伴隨著五一小長假的結束，首屆國際武漢鬥魚直播節也正式圓滿落幕。比之去年，本次鬥魚直播節不僅園區規模擴大了三倍，入園人次也增加了1.5倍、達到52.18萬這種驚人數字。其中，神仙姐姐劉亦菲代言的魔幻3DMMOARPG手遊《天使紀元》作為其首席贊助商，通過一系列營銷行為在本次活動中始終處於輿論巔峰、吸引了無數人的關注。
事實上，這已經不是《天使紀元》第一次跟直播平臺攜手了，自去年1月公測以來，其營銷團隊已然根據自己的用戶群精準鎖定了直播平臺進行用戶的分流與引導，結合春節與鬥魚直播節這種特殊節點在各大直播平臺上頻頻造勢，短短几個月的時間內就能夠在趨於飽和的手遊行業中成功突圍，收穫大量用戶和自來水的口碑宣傳。
手遊的發展在經歷了野蠻發展、穩健過渡之後，手遊消費者已經趨於理性，針對手遊推廣的競爭更加白熱化。遊戲廠商也意識到奮鬥於產品和整合營銷並不夠，還需要依賴渠道。而直播行業的興起給與了遊戲的推廣新的思路，開始與遊戲行業成為共生不可分割的一部分。如先前大火的《守望先鋒》、《王者榮耀》再到近來的《第五人格》，都紛紛重視直播在遊戲傳播中的作用。利用其用戶重合度及觸媒習慣的天然優勢，儼然已是成熟套路，可在受眾注意力稀缺的今天，仍需通過創新打破千篇一律才能脫穎而出。
究其根本，《天使紀元》之所以能夠突圍，核心還是在於深度鎖定直播平臺，全方位包圍用戶重複洗腦以便更好的吃透下沉市場。
下面不如一起來回顧一下，在這個直播節期間，天使紀元究竟做了哪些事情？
獨家VIP特權門票免排隊入園
介於去年鬥魚直播節35萬的人流量，導致玩家現場動輒排隊3小時以上怨聲載道，《天使紀元》通過精準洞察用戶需求，以首席贊助商的身份與鬥魚協商了獨家特權，擁有了3萬張獨家VIP免排隊門票，這件事從四月中旬就開始在網上引發熱議，支持的反對的吵成一片、迅速發酵成了一個獨立的線上事件，並由此獲得大量關注及遊戲轉化。
所有主播都在玩：四百餘主播直播間刷屏式推薦贈票
這種搶佔核心獨家資源，並利用其作為吸引點的做法，可謂十分機智，不僅絞獲了大量忠實的鬥魚水友，更吸引瞭如馮提莫、姬凌雪等大量一線主播主動上門尋求合作。以稀缺資源反推昂貴資源的高性價比操作，或許可以帶給我們一些啟示。
全方位覆蓋收割，利用主播影響力帶動水友狂潮
在網紅經濟高度發展的現在，流量常見集中於單個主播，主播比平臺重要即意味著，單個一線主播的離去會伴隨著數百萬的水友遷徙，這種大規模的遷徙甚至可能輕輕鬆鬆摧毀一個平臺，這也足以見證單個主播的影響力。
《天使紀元》選擇在直播節現場利用馮提莫、週二珂、陳一發、嗨氏等數十位一線主播紅毯預熱，這些主播無論是線下影響力還是線上傳播度，所能輻射到的用戶範圍合集都是十分驚人的，通過這種隱形關聯的形式拉高遊戲在玩家心底形象，激發玩家好感度。
同時《天使紀元》精準洞察到參與線下活動的水友往往具備更強烈的粉絲心態，特意邀請一線主播高冷男神錢小佳和小霸王呆妹兒來到主展臺，吸引水友爭先恐後排隊駐足，並將展臺延伸為“追星打卡聖地”，在粉絲集體中擴散，為次日引流吸引更多人前來展臺參與活動。
