雪姑和七友
女人都愛逛街，儘管現在網購慢慢取代了實體店，但放假的時候和閨蜜一起約起來，吃吃喝喝之後去逛一圈，不單可以增進大家的感情，還可以安慰自己，吃飽喝足後走一圈，同樣也達到健身的目的不是嗎😃
像題主所說的這種街邊無名小店，在北京市區已經很難見到了，現在只能按照記憶中的樣子來說一下了。
印象裡這種小店大多掛著外貿服裝尾貨和大碼女裝的牌子，針對的客戶也是那些，體型稍微豐滿或年紀偏大的人，店裡的服裝定價大多十分低廉，有的甚至10元1件，5元1件，就可以拿走。一般體型較為豐滿的人，購買衣服時，更多的需要去實體店試穿，如果只是網上購物，或者商店裡那些時尚女裝，很多時候他們找不到合適自己身材的尺碼。對於她們來說，實體小店更為重要。人家先掛著所謂的外貿尾單商品的店家，據我所瞭解到的，他們進貨的價格低到無法想象，基本上是論斤上貨。這樣算下來，一件衣服的成本也就幾元錢或者更低。再加上這種小店一般都位於比較偏僻的地方，或是房租較為低廉的場所，店內的售貨員一般也只有店長或是一兩名服務員，綜合成本很低。結合以上因素，這些小店即使每日門可羅雀，但因為低廉的成本使得他們還是能夠獲得一定的盈餘，足可以維持店面的運營。
饕餮小娘子
從南京到北京，買的沒有賣的精。存在即合理。在網購大潮衝擊下，實體小店也沒有被掃蕩乾淨啊，它們照樣填補了市場需求的縫隙。我們經常看見一些破破爛爛的小賣部，不是照樣養活一家人嘛？老天餓不死瞎家雀。比如，題主說的小服裝店，冷冷清清，要屹立不倒。真是小雞尿尿，各有各道。主要是以下幾個原因：
一是填補了市場空白需求。不是所有人都喜歡網購，也不是所有人都會網購。那些中老年婦女，那些社區底層婦女，她們也要買衣服啊。她們不會網購，也不相信網購，還是逛逛服裝店來得實在。大商場的東西，標價又貴，地板又滑，服務員不待見，她們就喜歡逛這些小店。
二是小店成本低，可以養活自己。這些小店一般在社區邊，小街旁，要麼就是自己的門面房，要麼就是租金低。女主人，標配一個小丫頭，人工成本很低。小丫頭，還可能就是家鄉帶出來的親戚女孩。1500元就夠了，吃住在店裡。水電氣也不多。成本地，就有利潤空間。
三是主營買衣服，副業很多啊。比如，改衣服，定製衣服，收點小錢，也能餬口啊。另外，漂亮年輕的女店主，都很聰明的。比如，防大牌。網上出現時髦款，社區追時髦的窮女孩，就來店裡仿製啊。還有更高檔一點的，就是線上線下一起開啊。門店就是體驗店啊，甚至就是發貨點呢。
四是女主本來就不為了賺錢。有些男人賺了錢，老婆啥也不會幹，閒得嘰嘰歪歪的。男人就買一個門面，讓老婆有個“事業”。女人嘛，一聽有錢賺，兩眼還是放光的。所以，開個小服裝店，就是讓“老婆”打發日子的，省得天天打麻將。還有個別的，就是男人安排小三的。給你買個小店，還算對你有個交代了。
職場火鍋
隨著網上購物平臺的大量湧入，人們可以不出家門購買到自己想要的東西，而且商家比較多，可以做對比，節約了時間成本，可以24小時隨時購物，只需調出一類商品，就可以瀏覽成百上千個網上商店的商品。因為少了中間商，所以網購搜索出的物品比實體店要便宜很多，這種方式更容易收到年輕人是喜愛。每當這個時候，我也會有和你的疑惑，實體店有什麼優勢呢？感覺平時都很冷清，基本沒有客人也不賺錢，實則不然。
我之前談到的朋友小麗，開著美容店，收入很多，後來又在同一條商業街開了服裝店。放假時去了她的店裡玩耍。才發現並不像我們看的沒生意。實體店之所以存在，還是有其優勢存在的，他們貨物質量透明度高，貨物的材質、外觀消費者可以直觀感受的到。
