全球最大電商正在圍獵輪胎生意

近日,美國電商巨頭亞馬遜與美國知名汽修連鎖服務商Monro公司達成合作夥伴關係,Monro公司將為亞馬遜在線銷售的輪胎提供下線安裝服務,Monro公司非常期待能夠和亞馬遜能夠共同分享豐厚利潤。

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Monro是一家汽車服務公司,專注於定期維護,底盤維修和零售輪胎銷售,在美國經營者上千家門店。與亞馬遜達成的線下合作將從馬里蘭州巴爾的摩地區開始,最終將擴張到27個州1170家門店。據瞭解,Monro公司為每一個亞馬遜客戶服務的費用約為120美元,與平時的160美元相比給予了很大的優惠。

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其實在和Monro公司合作之前,亞馬遜已經開始和美國著名汽車連鎖服務商西爾斯汽車服務中心(Sears Auto Centers)合作,凡是亞馬遜網站購買的任何品牌輪胎都可以,都可以在西爾斯汽車服務中心的店內享受輪胎安裝和平衡服務。合作之初同樣是在特定地區提供服務,而後逐漸擴展到全美範圍。近日傳出消息,亞馬遜線下西爾斯服務網點已經擴展到118家。

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通過這一合作,西爾斯或將成為美國第一家全國性的汽車服務中心,為亞馬遜客戶提供便捷專業的輪胎解決方案。車主只需在亞馬遜選擇購買輪胎,選擇就近的西爾斯服務中心,預約好安裝服務時間,到時間進行安裝服務即可。

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為何亞馬遜如此看重輪胎在線銷售?

美國汽車市場在2016年創下銷售峰值,2017年略微下降,總銷售額約為1725萬美元。2017年銷售額的下降,結束了美國汽車市場連續7年以來的銷售增長,但其銷售額仍接近歷史最高水平。在美國汽車市場,儘管新車銷量強勁,但道路上車輛的平均年齡也達到了11.6歲的歷史最高水平。這兩種趨勢推動了汽車零配件市場的蓬勃發展,並且與許多其他行業一樣,在線銷售市場的增長最快。顯然,亞馬遜是意識到這一趨勢的。於是在汽車這一市場動了很多心思,做了許多新的嘗試。比如和Sears Auto Center以及Monro公司合作安裝從亞馬遜上購買的輪胎。

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現在,越來越多的美國車主從亞馬遜上購買替換零件,亞馬遜的零配件市場產品銷售強勁,去年其第一方銷售額估計達18億美元,同比增長18%。總的來說,替換零件佔了亞馬遜汽車品類總銷量的近44%,遠高於亞馬遜的大部分其他市場。


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