衛哲是嘉御基金的創始人，他也曾經擔任阿里巴巴B2B公司的CEO。4月中旬，在創新工場舉辦的企業服務領域的閉門分享會上，衛哲談了他對於創業找人、找錢的一些看法。公眾號“創新工場”整理了衛哲的分享內容。
首先，衛哲說，創始人要做三件事，分別是找人、找錢和找項目。給這三件事排個序，衛哲認為找人要放在第一位。他說自己之前請教過柳傳志和馬雲，問他們企業管理最重要的事情是什麼。兩個人的回答很相似，柳傳志說的是“搭班子、定戰略、帶隊伍”，馬雲說的是“定戰略、搭班子、帶隊伍”。三句話都一樣，只是次序變了。衛哲問馬雲，這兩個次序哪個對，馬雲說都對。在企業的不同階段，要用不同的次序。企業早期的時候，柳傳志說得對，就是搭班子、定戰略、帶隊伍。剛創業時，不要指望引進什麼高手來幫你落實戰略，只能用手裡的人做眼前的事，想太大也沒用。但是到了後期，企業能力也有了，也找到了很多錢，業務也穩定了，這時候就可以先定戰略，圍繞這個戰略需要的人去重新搭班子。所以創業時候，找到自己所處的階段很重要。
衛哲說，兩位中國頂尖的企業家分享的三句話裡面，兩句話都跟人有關。搭班子跟人有關，帶隊伍還是跟人有關，真正跟事兒有關的，就是定戰略。所以，“人”大概要佔創業者三分之二的精力和時間，找人比找錢重要。
其次，在找人方面，衛哲認為，中國比較成功的企業，一定要有一個崗位是“超配”的。超是超級的超，配是匹配的配。衛哲說，合適的人做合適的事，顯然不叫超配，而叫匹配。那什麼叫超配呢？就是找最牛的人來做這件事。在所有的崗位裡，衛哲認為最應該超配的是CFO，也就是首席財務官。他說，蔡崇信、劉熾平、柳青加入阿里巴巴、騰訊、滴滴的時候，都是超配的。蔡崇信在馬雲還在家裡辦公的時候，就讓普華永道來做審計。普華永道說，他們從來沒有審計過一家還在家裡辦公的公司。但就是這個做法，讓阿里的整個合規體系一直健康生長到今天。
為什麼CFO要超配呢？衛哲說有兩個原因。一個原因是對外的，比如融資。融資這件事佔了創始人很多時間，而且創始人也摸不著門道。因為大部分人創業時都是第一次融資，就算之前A輪融資成功了，B輪、C輪也不一樣。所以一個好的CFO會幫創始人減輕很多負擔，他也能站在投資人的角度幫忙出謀劃策。
另一個原因是對內的。一提起CFO，很多人首先想到的是控制風險，但是衛哲認為，只會控制風險和節省成本的CFO，不是好的CFO。衛哲說，一家公司最大的風險，就是沒有營業額，沒有收入。所以，一個好的CFO永遠不是站在成本角度看問題，而是要考慮投資回報率。衛哲曾經在百安居當過CFO，當時他關心的是，用一塊錢做營銷，能帶來幾塊錢的收益。公司增加一個人，每個人的效率能不能提升。在個人效率不變情況下，能帶來多少收入。衛哲表示，只要效率不下降，要多少人、多少錢都可以。
衛哲說，CFO的超配包括兩個概念。一是規模超配。在企業規模只有3個億的時候，一定要找一個能做到30億的人來當CFO，也就是找一個已經做過10倍以上體量的人來做。二是能力超配。衛哲面試CFO的時候，很少問財務會計問題，因為這是CFO應該懂的。衛哲會看這個人是不是更關心業務，是不是更關心人。“因為你做什麼你就應該知道什麼，真正重要的是，你對另外兩件事的關心和關注。”
今天的阿里CEO張勇和螞蟻金服CEO井賢棟，都是衛哲當年招的CFO。衛哲說，當年他們對業務的興趣愛好和理解程度超過對財務的理解。從這個角度來說，張勇和井賢棟都是超配的。
此外，CFO超配有三個問題要考慮。第一，要提前，上市前才想著找個好的CFO，可能就不會很成功地上市。第二，能不能找到一個乘以5倍甚至乘以10倍的人來做CFO？第三，你要招的CFO對業務的興趣愛好夠不夠強，他能不能站在投資回報率的角度來考慮問題？衛哲分享的第三個話題是找錢。
在找錢方面，衛哲把企業的成長比喻成人的成長，強調了三個階段，以及三個不同的優先級。第一，如果企業還在幼兒園和小學階段，要優先考慮時間，估值不重要，確定性才重要。比如，是選擇估值高一點，等三個月，還是選擇估值低一點，下星期就打錢。在創業早期，一定要選擇後者，早點兒拿到錢。第二，如果企業已經過了生存關，相當於進入了初中、高中階段，這時候要優先選擇金額。比如，雖然企業生存下來，但是缺1個億可能就會面臨後續發展的緊張，這時先拿到急需的1個億。第三，如果企業進入大學階段，這時就要優先考慮股份的比例。因為經過很多輪的稀釋，股份變得很值錢，金額反而沒那麼重要了。要咬住比例，放開金額，融到的錢多一些還是少一些，其實不重要。所以，每個企業在融資的時候，一定要問自己，企業現在處於哪個階段。明確所處階段之後，才能明確堅持什麼，優先什麼。以上就是衛哲在創業找人找錢方面的一些建議，希望對你有啟發。
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