後來通過交流，得知他們的客源主要來自以下幾個群體和渠道：
現在不僅網購開始轉戰微信，實體店也開始進攻微信，他們會潛入一些寶媽群，女性交流群后添加里面的成員，每次衣服上新都會在朋友圈看到，從而吸引一部分顧客。
2. 回頭客及轉介紹
老顧客購買力佔了實體店收入的絕大部分。買衣服就想找對象，喜歡什麼風格基本很難改變，當一個人成了你的老顧客時，他也就成為了利潤的發動機。所以店家會把大部分精力和優惠給到老顧客。你要知道，即使這樣，他們買衣服的利潤依舊很高。
3. 不善於網購的中老年人
總有一些像我媽這個年紀且不會網購的群體。特別是在網上購買過2次質量不好的衣服時，我媽就對網購失去了熱情，甚至嗤之以鼻。她們是實體店的忠實粉絲，始終相信親眼看到才是真理。
所以，其實實體店並不像我們想的不賺錢，如果不賺錢早就都關門了，他們也在跟著時代的變化不斷的迭代自己的銷售方式。
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霸王課
一個企業的生存，關鍵是看成本、利潤率和銷售額。利潤率很高，100% ，也就是說賣100元賺100元，但一個月才賣100元，成本再低，也維持不了。
服裝的特點，是單品貨額高，利潤空間大。隨便一件衣服，也得兩百塊左右，毛利一半是正常的，賺100元。一天賣兩件，一年就是7萬，一個小店面+一個人工，保本了。那麼營銷手腕稍微強一些，再加上節日旺季，一年再賺幾萬塊，玩兒一樣。如果有一定經驗，效益還能更好一些。
理論上說，賣服裝基本沒有風險。假冒名牌在這個行業中很普遍，原因也簡單，同樣的款式同樣的價錢，冒充名牌就能賣出去，雖然買的人明知是假的。現在的市場管理，如果被人舉報了，基本化解不了，但可以通過註銷執照解決，反正小店面也沒啥積累，換個法人再註冊一個就是了。而且現有執法不支持以贏利為目的打假，一件兩百塊錢衣服，假一賠十的可能性基本沒有，就是有也不過是二千塊。
另一個風險是庫存。一個款式上貨多了，流行過了，沒賣掉就成了死庫存。這個主要是經驗，交兩回學費就行了。
（全文完）
李牧
根據本人的一些經驗，怕是某些商家的需求，這個其實有點像建材行業裡面的紅星美凱龍之類的建材市場，賣的特別貴，但是實際上你去看看，沒幾個人。
可以這麼說，這些店家連基本的本錢保住都很難，賺錢根本不能靠這個，但是為什麼他們還是願意開這個店子呢？
我們以某上市品牌服裝的加盟為例，看看它的條件
-1.具有服裝行業的銷售經驗，具備一定的管理能力和市場開拓能力。
2.有一定的投資能力，並能致力於經營服飾。
3.根據公司的店面設計和裝潢要求進行店面裝修。
4.取得營業執照和稅務登記證等合法經營證件。
5.與公司簽訂經銷合同，合作關係依合同進行。
招商模式：專賣加盟、會員店加盟、區域代理
招商區域：全國
區域代理要求：
服裝從業經驗：3年以上
投入資金要求：30-50萬
擁有門店數量：5家以上
XXXX加盟要求：
服裝從業經驗：1年以上
投入資金要求：10-30萬
店鋪面積要求：30平米以上
店鋪位置要求: 商場專櫃
看到打黑字的部分了沒有？不但需要從業經驗，需要資金，更重要的是門店需求，甚至還有商場專櫃的需求。
這是因為某些品牌的服裝需要利用加盟商的商場專櫃以及線下的門店作為招牌廣告，建立自己的品牌形象，很顯然，如果使用直營的方式，對於資金壓力不小，畢竟到處擴張還是需要錢的。
