大家好，和大家聊一個銷售在開拓市場過程中，必然會面對的一個問題，那就是陌生拜訪。針對這個問題，今天和大家分享5個原則。只要是那些銷售業績非常好的銷售人員，基本上都是熟練運用這5個原則的結果。接下來分別講一下這5點。
第一，開篇不叫賣。那就是見了客戶之後，首先要進行陌拜開場白，這裡簡單提一句，開場白也是需要大家用心準備和學習的，後面我會單獨把開場白拿出來，和大家分享一下。開篇不叫賣的意思就是指我們開場白的時候不要說出類似於“看看我們有沒有合作的機會？您對什麼什麼感興趣麼？您對哪些方面有沒有用需求？”這樣的話語。因為一開始還沒有和客戶建立比較好的聯繫的前提之下，即使人家有需要，人家憑什麼告訴你，即使告訴你，又憑什麼和你合作。
第二點，報價別猶豫。我們一般情況下，是躲不開報價這個問題的。報價是什麼？比如說，客戶問你，你這套財務軟件大概多少錢？你可以這樣回答“李總，類似的這種財務軟件呢，從30萬到100萬都能做。”不要猶豫，直接報。接下來要解釋一下，什麼樣的情況下，30萬就可以，什麼樣的情況下需要100萬。千萬不要解釋說，目前這種情況，還沒有什麼交流，瞭解需求要，沒法給出報價這樣話語。
第三點，異議不較真。這就是說，無論客戶提出什麼樣的反對意見，給我們出什麼樣的難題，或者說當面指出我們產品的問題的時候，不要較真。第一次接觸客戶的時候，重要的是保持輕鬆自然的心態，這個時候，即使客戶說的問題是錯誤的，你給他解釋的是正確的，客戶也不會領你的情，甚至會心生反感，畢竟你們不熟，客戶的心門也不會向你打開。
第四點，伺機埋伏筆。你在和客戶的交流過程中，一定要為下次的拜訪埋下伏筆，比如說，針對某個問題，我下次給您帶什麼樣的東西；我要和公司溝通一下，然後下次來的時候反饋給您。這裡舉一個實用的例子，比如：剛和客戶見面的時候，你給客戶名片，客戶沒有給你，在交流的過程中，你就可以就某問題，伺機向客戶要聯繫方式了，“李總，您看您把微信號告我一下，回去了我給您發一些相關的資料。”這樣，自然而然的就把客戶的微信號給加上了。
第五點，適時趕緊撤。那就是，不要等著什麼東西都沒有了，或者不知道要說什麼了，畢竟第一次見面不熟，哪有那麼多話題。而且第一次見面，你就想著和人家閒聊，我這裡可以告訴你，第一沒有素材，第二會比較尷尬，這叫強行切入，結果就是大家都不會很舒服。
以上就是這5大原則。當然，這只是一個大的框架，只是簡單的掌握著5個原則，並不能解決實際的問題，就像我上一篇文章講的那樣，我們搭完了框架，需要我們補充，把每個原則就學深學通，這樣，你就能輕鬆應對各種陌拜問題了。
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