從拼多多到“拼夕夕”，山寨現象背後的中間階層
黃崢說：我們的核心不是便宜，而是滿足用戶佔便宜的心理。
哪怕你不使用拼多多，也會在朋友圈或者親戚群裡看到各類的拼團鏈接，他們參與各種五花八門的拼團活動——智能手機幾百塊錢到手，水果拼一下幾塊錢一斤——成為整個朋友圈的火熱現象。不單如此，你還能在各種地方找到拼多多的廣告，在等電梯的時候，或者在等車的時候。
拼多多現象一時如烏雲壓城一樣鋪天蓋地的覆蓋到普通人的生活當中。
這家只有三歲的公司前不久在美國納斯達克敲鐘了，市值達到240億美元，似乎形勢一片大好，但還沒風光多久，號稱三億人都在用的拼多多就陷入“山寨門”之中。
杭州的俞先生，就切身體會了拼多多掛牛頭賣雞肉的事情；更多的用戶，則在網上曬著“小米新品”、“創維先鋒”、“vivi”、“康帥傅”等山寨品。許多網友在曬出這些的同時也毫不留情地對拼多多進行嘲諷，一時間“拼多多”體傳遍網絡，這個三億人在用的產品在幾天時間失去了用戶的信任。
【創維發嚴正聲明，要求拼多多停止售假】7月28日，創維數字大股東深圳創維-RGB電子有限公司針對拼多多購物平臺出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售的問題發佈聲明稱，公司正與拼多多嚴正交涉，要求其即日停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動。公司保留追求拼多多及相關侵權方責任的全部法律權利。
網友也發揮了一些想象力：
一.從拼多多里浮出的山寨現象
山寨對於許多人來說可能已經是舊詞了，隨著消費升級，人們輕而易舉的能在網絡上買到便宜的正品，很大一部分人相信，山寨產品在中國已經消失了大部分了，其實這是一種倖存者偏差。
隨著城市的消費升級，山寨的劣質產品競爭不過質量更好的正品，只好到另外的地方開闢市場，他們會湧向哪裡呢？農村，一個不受重視的市場，卻有著很多的消費者。
隨著年輕勞動力大量流向城市，留守老人和兒童成為我們對農村的印象之一，很多貧困的農村裡，農民們沒有足夠的能力辨別品牌的真偽，他們只能買到“旺好牛奶”“小米E家”。
有些過年回老家的年輕人可能會有感觸，農村和城市是兩個世界，農村沒有肯德基只有肯卡基這類做工一般的西式快餐店，農村沒有大型的超市只有售賣山寨貨的小賣部。
他們也許不知道是假貨，不會辨別品牌的真假。
他們也許知道是假貨，但還是買了，因為買不到真的，因為便宜。
很多人說拼多多讓消費降級了，其實拼多多隻是讓假貨跑到城裡人的家裡來了而已。
*倖存者偏差意思是指，當取得資訊的渠道，僅來自於倖存者時（因為死人不會說話），此資訊可能會存在與實際情況不同的偏差。
二.拼多多成功的思路
很多人以為透過拼多多現象中能看到中國的底層，其實這是一種錯覺。中國網民才7億多，在這3億用戶的平臺上，展示的是一箇中間階層的現象。
這也就是說，在拼多多上面買到假貨是很多人遇到的。
這一切都歸功於拼多多的創始人黃崢的思路，黃崢覺得傳統公司才回去用一線二線三線去劃分人群，他解釋說，拼多多關注的是“北京五環內人群口中才會有的下沉人口”和“廣大的老百姓”“追求高性價比的人群”。
很多人不知道黃崢之前是做網頁遊戲的，而拼多多的概念正是從網頁遊戲中起源的。
他說:我們的核心不是便宜，而是滿足用戶“佔便宜”的感覺。
拼多多上面的貨品都很便宜，他一開始就瞄準那些“追求高性價比的人群”，那些用戶可能是工資大部分要還房貸的房奴，可能是領著幾千塊錢工資租房子住的上班族。拼多多對消費需求有著深層次的理解，拼多多能成功靠的就是是“貪便宜”這種微小的刺激。
在表面看來，拼多多讓用戶們過上了消費升級的生活，他們有了三星的電視、vivo的手機，但這只是一些廉價的幻想，其實他們買到的是：SVMSUNG樂享的電視、vivi的手機。
在本質上他們的生活並沒有改變，甚至買到了更劣質的產品，所謂“便宜”成為一個消費陷阱。
三.拼多多背後的人們
拼多多的用戶中，一二線城市的使用率是43%，，而三四五線城市的使用率則達57%。
三四五線城市是拼多多的核心，在這背後是人們對中國的過於高估，不信的話我們可以看一下下面的數據：
80%中國家庭，人均收入不超過3000元；
中國只有2800萬人達到3500元個稅繳納標準，佔總人口不到2%；
2017年，農村貧困人口為3046萬人；
擁有大學本科學歷的中國人，不到4%。
我第一次看到以上的數據時也非常震驚，因為在印象中我們國家的大學生已經滿地跑了，但事實就是這樣，如果你月入在3000以上，還是本科學歷，你已經超過很多中國人了。
拼多多火熱的現象背後是一個不富裕的中國，大家真的挺窮的。
貧困的人使用拼多多是因為窮，收入不高；中產使用拼多多則是因為收入大多要負擔老人小孩房貸的支出，手裡的可支配現金不多。
當你看到這些數據時，你就會拼多多不把高收入群體作為目標人群的原因，因為高收入群體只是人群中的一小部分，更大的市場在你看不到的地方。
很多人在表面的光亮下，過的是拼多多式的生活。
四.拼多多遭調查
拼多多在假貨門之後回應，山寨是社會問題，讓三歲的拼多多來承擔有些不公平。其實當拼多多以“便宜”為爆點進行營銷時，他就已經在為劣質商品背書了，因為好貨不會便宜到哪去。
近日拼多多已經被市場監管部門約談，相信平臺上山寨的情況肯定可以改善。
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文：小張 圖源於網絡
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