品牌商連接著工廠和零售兩個端點，工廠負責製作服裝，加盟商負責銷售，品牌上建立品牌，從品牌商的角度上看，儘可能的多的加盟商不但能賺到加盟費，在線下有店子，在商場有專櫃，還可以擴張品牌，讓更多的人來加盟，大大節省了品牌宣傳費用，服裝本身是利潤浮動很大的產品，一個普普通通的衣服由於有了品牌立馬價格高升。
李建秋的世界
我老婆原來廠裡一個女同事，就曾在這樣一家小服裝店裡，當過營業員。
座標：蘇州
裝修一般，不是什麼加盟店，看上去冷冷清清。
可以說，那家小店的情況，與題主描述的內容，簡直是一模一樣的，仔細想來，我們周圍還真有不少類似的“街邊小服裝店”，你以為這種店早就該倒閉了，反而好好地在那裡。
相反，周圍一些看似挺熱鬧的品牌店，小吃店，水果店，一茬一茬在倒閉。
那家店我進去過，就在蘇州彩香新村靠馬路的一個拐角那裡，雖然是臨街的店面，但還是比較冷清的，人流量很少。
上圖是我在網上找到的類似圖片，其實那家店裡的裝修比圖片上差很多，把筒燈去掉，牆上的裝飾品再去掉，差不多就是店裡的真實模樣。
簡單說吧，裝修很一般，地面是最簡單那種瓷磚，就連燈光也不是很亮。
門口的牌子忘記了，不是任何一個服裝品牌，大概是“彩香服裝”這種爛大街的名稱。
第一，這麼爛的店，老闆能賺錢嗎？
答案是肯定能。
那家面積不到10平米的店，市口一般，又是老房子，據說租金只有1400元每月，店裡請一個看店的，工資2500元。
但即便如此，加上電費，每年的固定支出也在5萬元以上。
老闆娘是蘇州本地人，偶爾來店裡轉一圈，整天樂呵呵的，該發工資的時候，從來沒有拖延，假如店裡賺不到錢虧本，早就關閉了。
就算老闆娘賺的和看店裡一樣多，這家店每年也必須賺足8萬元，折算成平均每天賺的淨利潤，不能少於200元。
第二，店裡最主要的客戶是什麼人？
正所謂靠山吃山靠水吃水，這家店雖然市口不好，但旁邊就是小區，每天總有些帶孩子的老人，順路轉過來看看，這些老人，就是店裡最主要的生意。
這裡說說，我老婆的女同事已經50歲的人了，老闆娘為啥看中她呢？
首先就是她的歲數，據說在她之前，有不少年輕漂亮的小姑娘去應聘，但老闆娘都沒看中，就是因為，女同事是上了年紀的人，她和小區裡那些帶孩子的老人，有“共同語言”。
很奇妙吧？
所以說，做生意的人都精明。
我老婆的女同事，長相很普通，打扮的也很樸實，而且喜歡和人嘮嗑，這應當是老闆娘挑中她的另一個原因。
沒事的時候，就算那些帶孩子的老人不買衣服，她能陪著人家，聊上一個小時，不嫌累！
第三，店裡賣的衣服咋賺錢呢？
蘇州這裡的服裝店，主要去兩個地方進貨，其一是上海七寶，其二是常熟招商城，但老闆娘從來不去上海七寶，每次都是去常熟。
上海七寶的服裝，比較高檔，價格也高。
反之，常熟招商城屬於低檔次，無論是衣服的品牌，式樣，質量，都差了不少，但便宜。
還有一個重要特點，仿貨！
老闆娘肯定是精明人，她進的很多衣服掛的牌子是某某名牌，或者是那種看不懂的洋牌子，但實際上稍微有點常識，就能看出來是仿冒的。
中老年服裝，童裝，是店裡的主打商品，目標當然是那些跑來聊天的爺爺奶奶們。
據說是這樣的，一件式樣挺老，做工一般的中老年衣服，批發價30元，店裡能掛出300元的價，然後等爺爺奶奶們來侃價，最後狠狠打個對摺。
5折，150元！
買的人開心，150就能買上一件“大品牌”！
賣的人也開心，反正完成任務了。
同樣的還有童裝，別看童裝用的布料少，但做工比較繁瑣，價格反而更高一些，但你想啊，當爺爺奶奶的人，給自己孫子孫女買衣服，總歸比對自己更大方，一套不起眼的小童裝，賺的比成人衣服還要多。
