从拼多多到“拼夕夕”，山寨现象背后的中间阶层
黄峥说：我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。
哪怕你不使用拼多多，也会在朋友圈或者亲戚群里看到各类的拼团链接，他们参与各种五花八门的拼团活动——智能手机几百块钱到手，水果拼一下几块钱一斤——成为整个朋友圈的火热现象。不单如此，你还能在各种地方找到拼多多的广告，在等电梯的时候，或者在等车的时候。
拼多多现象一时如乌云压城一样铺天盖地的覆盖到普通人的生活当中。
这家只有三岁的公司前不久在美国纳斯达克敲钟了，市值达到240亿美元，似乎形势一片大好，但还没风光多久，号称三亿人都在用的拼多多就陷入“山寨门”之中。
杭州的俞先生，就切身体会了拼多多挂牛头卖鸡肉的事情；更多的用户，则在网上晒着“小米新品”、“创维先锋”、“vivi”、“康帅傅”等山寨品。许多网友在晒出这些的同时也毫不留情地对拼多多进行嘲讽，一时间“拼多多”体传遍网络，这个三亿人在用的产品在几天时间失去了用户的信任。
【创维发严正声明，要求拼多多停止售假】7月28日，创维数字大股东深圳创维-RGB电子有限公司针对拼多多购物平台出现大量假冒创维品牌的电视产品销售的问题发布声明称，公司正与拼多多严正交涉，要求其即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动。公司保留追求拼多多及相关侵权方责任的全部法律权利。
网友也发挥了一些想象力：
一.从拼多多里浮出的山寨现象
山寨对于许多人来说可能已经是旧词了，随着消费升级，人们轻而易举的能在网络上买到便宜的正品，很大一部分人相信，山寨产品在中国已经消失了大部分了，其实这是一种幸存者偏差。
随着城市的消费升级，山寨的劣质产品竞争不过质量更好的正品，只好到另外的地方开辟市场，他们会涌向哪里呢？农村，一个不受重视的市场，却有着很多的消费者。
随着年轻劳动力大量流向城市，留守老人和儿童成为我们对农村的印象之一，很多贫困的农村里，农民们没有足够的能力辨别品牌的真伪，他们只能买到“旺好牛奶”“小米E家”。
有些过年回老家的年轻人可能会有感触，农村和城市是两个世界，农村没有肯德基只有肯卡基这类做工一般的西式快餐店，农村没有大型的超市只有售卖山寨货的小卖部。
他们也许不知道是假货，不会辨别品牌的真假。
他们也许知道是假货，但还是买了，因为买不到真的，因为便宜。
很多人说拼多多让消费降级了，其实拼多多只是让假货跑到城里人的家里来了而已。
*幸存者偏差意思是指，当取得资讯的渠道，仅来自于幸存者时（因为死人不会说话），此资讯可能会存在与实际情况不同的偏差。
二.拼多多成功的思路
很多人以为透过拼多多现象中能看到中国的底层，其实这是一种错觉。中国网民才7亿多，在这3亿用户的平台上，展示的是一个中间阶层的现象。
这也就是说，在拼多多上面买到假货是很多人遇到的。
这一切都归功于拼多多的创始人黄峥的思路，黄峥觉得传统公司才回去用一线二线三线去划分人群，他解释说，拼多多关注的是“北京五环内人群口中才会有的下沉人口”和“广大的老百姓”“追求高性价比的人群”。
很多人不知道黄峥之前是做网页游戏的，而拼多多的概念正是从网页游戏中起源的。
他说:我们的核心不是便宜，而是满足用户“占便宜”的感觉。
拼多多上面的货品都很便宜，他一开始就瞄准那些“追求高性价比的人群”，那些用户可能是工资大部分要还房贷的房奴，可能是领着几千块钱工资租房子住的上班族。拼多多对消费需求有着深层次的理解，拼多多能成功靠的就是是“贪便宜”这种微小的刺激。
在表面看来，拼多多让用户们过上了消费升级的生活，他们有了三星的电视、vivo的手机，但这只是一些廉价的幻想，其实他们买到的是：SVMSUNG乐享的电视、vivi的手机。
在本质上他们的生活并没有改变，甚至买到了更劣质的产品，所谓“便宜”成为一个消费陷阱。
三.拼多多背后的人们
拼多多的用户中，一二线城市的使用率是43%，，而三四五线城市的使用率则达57%。
三四五线城市是拼多多的核心，在这背后是人们对中国的过于高估，不信的话我们可以看一下下面的数据：
80%中国家庭，人均收入不超过3000元；
中国只有2800万人达到3500元个税缴纳标准，占总人口不到2%；
2017年，农村贫困人口为3046万人；
拥有大学本科学历的中国人，不到4%。
我第一次看到以上的数据时也非常震惊，因为在印象中我们国家的大学生已经满地跑了，但事实就是这样，如果你月入在3000以上，还是本科学历，你已经超过很多中国人了。
拼多多火热的现象背后是一个不富裕的中国，大家真的挺穷的。
贫困的人使用拼多多是因为穷，收入不高；中产使用拼多多则是因为收入大多要负担老人小孩房贷的支出，手里的可支配现金不多。
当你看到这些数据时，你就会拼多多不把高收入群体作为目标人群的原因，因为高收入群体只是人群中的一小部分，更大的市场在你看不到的地方。
很多人在表面的光亮下，过的是拼多多式的生活。
四.拼多多遭调查
拼多多在假货门之后回应，山寨是社会问题，让三岁的拼多多来承担有些不公平。其实当拼多多以“便宜”为爆点进行营销时，他就已经在为劣质商品背书了，因为好货不会便宜到哪去。
近日拼多多已经被市场监管部门约谈，相信平台上山寨的情况肯定可以改善。
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文：小张 图源于网络
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