寫了這幾天的NBA球員，突然發現，似乎有一個“推銷員"更應該寫下！
如果說，喬丹作為球員將NBA推廣到全世界，擴大影響。那麼大衛·斯特恩就是了改變NBA命運的格局，全球化戰略的締造者。
大衛·斯特恩（David Stern），1942年9月22日出生於美國紐約州紐約，猶太裔美國人，曾在1984年至2014年任NBA總裁。
大衛·斯特恩於1963年畢業於羅格斯大學歷史系，1966年從哥倫比亞大學法學院畢業後成為一名律師。之後他曾擔任羅格斯大學校監董事會成員，現任哥倫比亞大學校董會主席。
1978年，大衛·斯特恩加入NBA，1980年成為NBA副總裁，1984年接替奧布萊恩擔任NBA總裁，擔任NBA總裁三十年。2014年2月1日退休，繼任者是亞當·蕭華。
斯特恩被認為是當今世界偉大的職業經理之一，1984年他開始擔任NBA聯盟的總裁職務，通過有力的商業包裝、明星戰略以及國際化推廣等措施將NBA發展成為世界上成功的職業體育聯盟，年運營收入超過30億美元，以43種語言傳播到215國家。旗下不僅擁有NBA、WNBA和NBDL三大聯賽，還同時囊括了電視臺、網絡、雜誌等媒體，經營範圍涉足影視、餐飲、服裝等各個領域，是可以將觸角伸向全球的龐大體育娛樂帝國，但斯特恩自稱他全部的商業管理經驗來源於他少時在自家雜貨店的學徒經歷。
2014年8月9日，大衛·斯特恩正式入選奈·史密斯籃球名人紀念堂。
似乎從這段簡介當中並沒有發現，他有多麼的特別，好的，我們繼續往下看！
1984年，NBA的市值跌到了1550萬美元，23支球隊中有17 支瀕臨破產，“在這個國家所擁有的四大職業聯賽中，我們很可能最先跟NBA說拜拜，因為已經沒什麼人對它感興趣，從事這項目運動的都是一些名譽掃地的傢伙，他們吸毒、鬥毆，簡直無惡不作。”美國著名體育記者唐納德·卡茨當時寫道。也是在這一年，律師出身的紐約人大衛·斯特恩臨危受命，出任NBA第四任主席。“他扭轉了一切……”20年後卡茨寫道。
斯特恩是怎樣締造了今日氣勢恢宏的籃球商業帝國？
策略一：全球化推廣背景：1989年，大衛·斯特恩首次來中國與央視洽談轉播NBA比賽。那一年，央視沒有人知道斯特恩的來意和重要性，接待人按照接待外賓的制度，經過逐級申報審批見到斯特恩時，斯特恩已經在春寒中瑟瑟地等了一個多小時。隨後，斯特恩耐心地解釋NBA是什麼，轉播可以不收費等等……直到央視同意轉播。多年後的另一個春天，當斯特恩再次來到北京，他說：“現在每次來北京，我都會不自然地縮一下脖子，因為十幾年前的那個春天實在太冷了。”
1998年以前，NBA基本上是免費贈送節目內容和信號（每週都會寄一盤集錦到北京），僅在節目當中夾播廣告；而且，NBA官方還會自掏腰包請央視的轉播小組現場直播明星賽和總決賽。這種看似賠本的買賣，為NBA在世界人口最多的國家打下了深厚的球迷基礎。
在努力讓更多的球迷親身的體驗NBA的同時，NBA也在不斷的擴大他們的全球電視轉播網絡，讓世界更多地方的球迷能夠從電視上欣賞到NBA的精彩賽事。據NBA官方網站最新報道，2005-06賽季NBA比賽通過43種語言，164個不同的電視臺，傳播到215個不同的國家和地區，涉及的觀眾達到31億人次。NBA官方網站的訪問量50%以上來自美國本土以外的用戶，這也讓NBA官方網站成為了美國本土網站中，海外訪問量最大的網站。NBA也是美國各大體育聯盟中惟一提供除英語以外的其他語言官方網站的聯盟。此外，NBA在全世界有11個分公司：歐洲分公司（日內瓦）、拉丁美洲分公司（美國邁阿密）、澳大利亞分公司（墨爾本）、亞洲分公司（香港）等。此外，在日本和倫敦設有辦事處。
策略二：實力雄厚的市場合作夥伴
背景：最初的NBA只是一個自娛自樂的業餘聯賽，沒有任何商業元素。直到1953-54賽季，電視臺第一次轉播NBA的13場比賽，付給NBA3.9萬美元。在這之後近20年裡，雖然NBC和ABC兩家電視臺一直在轉播NBA的比賽，但兩家都沒有付給NBA一分錢。一直到1973-74賽季，哥倫比亞廣播電視臺(CBS)與NBA簽訂合同，付給NBA三年2700萬美元的轉播費。這之後，CBS與NBA共續約4次，到1986-87賽季，轉播費用已經漲到4年1.74億美元，是13年前的5倍。
NBA現在擁有兩份價值非常可觀的電視轉播合同：NBA跟TNT公司簽訂的有線電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年22億美元；NBA跟ABC、ESPN簽訂的網絡電視合同，從2002-03賽季至2007-08賽季6年 24億美元。三家共計6年46億美元。到了2014—15賽季，NBA的轉播合同為每年9.3億美元，其中ESPN支付4.85億美元，TNT要支付4.45億美元。