她們這家店裡，幾乎做不到其他生意，偶爾有年輕人進來，看兩眼就走了。
年輕人見的多，眼光也高，據那女同事說，要想從年輕人身上賺一百塊錢，那不是難一點點，而是難上一百倍！
結束語：正所謂貓有貓路，狗有狗道，任何小店鋪既然能生存下來，就必然有它的生存之道。
99隨便
我記得我之前回答過類似的問題，再回答一次吧！
我之前是在快消品行業工作了三年多，對於題主這個問題，我以自己的理解，用最通俗的說法再來回答一下吧！
首先，題主提到的“不知名”女裝店的位置是要考慮一下。我們確實會看見一些沒有特別品牌的店面，或者賣得那些牌子連淘寶都搜不出來或者就沒有牌子的。
而這些店，往往是相對比較集中的。或者是開在大的小區附近，或者就是使用某些舊小區一樓改建成底店的 或者在一些小街道密密麻麻都是類似的店鋪。
而且這些店鋪一般就是一到兩個人——夫妻店或者母女店，或者是一個老闆再僱傭一兩個不是女店員。
這些店可以生存下去，和位置有很大的關係。因為集中，或者說有固定的人流量，獲客成本比較低。
第二，客戶定位精準。這類店通常是以周邊幾個小區的居民為主要消費群體，間或有個別路過看見的。所以，周圍居民的審美喜好是這類店裡服裝的主導。並不一定每個路過的人都喜歡這家店的衣服，但是周圍老顧客的穿衣風格就是這樣的，掏錢的喜歡。
第三是老顧客養著。這類小店通常都是開很多年，比如我家附近一家賣女裝和女鞋的小店，從老闆她姐姐沒結婚的時候開著，後來她姐姐結婚生子去了外地，店給她留著繼續開，她的兒子今年九月份開學要上一年級了。
周圍居民和店主已經是熟悉的不能再熟悉了。從瓜果梨桃能聊到撒貝寧，從股票談到外太空。平時路過見面就開始聊。幾乎全家老小衣服能在她家買就在她家買——因為熟悉，店主瞭解居民的消費習慣和審美傾向，不需要多講推薦的衣服一定是價格可以接受，樣式也合適自己的。
所以，這些小店看起來平時只有老闆娘一個人，但是顧客是早已經攢下來了。自然是坐著掙錢之感。
——
以及部分槓精總抬槓說“看不見顧客”這個問題。你不能要求每一次你路過一家店，都是爆滿的啊！你恰好路過的時候沒有顧客很正常啊！除非你確定坐在一家店門口三個月從早到晚沒離開過，然後把商情數據測算出來，才能說“沒有顧客”。這種快消品的實體店不是餐館，不受十一點到下午一點這種顧客營門的限制啊！
至於某些瞎子那就不多說了，畢竟你沒有眼睛看不見。
小黑豆
以前，我也是好奇這個問題。
我有個初中老師的老婆在小縣城開了一個服裝店，也不算什麼繁華地段，臨街商鋪，36㎡，一年租金就要6萬。有那麼一段時間，我在那段街道鋪設管道。不知不覺中我發現，師孃的服裝店又沒有什麼生意的，泠泠清清，難得看見顧客上門。這七七八八一天200元的開支從哪裡來？還想賺錢？我在心裡盤算著，疑惑著。
有一天，我看見老師拿著飯到店裡去。我走上前去與他寒暄。在言談中，我試探性問他生意如何？沒想到他說，家裡就靠這個店撐著。我知道，他家裡兩位老人都是中風的，一年要花好多錢，再加上孩子讀書，靠他一個人的工資是難以維持的。
顧客看不到的，生意卻又是很好的，這是怎麼回事？難道老師還會愛面子，故意說大話？絕對不會的。老師的為人，我是堅信不疑的。那就是生意確實是好。
帶著疑問，我走到店裡。師孃躺在躺椅上玩手機。服裝分兩塊區域。一邊是中老年裝，衣服、褲子都有，款式還挺齊全，看上去還挺高檔。另一邊是兒童裝，雜七雜八的，品種不下四五十個，真可謂是應有盡有。鞋子帽子擺在中間的通道上，也有幾十個品種，款式新穎，靚眼。這貨是備得齊全，基本上一身到腳不用跑其他店買去。
