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影响搜索推广效果转化因素汇总
相同的搜索推广、不同的推广效果
近日将持续更新《影响搜索推广效果转化因素汇总及应对策略》系列文章，欢迎关注公众号，通过历史记录连贯查阅，欢迎交流！
一、搜索推广实施
1、推广策略
（1）、关键词投放策略（方向）
（2）、出价排名策略（力度）
（3）、关键词对应匹配方式
（4）、时间、地域、出价比例等重要参数设定
（5）、账户搭建及结构
（6）、广告创意样式
2、推广操作人员
（1）、每日的工作时长成本
近日更新章节
（3）、推广现状的数据分析
一个搜索推广账户做得好不好，您必须要关注以下几个最基本的内容数据：
1、关键词总量
2、账户点击ACP
3、日均点击次数
4、无效点击损耗
详解如下：
一、关键词总量
很多企业老板说，我们就一个产品，那就做三五个词就行了，是吧？
很明显，这个想法是完全错误的！在之前的章节里面我们已经提及：符合购买用户兴趣的关键词越多越好！
Q:为什么？
原因：
1、不同的需求习惯，检索习惯不一样，因此需要更广泛的覆盖需求用户。
2、更多的关键词提交，可以缩小通用词的匹配方式，减少匹配通用词来展现广告，获得良好的广告创意展现体验、
3、缩小通用词的匹配方式可以有效降低ACP！避免匹配较高出价的通用词而带来浪费。
4、更精准的需求用词转化率相对较高。
Q:那么。我们应该提交多少个词算是合格?
答案还是越多越好，一般情况下，一个固定的产品，可以根据，厂家、价格、地域、用途、型号等多个参数，细分拓展出来1000个以上关键词，且不包含那几乎无限的长尾词！
因此，如果您的账户没有数以千计的关键词，那么这个账户都是不合理的！
二、账户点击ACP
解释：账户ACP指的是账户所有关键词的点击平均价格！理论上，ACP就是您投放广告的真正成本！不难理解，ACP越低越好！
那么，到底应该低到什么程度？
本人个人认为：ACP理论绝对不要高于企业经营的平均单笔纯利润的1%，如果ACP高于利润的1%很可能赔钱！因为除了一些刚需行业，即使非常优质的推广账户，也较难做到1%的点击成交转化率！
根据行业经营现状，不同产业的利润、成交、需求相差迥异，因此，还是需要看企业的实际经营情况来决定ACP的控制！
3、日均点击次数
经常收到一些推广企业反馈，百度推广效益不佳，进入企业推广后台发现，每天的的点击次数仅仅十来次，甚至还有大量的无效点击。这样的数据，有效果才是奇怪了。
本人经过大量的数据对比，点击咨询转化率，综合来说在3%左右，当然，根据不同的产业、用户需求习惯，差异较大，1%-10%都有存在。
如果按照3%的转化概率来说，企业广告如需明显体验到搜索推广带来的效益，必须保证每天有效点击大于30次以上！否则，没有咨询也是正常的。
4、无效点击损耗
与有效点击直接对应的就是无效点击！产生无效点击的原因非常多，主要的因素在于两个方面：
1、不可避免的恶意点击
对于恶意点击，建议做好防范，利用好后台商盾的有效设置，不定期分析点击IP来源，手动进行屏蔽，对于产业集中区域建议地市级屏蔽。
2、匹配导致的无意向点击
百度的匹配方式设置不当，将直接带来大量的无效点击，其处理方式简单而枯燥。建议每日查阅关键词检索报告，根据用户检索词匹配的关键词内容数据做好否词！
一个完善的推广账户，还有更多的细节数据作为参考依据，比如关键词的排名情况，不同的词转化能力，地域性消费及市场匹配程度、不同创意的展现消费数据等等……
如果以上四个基础数据出现错误较大，账户效益将完全得不到保障!建议重视！
（4）、现状数据的应对策略
3、企业推广要求
（1）、是否有合理的预算
（2）、是否有有效的评估
（3）、企业广告投入理念
二、网站转化行动力及用户体验感受
1、网站打开速度
2、网站美工效果
3、网站逻辑结构
4、内容丰富程度
5、网站辅助插件
6、其他粘性创意
额外重要：移动端网站！移动推广现状：不断拉升消费，但网站受限转化率低！
三、推广企业咨询接待信息服务
1、咨询人员对产品的专业程度
2、咨询人员的互联网话术技巧
3、咨询人员对客户回访的安排
4、咨询人员性别
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