客戶更瞭解他的業務，只有發現合適的客戶群體，並且其提供獨特的價值，金融科技才能發揮它的意義。”
王繼成進一步分析，中國目前已經初步建立了一個立體化、多層次的金融服務體系。在這一體系的基礎層，存在著大量中小型準金融機構或小型金融機構，但缺少金融科技能力，在業務的線上化、數據化、智能化方面仍然存在儲備不足的問題。結合自身的業務發展，王繼成剖露開鑫金服的價值主張：“從我們開鑫金服的角度來講，定位的是把金融科技服務輸出，提升小微機構的金融科技的可獲得性。”
而從更大的視角來看，整個互金行業近幾年發生了劇烈震盪，強監管驅動行業發展理性迴歸，良幣驅逐劣幣的趨勢已成浩浩蕩蕩不可逆轉之勢，業界已經充分認識到金融科技實力在未來的極度重要性。
但是，增強金融科技實力的同時，價值主張更是決定能走多遠的關鍵。走互金之路，不僅要有好腳力，更要瞅準價值追求的方向。
開鑫金服副總經理王繼成
當金融遇見科技，提供新服務，打造新平臺
金融科技助力供應鏈金融
互金行業的普惠價值也頗引大咖們的關注，特別是就解決廣大中小企業融資難痛點的供應鏈金融如何發展，國內國外的不同視角切換中，展現了金融科技助力供應鏈金融發展的蓬勃生機。
1、供應鏈金融正當其時
供應鏈上下游的中小企業涉及很多圈層，除了與核心企業緊密聯繫的一級承運商，其實，還有很多企業，是與核心企業關係稍遠的外圍承運商、經銷商，更需要金融的支持。在供應鏈管理過程當中，國內市場湧現了諸多供應鏈管理公司，但是在供應鏈金融方面，特別是服務上游的供應商和下游的經銷商，相當一段時間以來仍舊非常缺位。
周治翰在峰會上指出，供應鏈的管理和運行，已經成為了國家產業發展的競爭優勢的表現。但在2016年世界銀行發佈的全球供應鏈績效指數排名中，中國只名列第27位，與當前國內產業發展的背景是極不匹配的。全球領先的供應鏈企業，大多數集中在歐美的發達國家。
2017年10月份，國務院出臺了《關於積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》。今年，商務部等八部門聯合發文《規範開展供應鏈金融的業務》，供應鏈金融的發展創新上升到了國家戰略的高度，供應鏈金融的發展，可謂正當其時。
2、金融科技助力供應鏈金融
正當其時的供應鏈金融，在當下蓬勃發展的金融科技助力下，努力擺脫掉傳統桎梏，借金融科技的雙翼扶搖直上。
國家推動供應鏈金融的發展的整體戰略，激發了眾多機構開展供應鏈金融方面的服務。以開鑫金服為代表的平臺，利用金融科技在供應鏈金融領域不斷創新。通過建造供應鏈金融的服務平臺，整體提升原來從事供應鏈金融小微機構的能力，使得其線上化擁有良好的場景。
藉助上下游的交易背景，積累交易數據、行為數據等，更加便於風險控制。利用金融科技的現有手段，在供應鏈金融的風險控制上實現更多優化，尤其在推動向數字化、智能化方向發上有了更多可能，也更好地提升供應鏈金融的效率。
就在今年，開鑫金服與長久物流聯合舉辦的供應鏈金融沙龍上，開鑫金服總經理周治翰表示，截至4月，開鑫金服通過向長久物流輸出金融科技服務，成功幫助長久物流上游承運商實現融資10719萬元，有效緩解中小企業融資難、融資貴。
開鑫金服總經理周治翰說，開鑫金服為長久定製開發供應鏈系統，通過直連其ERP系統，可充分挖掘承運商與長久之間業務往來的真實數據，打破制約傳統供應鏈金融業務的“信息不對稱”，在風險可控的前提下實現精準服務。通過智能化融資系統以及大數據風控，開金中心實現了對異地承運商的快速融資。
開鑫金服旗下網絡借貸平臺—開鑫貸
金融資產交易平臺—開金中心
其修遠兮：開鑫金服的供應鏈之路
開鑫金服作為一個金融科技企業，通過金融科技手段，為供應鏈上下游的中小企業提供金融服務。創新不只於此。從2012年起，開鑫金服旗下的網絡借貸平臺就創新性地將線下的一些小微準金融機構的剩餘能力通過互聯網整合起來，高效連接中等收入階層和需要融資的小微服務企業，把他們的資金和融資需求結合起來。
成立五年以來，開鑫金服旗下網絡借貸平臺——開鑫貸、金融資產交易中心——開金中心累計為4萬多家次的中小企業提供了融資服務，融資成本降至約8%，而且通過提供金融科技服務，投資者均按時收回投資本息，風險控制頗為非常有效。
開鑫金服的團隊只有不到200人，這隻看起來非常小的團隊，卻用比較低的成本實現了科技金融的創新服務。這支小而精的“輕騎兵”隊伍，通過應用智能化的技術實現了高效自動化的運營，用更少的人員支撐金融科技服務的發展，實現了高效、低成本輸出金融科技服務，降低了終端用戶的成本，提高了服務效率。
團隊是彰顯平臺價值取向的最佳主體，而不斷向前拓進的方向，能夠看出隊伍的旗幟所向。供應鏈金融因為其特殊性，大而全的戰略顯然難以真正覆蓋上下游企業的切實需求，也無法在金融服務上做到精準、高效。周治翰表示，供應鏈金融需要一種完全以客戶為中心，完全基於客戶需求，基於供應鏈的特色去定製產品。
寬嚴相濟的監管環境下，合規發展已成贏得未來的不二法門。內增實力的過程中，不斷熔鑄金融科技，不斷內部突破進行創新，是平臺獲得內驅發展動力的重要途徑。在監管的蒼穹下，合規創新，與監管同步，高度考驗平臺實力和初心。
具體到供應鏈金融的創新上，無論是傳統的金融機構還是金融科技企業，都應該真正專注，真正去了解每個細分行業、領域，充分了解客戶的痛點，在這一基礎上，提供更精準更有效率的服務。
在周治翰看來：“我們在做供應鏈金融服務的過程當中，需要客戶經理、風險經理、金融科技的產品經理，三方組成團隊來為客戶設計方案，這種運營、組織的方式，在風險控制的節點把握與傳統方式相比有所區別。所以，我們非常希望用新的方式，對金融服務做一些改進，希望能夠以更加有效率的科技的方式為中小企業提供服務。”
未來的金融服務，去中心化的趨勢正在彰顯，也為越來越多的金融機構在服務創新上提供了更大的可能性，但也意味著更多未知的挑戰和艱辛。周治翰說：“供應鏈金融前景巨大，但路漫漫其修遠，這條路註定是一條非常艱辛的苦活累活的路，但是我們覺得既然產業有這樣的需求，中小企業呈現出嗷嗷待哺的狀況，這些都是一直激勵著我們在這條路上深入下去的動力。”
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