唉！我轉來轉去就是沒有看到年輕人穿的。我本想，為了老師的生意，我也買一件穿穿。為什麼不做年紀輕的人的衣服、褲子？師孃說，年輕人的有幾個來店裡買呀？我一想，對啊！現在年輕人要嘛去專賣店買，要嘛就是網購。
洪亮的嗓音、幹練的作風、伶俐的口齒，師孃完全是一個成熟、有經驗的老闆。我想從她那兒取點經。有哪個老闆會把她的獨門絕技教於別人的啊？只有通過自己的觀察摸清之間的門道。我有意識地觀察著，看了半個月，還是一頭霧水。
後來，還是我的一個做服裝生意的女同學告訴我之間的“奧秘”。原來師孃生意做得很大，一年能賺個好幾十萬。什麼套路呢？
1.廠店聯盟——不會壓貨、積貨。這種店裡的貨是不存在著賣不出去的，一旦出現銷售停滯，就會返回到工廠裡重新修改、變花樣。店裡的貨就是廠子的貨，銷路好多報單；賣不掉，運回廠裡另作處理。當然加盟的廠子不會很多，也就兩家。多年的關係，良好的合作，互利共贏。
2.高仿——賣得比真品便宜，容易銷售。店裡面的貨一般都會是時新的、大街小巷穿著有品位的人穿得很多。當然，牌子肯定不是一樣的，但是樣式絕對是一模一樣的。老遠看去跟名牌一模一樣，走到近處不內行的人還看不出來，關鍵是質量的確不錯。這些高仿品，成本低，售價卻不低。比起真品幾千上萬的那是肯定比不了的，但是賣個幾百上千，總是有人搶著買。
3.隱形營銷團隊——表面看去一人賣，身後大軍一個排。七大姑，八大姨，朋友、小妹，大姐大。每個人都是免費的模特，聊天傳，網上傳，東介紹，西牽線。那個店的衣服好，洗洗不褪色，曬曬不起皺，一套三五百，有空我帶你去買。好！
4.“托兒”——利用跟風心理，打消顧客疑慮。在店的近處，養著幾個臨時的表演者。只要顧客扭扭捏捏，不離不捨，不肯下手，一個微信過去就來，裝模作樣，身穿店裡的時髦服裝，東捏捏，西照照，“老闆這件多少錢？”哪一件？就是前面顧客想買的那件。“多少錢？便宜點！”一系列表演下來，成交！前面的顧客，跟著風也買下了。回扣馬上紅包支付給“托兒”。
5.微商聯盟——微信朋友林立，一傳十，十傳百，你買，我買，大家買！老闆發紅包。微信朋友圈，天天發傳單！你傳她也傳，成交就給錢。有些邊上班，邊介紹賣衣服，至於貨唄，就到師孃店裡拿，輕鬆賣一套，回扣好幾十。紅包立馬就到賬。總有一些老女人願意買，她們沒有淘寶，她們沒有支付寶，實體店，衣服看得見，真實可靠。
6.撒網——中心集鎮、村雜貨店，賣上衣服很全面；農村經濟發展好，買件新衣趕時髦。走到農村稍微大一點的商店，都會在一個角落掛上衣服賣，嘿！銷路還不錯。師孃隔段時間統一配貨，賣不掉的拉回來，賣掉的就結賬，雜貨店又不墊資，何樂不為？
7.廟會、趕集聯盟——貨車一個流動店，統一配貨師孃忙。長年跑廟會、趕場子的小老闆很多，他們有的沒有資金，就會尋找這種店鋪當做自己的倉庫。押金壓個三五千，衣服一搬成老闆，賣掉趕緊去結賬，餘貨可以退回店。不過，這些小老闆一般都是熟人，陌生人肯定不行。
8.老年團體服務——老年集體活動多，統一服裝更抖擻；每人花個三五百，嶄新靚麗心情好。老年人退休了，大家聚在一起搞活動，總喜歡統一著裝。這個生意利潤高，量好尺寸廠裡報，協議一簽錢到賬，後期調換麻煩點，賺錢那是大大滴。領頭的老人給點好處，他們就會總是想起師孃的衣服店。
9.售後服務部聯盟——買了衣服有大小，買去退回總不好；有點問題店鋪修，保證質量才回頭。顧客買了衣服不滿意的也有，修修改改就能挽回生意。聯繫一兩家乾洗店、縫褲邊的裁縫店，把店裡的活交過去做，是店裡的責任，工錢由店裡付；不是店裡的責任，工錢就由買主付，但是收費會稍許便宜一點。