除此之外《天使紀元》為了更好的展現自己的遊戲，更是放大招邀請高冷男神錢小佳和小霸王呆妹兒分別率隊潘三歲和高冷醜男暖心囧，在4月30日主舞臺的黃金時間段與來自華為和官網的幸運玩家展開了黃金新版本的《最強者之戰》。參與本次活動的玩家裡有五位是特意從外地趕過來，足以見證活動的吸引力，同時這場比賽也創造了鬥魚直播節三天以來，全網線上最高觀看人數的記錄：1300萬+人次。此外，
這一套連招操作下來，最顯著的效果就是當主播在直播間提到《天使紀元》時，玩家不僅會自發性廣告刷屏歡迎，更是營造了鬥魚史上第一社會梗“玩天使紀元，擁劉亦菲，做體面人”。這些彈幕上的反應與惡搞，某種程度上是對上述事件的一種反饋，以主播為核心，開始對遊戲漸漸產生好奇與好感，慢慢滲透並實現最終收割，形成了一種良性的傳播態勢。
摒棄傳統秀場型合作模式，形成平臺活動+主播聯動+遊戲協動+線下行動四位一體。這一走心的營銷洞察和創新的營銷模式，給遊戲市場帶來了借鑑的典範。
代言人缺席的情況下，如何打造娛樂亮點
眾所周知《天使紀元》邀請了國民女神劉亦菲擔任代言，儘管鬥魚直播節暫時仍是一個遊戲屬性大於娛樂屬性的場合，但劉亦菲曾出演過趙靈兒是各位玩家永恆的初戀，吸引力依然是毋庸置疑的。
為了更好的利用代言人打造娛樂亮點，《天使紀元》一方面藉助了劉亦菲與武漢的關聯、將以劉亦菲在遊戲中的形象為基礎塑造的女戰神雕像空降現場，毗鄰主舞臺，吸引了大量人流圍觀駐足，同時在線上以劉亦菲空降武漢為名進行傳播。
同時精心噴繪的巨型劉亦菲海報，也吸引了許多玩家前來駐足圍觀創意表白
在傳播上，更是借力打力的利用了直播節現場隨處可見的《天使紀元》及劉亦菲元素進行社媒營銷#今天你和劉亦菲合影了嗎#，利用話題所包含的雙關信息藉助明星流量，發動粉絲參與線上活動，吸引關注參與。
顏值即正義，美女營銷吸引宅男現場瘋狂排隊
就遊戲行業而言，美女營銷是永恆不會過時的手法。《天使紀元》在這一點上可謂是深明其意，特立獨行開展“共享天使計劃”，邀請了65位美女天使現場輪番上陣，只要參與展臺遊戲便可邀請心儀天使陪伴出遊15分鐘，更有歐皇坐擁十個妹子豪華出遊，豔驚四座，展臺前的長龍直到天使們謝幕都未散去。
還有高顏值外模COSER坐鎮，男女通殺撩到小姐姐們都欲罷不能，牢牢的用顏值霸佔了展臺區第一熱度。
同時更是邀請了《天使紀元》遊戲內第一美女公會來到現場，給所有玩家帶來串燒熱舞，表白天使紀元。
用一句時下的話來說，好看的人就是可以為所欲為的，這個跟營銷套路已然沒有關係，這是人的本性。想想，如果一個人常年喜歡在直播上觀賞小哥哥小姐姐們的顏和才藝，來到現場又怎麼會錯過近距離接觸的機會呢？
《天使紀元》x鬥魚直播節：鎖定直播平臺吃透下沉市場
本次《天使紀元》與鬥魚直播節的聯手可謂是一場帶有嘗試性的共贏，遊戲是內容，直播是渠道，其間可供搭配和選擇的玩法又何止千千萬。公測至今，《天使紀元》營銷套路上的核心趨勢便一直很明晰，鎖定直播平臺努力吃透下沉市場，目前看來它所做的嘗試都很成功，而且暫時沒有停止的趨勢，這些或許可以給目前略顯疲乏的遊戲市場帶來一些啟示。
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