商業江湖中，有人樂於投身熱門行業，高調掘金；有人卻隱於鬧市，默默耕耘。
冷門行業裡也隱藏著數十億級的好生意。這家河南企業再次驗證了這條商場真理。
瑞貝卡（Rebecca）被稱為“假髮大王”，是河南許昌市的一個明星民營企業，專注於發製品的研製、生產和銷售，產品銷往、亞洲、非洲的40多個國家和國內100多個大中城市，是全球最大的發製品跨國公司之一。現在，瑞貝卡一年的營業收入約為20億元。
靠假髮成為行業寡頭，這家公司是怎麼做到的？
假髮大王的出海之路
在國內，假髮製造是一個以出口為主的行業。河南、山東、湖南、安徽、廣東五省份，佔了全國發製品總出口額的近90%，其中河南佔據其中的半壁江山。
許昌，又是國內最大的人發集散地，涉及假髮的大小企業遍地開花，因此有了“假髮之都”的稱呼。
這裡從事假髮生意已經有上百年曆史，上一輩人很多靠走街串巷收頭髮起家，將收來的頭髮經過簡單整理加工之後，再賣給上游商販，最後幾乎全部出口，中間利潤很低。
據稱，瑞貝卡的創始人鄭有全也曾是一名收頭髮的小販，他頭腦似乎更靈活些，看中了上游更大的市場，1990年在許昌成立了自己的發製品廠，也就是瑞貝卡的前身，成為當地較早一批從原材料走向產成品出口的企業。
現在回頭來看，這個決定非常正確。
非裔人群因天生髮質缺陷為假髮的主要消費人群，歐美地區歷來都是該行業最大市場。
1993年，瑞貝卡和美國新亞國際有限公司成立河南瑞貝卡發製品有限公司，從事發製品系列產品的研製、生產和銷售，並取了一個國際化的名字——“Rebecca”，由此進入美國市場。2004年，再成立中英合資亨得爾公司，開拓歐洲市場。
之後，瑞貝卡在國際市場迅速壯大，至今，“假髮大王”八成以上收入來自北美、歐洲、非洲地區。
“造假”生意做得風生水起，公司隨之乘風起飛。
2003年，瑞貝卡在A股上市，成為國內“假髮第一股”。2003–2010年營收從5億元左右漲至20億元。2008年，鄭有全以29億元的身家位列胡潤百富榜287位。
但財務數據也表明，瑞貝卡正面臨收入瓶頸。梳理過往年報，自2012年後，其營業利潤幾乎徘徊不前，基本維持在1.7億元左右。
2017年，瑞貝卡實現營業收入19.47億元，同比增長7.5%；淨利潤2.15億元，同比增長25.35%。整體有所上升，但仍不及其2010年輝煌時期的表現。
營收增長得益其加大非洲市場的開拓。2017年非洲市場的營收達8.84億元，佔總營收近五成，同比增長23% 。北美及歐洲地區則出現疲軟態勢，北美市場較去年同比下降8.08%。
非洲和亞洲市場被寄予厚望。瑞貝卡2017年財報中提及，亞洲正逐步發展成為繼非洲大陸之後發製品行業的又一極具潛力市場，“包括中國在內的亞太地區人口占全球人口總量的50%以上，但發製品消費僅佔到全球消費總額的10%左右”。
國內市場發掘難
國內市場會成為瑞貝卡下一個業績支撐點嗎？實際上，假髮大王進入國內十餘年來，情況也難言順利。
2007年起，瑞貝卡開始在國內開設專賣店，2009年，砸重金請范冰冰為代言，為品牌注入時尚屬性。
官方介紹，其實行品牌連鎖和雙品牌（高端品牌Rebecca和中端品牌Sleek）經營戰略，線下以自營和加盟為主，重點面向國內一二線大中城市，消費對象為時尚女性及其他實用性消費群體，在國內大型商場擁有220 家門店。
財報顯示，2017年報告期內，國內市場全年實現營業收入2.2億元，同比增長4.8%，僅佔其全球市場的11%。其中Rebecca和Sleek均出現關店現象，去年前者關了17家，後者4家。
我們隨即探訪了位於廣州正佳廣場內的Rebecca專賣店。其店面位於商場二樓顯眼位置，外部貼了一張范冰冰的大海報，很容易找到。
店內只有一名年輕女顧客，展臺上錯落有致地擺放了大量髮式，女款假髮居多，男款只有三種，價格多數在3000以上，最高可達萬元。海報上范冰冰所戴的灰色短款假髮處於缺貨狀態。
據導購介紹，店內假髮均根據亞洲人頭型設計，因工藝和材質不同價格有所差異，以真發為主材料、手工製作的假髮成本更高，價格也相對更貴。
瑞貝卡假髮仿真度極高，頭髮根根可見，頭皮紋理清晰，髮絲手感柔和。“真發發絲是來自國內偏遠地區未經燙染的少女順發。”導購稱，購買人群主要以中老年女性為主，“想要戴著玩玩，改變髮型的年輕人，更可能選擇買一個幾百元的假髮。”
產品價格高、消費頻次低，成為瑞貝卡開拓國內市場的一大阻礙。
不同於在北美、日韓等國家，假髮被視為一種與日常穿搭有關的時尚品，尤其在非洲，發條被又被視為剛需消費品，在國內，傳統觀念認為戴假髮與髮量稀少或禿頂有關，消費群體集中在少發、脫髮或者時尚人士。
網店的銷售情況似乎印證其在國內市場的艱難。瑞貝卡天貓官方旗艦店，已開店5年，目前月銷量最高的交易數是27筆，多數商品月銷量為零。
瑞貝卡公司加盟負責人劉經理告訴《21CBR》，假髮是一種重體驗的產品，選對合適產品很重要。天貓官網的作用不是賣貨，關鍵在於導流和打假。“在瑞貝卡進入國內市場之後，網上出現了很多仿品，對品牌造成極壞影響。天貓的規則是需開了正品店才能投訴山寨店，這才開了網店。”
他認為不斷擴大的白髮職業人群和追求時尚人群，將成為假髮快速普及的土壤，“之前很多商場渠道不接受假髮品牌，現在都願意讓瑞貝卡進入。”
他解釋，過去人們認為假髮屬於低端產品，現在戴假髮也成為一種潮流。同時，人們的環保意識增強，對假髮質量要求更高，“國內發展空間還很大”。
同時，需要注意的是，瑞貝卡自上市以來，股價一直處於平穩上升狀態。今年6月，網上出現瑞貝卡庫房著火的信息，引發股價持續下跌，截至8月3日收盤，股價跌至3.3元，較6月12日開盤價5.26元已下滑37%。
目前，瑞貝卡業績高度依賴海外市場，尤其北美市場，2017年，該區域實現收入5.46億，佔全部營收28%。美國新開列的2000億美元徵稅清單中，假髮就在名單上。
而假髮製造是一個勞動密集型的行業，儘管瑞貝卡2017年綜合毛利率提升至36.5%，但人工成本和原材料費用都增加了不少。
如此，瑞貝卡不僅“再上一層”難，即便是重現10年前輝煌也不易。
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