神操作！酒店求著跟婚酒經銷商合作，還免費在酒店大廳打廣告
地一家經營酒類的經銷商，代理了一款專門用於婚宴的喜慶酒，包裝的非常漂亮，紅紅喜慶的感覺，定位是婚宴，生日壽宴，進宅宴，慶功宴等慶祝場合宴席用酒。代理下來之後發現競爭式很大的，大品牌，小品牌非常多。去酒店推，酒店理都不理，因為去推酒店的產品太多了，而且提出很多優惠條件都沒辦法達成協議。於是打算花大價錢去打廣告，預算是10萬左右。第一輪，花了3萬元做了當地的電梯廣告，一個月過去，只賣了50件左右，虧本了。
後來老闆張總是怎麼樣找到了一個方法，倒逼婚宴酒店跪求合作的神操作。
首先，張總找到了目標客戶的聚集地方，因為酒定位的是喜慶宴席用酒，那就從婚宴入手。於是就找了店面周邊8公里範圍內的所有做婚紗攝影的，婚慶的公司機構聯繫方式。
第二步：將店裡的一款成本30元的酒（市場價198元，而且非常漂亮）包裝成一個用於吸引目標客戶的“魚餌”。做一張高檔的卡，卡上面寫婚宴酒領取卡，持卡可到某某婚宴酒專賣店領取婚宴紀念酒一瓶，價值198元。再用卡套包好，卡套上面就是這款酒的價值塑造。
第三步：到之前收集的影樓，婚慶機構談，我們廠家現在推出了一款酒，現在是推廣期，預期打廣告，還不如咱們合作一下，我可以給你的客戶提供禮品，你可以用這些禮品作為成交的籌碼，比如，定這套攝影，送實實在在的一款漂亮的酒。或者作為抽獎的禮品，定攝影送抽獎，獎品就是這款酒。（注意：只能是拍婚紗和滿月照的才可以送。）為了防止你亂送，你要幫我登記造冊，我回去好找廠家對賬。這樣就可以拿到了客戶的姓名和電話。
第四步：顧客持卡到店領取禮品，這是時候要注意，不能讓他們拿了就走。要留5分鐘，可以請坐下來，喝杯茶，禮品我已經安排人去拿了，稍等一下。（目的是留時間）
然後就閒聊，要有意聊到擺宴席的酒，擺宴席的一些話題，注意自己先練好，構思好。談的好的，只要有需求的，基本就能定下了用酒，只要你能夠給到他實實在在的，無可抗拒的優惠。（下次文章分享，敬請關注：實體生意興隆）
第五步：引出酒店，我剛好認識一個朋友開酒店的，我跟他很熟，反正你是要擺酒的，不如就在他這裡擺了，我出面，幫你要一個最大的優惠······
第六步：找到酒店，已手上有好幾個婚宴酒需求為籌碼，跟酒店談。我這裡有好幾場婚宴，每年有10幾場，要不要合作一下啊？我不要回扣，你看你能給我什麼樣的大優惠？當然，酒只能是張總的婚宴酒。第二個條件就是，反正你們酒店都是要用酒的，免費介紹人過來擺婚宴，你是不是給個位置給我放放廣告啊，能不能在酒櫃放我的酒啊？
當談好酒店的優惠之後，就可以回到顧客這邊跟他說獲得酒店的優惠特權了。
有人會疑問：送那麼多酒，30元/瓶，那不是虧大了嗎？
假如說，一場婚宴酒水可以賺1500元，禮品：1500元可以買50瓶引流用的酒。就是可以吸引50人進店，50人都是精準的，都是有擺酒需求的，你能否成交一個？50人成交1人，賺1500元，不賺不虧；成交2人，就賺了，成交3人更加賺了。如果50人一個都成交不了，要麼是你進店之後的成交流程有問題，要麼就是產品有問題。都沒有問題的話，那麼這個生意請你放棄了。
就這樣不僅酒賣得出去了，而且還不花一分錢把酒打進了酒店裡面，酒店還求著多介紹一點客源給他。
用了大概半年時間，基本上實現了自動買酒的生意。
如果你也是買酒的，你覺得這個方法落地之後能不能讓你在2018年多賺 100 萬，如果你不是買酒的，你也可以思考，如何才能變通運用到你的生意中去。
不知道這個思路對大家來說有沒有啟發呢？這就是用超常規的思維方法。也是一種資源操控的方式之一。
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