NBA的廣告收入遠不止這些。現在聯盟的運動鞋、運動服裝合作者有阿迪達斯、耐克、銳步，飲料有可口可樂，食品有麥當勞，網絡有AOL（美國在線），娛樂有迪斯尼、時代華納，就連兒童玩具也有樂高公司贊助。2005-06賽季，NBA的全球市場合作夥伴已經達到了17個。截止2005年，NBA在中國的市場合作夥伴也已經多達6個。
NBA國際合作夥伴：adidas可口可樂EA SPORTSnikeReebok斯伯丁NBA美國合作伙伴：美國在線AMERICA ONLINEANHEUSER-BUSCH戴爾DELLFEDEXGATORADEHANNSPREE麥當勞McDONALD‘SNESTLE諾基亞NOKIANOVARTIS (LAMISIL)RADIOSHACKSIRIUSSOUTHWEST AIRLINEST-MOBILETOYOTANBA海外合作伙伴（在特定國家）：安利AMWAY (China)ANHEUSER-BUSCH (China)中國移動CHINA MOBILE (China)COLGATE-PALMOLIVE (Canada)GATORADE (Mexico, Philippines)李寧(China)麥當勞McDONALD‘S (China)諾基亞NOKIA (China)紅牛 (China)TELCEL (Mexico)WRIGLEY‘S (Canada)聯想Lenovo (China)匹克Peak (China)
策略三：“造星”運動
背景：NBA幾代經營者都深諳球星對於市場的重要價值。斯特恩上臺時正值湖人和凱爾特人爭霸天下，兩支球隊各有一名巨星——“魔術師”約翰遜和“大鳥”伯德。斯特恩將這一黑一白兩大傳奇巨星作為聯盟的形象推向市場，無數球迷因為喜歡球星從而喜歡上NBA。
90年代“魔術師”和“大鳥”兩人相繼退役，正巧喬丹橫空出世彌補了空缺，於是斯特恩以喬丹作為主打球星在全世界推廣NBA。這一策略再次收到奇效，喬丹迷人的笑容、經典的吐舌頭動作和神話般的技術征服了全世界的球迷，甚至包括其他國家的籃球球員，使得NBA成為真正國際化的聯賽。喬丹退役後，斯特恩又開始尋找新的代言人，奧尼爾、科比、艾弗森、加內特、麥克格雷迪、姚明等人，都是NBA新的人選。
像姚明、奧尼爾和詹姆斯等NBA超級巨星對一支球隊來說是至關重要的。從2002-03賽季姚明加盟火箭隊至今，火箭隊的價值一路飆升，從2.55億美元直線上升到了2005年度的4.22 億美元。奧尼爾和詹姆斯的加盟，也都給各自所在的球隊帶來了類似的增長。
從2003年入選NBA以來，“小皇帝”幫助騎士隊的價值從2.58億美元，上漲到了3.56億美元。奧尼爾的加盟，也讓熱火隊的價值從2.36億美元，攀升到了3.62億美元。超級巨星的影響不僅體現在主場球迷的上座率上，他們還會帶動球隊其他相關產品的銷售。維德的不斷成熟也讓他的球衣成為目前NBA最暢銷的，這樣一來從中受益最大的自然是擁有熱火隊所有相關產品授權的球隊本身。
策略四：產品無限外延
背景：在斯特恩出任NBA總裁的這20年間，他不僅將NBA幾乎所有的規章條例、運作理念、經營手段、市場推廣、國際化進程進行徹底翻新，還建立了 NBA有線電視、NBA網站、NBA城、NBA商店、NBA流動大巴等娛樂項目，這些推廣方式已經幾乎成為籃球聯賽固定的運作模式。20年，NBA的總資產翻了5番。
比賽是NBA的主打產品，但是每年1230場常規賽、幾十場季後賽只是NBA產品的冰山一角。全明星賽、選秀大會、海外比賽、籃球嘉年華、籃球無疆界、NBA訓練營、籃球大篷車這些都是由比賽直接延伸出來的產品。此外，NBA還製作並且發行了一系列精彩的影視產品，包括比賽錄像帶、光盤、音樂、其他多媒體產品等等。NBA還成功地將品牌拓展至其他領域，內容包括：坐落於美國紐約市第五大道的“NBA專門店”，店內展售全球最齊全、最頂級且適合各年齡階層的NBA與WNBA授權商品；在奧蘭多的NBA餐廳“NBA City”，提供時下的美式美食及播放獨有的多媒體節目，老幼皆可在這裡享受刺激的籃球運動，並參與數之不盡的互動籃球遊戲。NBA 的國際受權商為全球6大洲超過100個國家的球迷提供NBA授權產品（包括運動服裝、運動用品、球星卡、文具、出版物、錄像帶、家居用品、電子遊戲、玩具遊戲、紀念品與電話卡）。授權產品全球總銷售額的25%來自美國本土以外，僅在中國就有20000家NBA授權產品專賣店。不久前，NBA跟著名的法國超市家樂福在中國合作，在5個城市的家樂福超市設立24個專門銷售相關產品的“NBA專櫃”。
前人栽樹，後人乘涼，大衛·斯特恩的努力終使NBA走向了國際化，截止2018年2月份，NBA30支球隊的全部市值都超過了10億美元。NBA球隊平均市值高達16.5億美元，NBA與電視轉播商達成的價值240億美元轉播合同，NBA的國際市場開拓業績也是北美四大體育聯盟中做得最好的。
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