男子幾經創業失敗,只剩下5000元「從頭再來」又成百萬富翁

2004年初,陳繼雄攜帶妻兒來到武漢,他剛剛經歷了事業的低谷——在長沙的食品加工廠破產。在武漢,陳繼雄發現這裡的市場很大,“不如在這裡做點生意”。他注意到,“烤生蠔是廣東湛江的名小吃,但在武漢市場還是個空白。而且,武漢的海鮮當時都身價很高,1只生蠔要賣8元,老百姓大多高攀不起”。陳繼雄決定試一下,做以炭烤生蠔為主打的平價小海鮮。

男子几经创业失败,只剩下5000元“从头再来”又成百万富翁

“5000元做生意,這個本實在是小了點,門面的轉讓費都交不起”。於是,陳繼雄在吉慶街瑞祥路找到了一個賣早點的門面,店面大約20多個平方米,只能擺下4張桌子。陳繼雄跟房東談只租晚上,那位老闆欣然答應。陳當即交了1800元房租。然後,購置了冰櫃、微波爐和簡單的餐具。同時,陳繼雄開始自己研究配料,並請朋友到家裡去品嚐他的炭烤生蠔,並依據朋友們的反饋意見調配味道。

最初的兩個月,烤生蠔的生意比較冷淡,嚐鮮的人還是少數。真正讓海陸空生意火起來的是燒鵝仔——陳繼雄有獨門秘方的燒鵝仔。

經營了海陸空排檔兩個月後,陳繼雄推出了以燒鵝仔為主打的廣東燒臘。上市後,市場反映熱烈,燒鵝仔每桌必點,炭烤生蠔也跟著火爆,陳繼雄馬上推出親自研製的更合武漢人口味的廣東菜,銷售額直線上升。小排檔每日銷售量很快突破了1000元,最多的時候衝上了3000元。

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2005年,“海陸空”向國家商標總局申請了註冊商標。同年,陳繼雄租下了隔壁的兩家門面,海陸空搬出了小排檔,發展成了有38個臺位的中型店面。2006年,海陸空一口氣開了三家店:2月情人節,萬松園店開張;8月,青山店開張,9月,海陸空竹葉山店將要開張擴張的速度讓人目不暇接。更驚人的是,“每一家海陸空開業就立馬火爆”。“陳繼雄透露:”我專接死店,然後盤活,成本並不高。青山店,原老闆投資300萬,我花45萬接;萬松園店,別人投資100萬,我花30萬接。“

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“下一步,海陸空將完善內部管理,成立專業管理公司,組建中心廚房和配送中心,使所有分店的品質和味道統一,爭取兩年內做成武漢的粵菜大王。”陳繼雄說。

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