每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何祕訣?

深耕裝飾行業13年的齊家網,在3年虧損數億的情況下,上週竟然在香港上市了!!!

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

雖然近幾年沒盈利,但並不意味公司不行。長期虧損,也不代表公司就沒有價值。

所以,上市之路 到底有何秘訣?

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

早期齊家網以裝修平臺起家,主要提供裝修資訊、指南、社區、家居建材集採等服務。尤其是它的家居建材團購業務,做得風生水起。

齊家網目前擴張業務的步子邁得比較快,除了盈利壓力、擴大市場份額等原因外,其中一個因素,可能是出於流量變現。當然,相關企業管理也功不可沒~

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

《互聯網週刊》曾出過一份《2017上半年度APP分類排行榜》,家居家裝有一個子榜,前10強裡齊家網佔了三個席位,分別是最美裝修、齊家網、裝修頭條。

從互聯網影響力或者流量影響力來看,齊家網還是非常強的。

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

那麼對於中小裝企而言,在充滿變數的市場中

如何度過這個複雜而充滿百變數的時期?

這四個關鍵策略很重要 ~

市場下沉 —— 把握住三四五線城市的時間窗口期

政策的傳導沒有那麼快,從一二線城市下沉到三四五線,有時間窗口期,可以最大程度下沉。

我們可以看到積木家、家裝e站、齊家典尚等都在挺進三四五線城市,甚至開進了縣城,相對當地小裝企有一定的管理、產品和供應鏈優勢。

穩中求進 —— 對於大多中小裝飾公司而言,切忌瞎折騰

沒有符合市場運轉的計劃和十足的把握,儘量不要冒險,哪怕掙些小錢,也別瞎折騰,稍有不慎,會直接損傷公司利益。對那些直營、參股或控股擴張的裝企來說,要“穩”字當頭!

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

比如,由知者家裝研究院主辦推出的“2015-2017中國家裝互聯網化十大代表企業”,入選的我愛我家網,從早期的家裝領域門戶網站,到團購業務,再到供應鏈,後逐步轉型B2C,2015年又啟動全國家裝業務,基本是穩步發展、順勢而為,既不冒進也不停滯。

持有自由現金流 —— 不到破釜沉舟時,須留抽身養家錢

自由現金流,從利潤裡刨去維持利潤要投入的額外的錢。做最壞的打算,實在有心無力時,說撤,兄弟們也有些家底可分,不至於家徒四壁。

精耕細作 —— 精細化運營、數據化管理

部分裝企的粗放管理,缺乏精細化運營和數據化管理的能力,這個短板必須補上。最起碼上門轉化率、銷售轉化率、訂單成本等基本經營數據得清楚吧!

每年虧掉1個多億的齊家網上市了,有何秘訣?

引入雲立方(ERP+APP)裝修管理軟件,助攻裝企擁有專業的數據化標準化管理,無論是對隱形客戶的維護,提高銷售轉化率,還是對項目的實時把控,有效控制運營成本,都可以一 一實現。

要想走在行業前鋒,必定是踏實穩幹,把握時機找準突破口,一步一環節的往上衝啊 ~

* 部分策略來源:知者家裝研究院首席研究官(CRO)穆峰


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