(失踪人口回归。公子身体抱恙,最近更文不及时,请大家海涵)
公子有时会感慨:后知后觉才是大部分人的常态。
P2P跑路方知敬畏风险,导师人设崩塌才知遇人不淑。
随着《我不是药神》热映,身边想买保险的朋友也多了几分。
《药神》是部好电影,它如同一记警钟敲在耳边,让每个人意识到:
把钱和命放到一起选择时,我还没准备好。
公子身边人就表现出了很强的焦虑,急于让我为他们推荐高性价比的保险。
本来这周要推荐重疾险的我眉头一皱,现在蹭热点推保险,无疑在坑人。
一
患病不可怕,可怕的是没钱。
这是一个对患者最好的时代。
公子查了下数据,人这一生患重疾的可能性有72%,而治愈缓解率,在医疗技术发达的今天,已经超过了90%,想活下去并不难。
可这也是对患者最残忍的时代。
看病、住院、吃药、手术,哪哪都要钱。
《药神》片中提到的格列卫,它对肠胃间质瘤、白血病非常有效,可是一盒价格现在仍在2万以上。
如同《药神》里那句让人心碎的台词,
“这世界上只有一种病,叫穷病”。
公子知道,很多收入不高的家庭,面对癌症这样的重疾,不论患者还是家属,问医生第一个问题不是“能不能治好”,一定是“要花多少钱”。
治愈率就算99%并没意义,付不起,穷成了原罪。
而且能治愈的希望能有多大,钱不够的绝望就有多大。
所以,借着《药神》,成了一场保险公司和某些公号的营销大秀,仿佛只要买保险,就可以在需要的时候给钱救命。
事情真的这么简单吗?
二
保险不是财神,它覆盖不了人间所有疾苦。
电影里出现的老人家言辞恳切,令人动容。
卖车卖房,掏空家底,最后不惜买“假”药,只为了一个普普通通的诉求:活着。
很多人感同身受,可也觉得如果提前配置好保险,这种情况就会得到缓解。
可是,面对极端情况,保险也有兜不住的可能。
拿如何给父母买保险为例,普通家庭只能给60岁以上老人配置防癌医疗险和防癌险。
可如果老人得了白血病这种康复周期比较长的重疾,防癌医疗险不保证续保,第一年的花销可以报销,第二年靠防癌险勉强支撑,可是如果再病上三年,也足以把一个中产家庭家底掏空。
要记住,保险只是和保险公司签署的一纸合同。
保险公司追求的一定是盈利。如果一笔生意不划算,保险公司是绝不可能硬着头皮搞补贴的。
所以,只用保险保障一生的想法,对预算有限的普通家庭基本不现实。
公子并不打算鼓吹保险无用论,只是说保险公司不是财神,不要盲目迷信保险的作用。
所以,保险意义何在?
三
公子见过很多非典型的保险方案,那天打车遇上的司机算一个:
“我开车空了时就爱研究保险,说什么保险是对冲风险的工具,都是对有钱人说的。
穷人不懂那么多,只知道保命。
我女儿今年5岁半,我给她买了每年保额200万医疗险和200万防癌险。
作为一个父亲,希望她能健康成长,可一旦害了病,有每年两百万的医疗险兜底,足够给孩子提供最好的医疗服务。
如果真的救不了,还有200万的防癌险不是?
拿来带孩子出去逛逛,也能让她在临走前,见过这世界了。”
这段话对公子是颠覆性的。
对于富人,保险是他们留住毕生奋斗心血的工具。所以他们喜欢买年金险,防止未来破产一无所有;喜欢买寿险,希望顺利把财富交给后代。
可对于我们这种普通人,买的就是求生欲。
买保险有三种状态:
第一层叫无知,要么觉得保险都是骗子,要么听风就是雨瞎买;
第二层叫找标准答案,表现为追求性价比,追求“爆款”,把买保险当成一个套路化、模板化的操作。
第三层叫私人定制,研究保险产品,结合自己经济能力的同时也正视自己需求和欲望,问自己:
拿这些钱保命?够吗?
司机父亲的配置是不符合标准答案的,标准答案会建议给孩子配置30万重疾+儿童医保就够了,因为小朋友并不为家里提供劳动力。
可是它符合一个父亲的答案:看重女儿的生命,按照成人保费标准给小朋友配置了保险。
可怜天下父母心,多少人愿意倾家荡产,哪怕用自己的命换孩子的命。
钱不够满足“求生欲”该怎么办?
那就只能尽自己所能把保额做高防范对钱的需求太大。
太多时候,我们不是不爱了,而是钱不够,爱不起了。
“她那时候还太年轻,不知道所有命运赠送的礼物,早已在暗中标好了价格。
四
之前常有人问公子花多少保费配置多少保额,从理性角度拿收入的5%-10%配置保险,可是站回人性:
你有多“贪生怕死”,就配置多少保险。(贪生怕死并不贬义)
买保险前,不妨问自己几个问题:
如果遭遇不幸,有一款药可以很大程度救你的命,你愿意出多少钱试一试?
如果遭遇不幸,需要以身体的一部分为代价,你希望获得多少补偿?
如果正值壮年遭遇不幸,你可能挺不过去了,你希望为自己孩子们留多少钱重新开始生活?
其实,这正是买商业医疗、重疾/意外、定寿险需要填补的空白。
话说回来,我相信不会有人傻到把钱全用来买保险的,除了求生欲,还有眼前的生活,也不要做超出自己经济能力外的事情。
保险是一个偏个人化的东西,它最底层取决于人是如何看待自身生命的价值,如何看待自己的未来。
所谓网络爆款保险,或是高性价比的组合,仔细算来不会便宜多少钱。
公子可以推荐一个适合80%的健康人的保险组合,可是到了需要用的时候,你可能才会发现,目前的保额满足不了过剩的求生欲。
买保险切忌盲目与跟风,如果你最近有买保险的打算,想想是不是被人洗了脑,过度恐慌。
先为自己的此刻的求生欲估个价,产品我们可以慢慢商量。
五
如果站在理财角度,我会谈风险,谈配置。
如果站在人的角度,我只谈求生。
再重新看看公子说的话:保大还是保小?我说:保大
当然要优先做高保额,一分保额就是一分生机;
当然要先保大人,保住大人就能保证家庭的延续;
当然要配置重疾和定寿,只为让生者能坚强生活下去。
保险是有用的,哪怕是像慢粒白血病这种价格高昂的病,
只要能买支付宝上的好医保(每年400万的报销额度,保证续约6年),再买一个50万重疾,就会让生活轻松很多。
保险又是不够用的,糟糕的身体状况,每年疏忽的体检,一纸合同就能改变现状?
保险买来了求生欲,在关键时可以救你一把;
可“求生”二字需要更多的行动:按时锻炼、定期体检、规律饮食、努力赚钱。
“求生”这个词不是拿来看的,而是天塌下来的时候真要顶住天,不放手。
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