10.特殊服裝訂做——孕婦挺著大肚腫，平時衣服不能穿；胖子難買合身衣，這個那個不滿意；量好體型給定做，收費貴點不在意。社會上總有一些人需要特殊的服裝，因為有服裝廠在做後臺，什麼衣服都不是事，收費不是大問題，服務要快，質量好。哪裡有一家可以定做衣服的店，只要生活中有人提出來就會想到師孃的店。
別看師孃白天躺在椅子上休閒，她是在養精蓄銳。晚上，她忙得很！
拙燕銜泥
朋友們好！我們經常會碰到一些小的商店，大白話講叫麻雀店。其實就是比較小又靈活的意思。這些小女裝店，平時看上去客流不大，那麼是靠什麼生存下來呢？非常明確的講：小商店，大生意！別看這些小店，經營好了，也是獲利豐厚呢！
下面就給朋友們介紹一下這些商店的經營之術！
第一，獨具慧眼！現在人穿衣打扮，除了講究牌子以外，有向個性化發展的趨勢。有些店雖小，但老闆獨具慧眼，往往進一些小眾，非常有特色，質地好的服裝，吸引了不少客戶，賺取了豐厚的利潤。
第二，小本錢，大利潤！不要以為只有做大生意才能做大掙大錢，其實小本生意的利潤往往高得嚇人！朋友們買衣服往往一打五折入折，其實啊，打五折，老闆也許還賺百分之百呢！舉個例子，打包進貨，一件十塊，標價180，優惠打八折，朋友們，算算能賺多少？一天賣一件也就合所有的費用開支，再賣就是淨賺！
第三，三年不開張，開張吃三年！有些小店平時看上去冷冷清清，寥無人跡！但是不要忘了還有節假日過年！把這幾天節假日把握好了！全年的本兒都有了，剩下的就是賣一件，淨賺一件！
第四，薄利多銷！和一些單位掛鉤，為老顧客大優惠，為其它商家或縣鄉批發等等，這些人平時可能不到商店，但是業餘時間就會過來，既然來了，自然就有生意！老百姓大白話講，“有打小白兔的，就有養小白兔的！”
第五，低成本，做獨門生意！小服裝店，說白了就是為了省房費，防風險！人做生意都要從小到大的發展！但小也可以做一些特殊的生意，例如有專賣中老年人服裝的，有專賣特殊服裝，如孕婦裝，防輻射裝的，有賣超大碼，超小碼的…不一而足！不怕沒生意，就怕沒眼光！您說呢？
其實，從理財的角度講，生意無大小，也不分熱鬧冷清，關鍵是要獨具慧眼，把握市場，進的貨接地氣兒，賺到錢就好！仔細想想，咱大家除了有兩三件兒拿的出場的衣服，其它的不都是在小店甚至地攤兒買的嗎？所以說小商店大生意！
六等經營賣苦力，忙來累去賺房費！五等經營賣地勢，客流不斷掙工資！四等經營賣衣裳，新穎潮流日日贏！三等經營賣眼光，穿搭調配奔小康！二等經營賣情商，新老客戶都捧場！一等經營靠智慧，人生輝煌節節高！
做生意也是一個投資理財之道，許多朋友在這方面積累了豐厚的經驗，歡迎和朋友們交流分享，共享多贏！
理財迦
客戶少只能說明購物的可以比較少或者說你沒有看到很多客戶來的時候，大家都知道，服裝的利潤空間是比較大的，高於大多數其他行業的利潤，而且衣服屬於快消品，更新換代快，需要跟隨著潮流。
服裝店有一個缺點就是需要投入的本金比較多，雖然利潤大，但是每件衣服的成本還是高的，進貨的時候還是需要進同款衣服的不同尺碼等等，投資大也是是一大特點。
不知名的服裝店來的人比較少，但是還是會有顧客來的，題主說的是沒有顧客來，難道題主在服裝店站了一天了？我覺得這是不可能的，所以說題主只是剛好看到了人沒有來的時候。
對於服裝店來說，每銷售一件衣服，就可以帶來很大的利潤，每天賣幾件衣服就可以得到比較高的利潤，遇到了節日，銷量還可以往上提升很多，衣服屬於銷量少利潤高的產品，和其他依靠銷量來提升利潤的產品真的不一樣。
