區分用戶年齡段 精準化營銷必不可少
在做品牌炒作之前，首先要確定的就是平臺的目標人群，及目標人群的特點。90後主要陣地在QQ空間，QQ，以及百度貼吧。90前主要活躍在微信，QQ，微博。用戶人群的不同決定了你在做線上推廣時候，投入的產出比。
以筆者項目主攻70——80群體的定位，宣傳的平臺一定是在微博和微信上。創業團隊的線上推廣一般包括推廣品牌，引起關注和拉動用戶下載，註冊會員。有了定位有個需求，就鎖定了目標人群，微博用於品牌宣傳，微信用於下載拉註冊量，定位明確是一切線上營銷的基礎。
緊跟熱點綁定廣告 造勢借勢都不可少
既然確定了微博平臺主攻品牌宣傳，怎麼做呢？聯繫段子手做廣告宣傳，綁定其他APP做共同推廣，緊跟熱點做軟性植入，都是很好的切入點。但對於創業團隊在資金人員不是很充足的前提下，建議跟熱點做植入效果最好，投入最低。在這個之前，需要確定可以植入的內容，包括平臺網站，品牌LOGO，品牌口號，平臺吉祥物等。然後根據不同的熱點相應的選擇素材，比如范冰冰和李晨在一起這個熱點，就只適合放一個logo。一切就緒後，考驗的就是運營者的水平了。筆者列出自己所做的一些植入案例，為大家提供參考。
案例：范冰冰李晨在一起&李娜產女
這類突然的事件，線上的廣告一定要快，可以以道喜的形式，品牌口號logo簡單的提一下即可，在發佈的時候可以@范冰冰本人，或杜蕾斯，回憶專用小馬甲等一些大號，雖然被轉發的幾率很低，但一定要嘗試。此外，團隊全員轉發是一定要的，多一份人多分力。同樣模式的還有李娜產女這個熱點，一定要快，這點是需要注意的。
案例：優衣庫試衣間
三里屯優衣庫的事件是筆者在當天上班公車上聽到的，於是迅速聯繫值班的同事，把自己的想法告訴美工，先出圖，發微博。熱點事件的營銷一定要快，筆者的微博是九點十分發出去的，其他品牌跟進都在中午後，而最後的數據反饋結果則是這條廣告的閱讀量破了5000。快是一切熱點營銷的基礎，但有一點需要注意，就是不能惡意炒作，放大事實，尤其對於新的品牌來說，口碑是很重要的。
案例：劉翔離婚
劉翔離婚時間也是同樣的原則，先找準切入點，不要肆意放大，往往簡單提及的效果是最好的！說到底，跟熱點只是借勢，線上營銷的大頭還是在造勢上。如何把自身品牌巧妙包裝，讓討厭廣告的人愛看，從而形成討論爭議，這裡面是有學問的。對於一個新平臺而言，有爭議不可怕，可怕的是安靜的被忽視，而線上廣告營銷就是最容易產生爭議的一種途徑。再來舉幾個造勢，自我炒作的案例：
案例：高校入學考試美容試題
除了熱點，一些固定的社會時間也是品牌營銷的切入點，以七月高考為例。***品牌為考生吶喊這種形式已經被眾多品牌玩壞了。這個時候想要做出心意，引起關注，就得迴歸這個熱點事件的本身。高考的本質是什麼？考試。考試的本質是？答題。這樣思路就清晰了，從試卷入手，做高考美容試題，不僅話題要新，內容要新。在一些細節上也要注意，比如整個畫面的字體選擇，顏色選擇，要儘可能貼近事件本身，拉近受眾與品牌的距離。剖析熱點本身的邏輯，是一個品牌在營銷走上正道後的必經之路。再以八月很火的“how-old”測年齡事件舉例：
案例：“how-old”測年齡網站
這個案例就是一個很好的造勢案例，how-old的邏輯是上傳一張照片，通過系統分析，給出照片上人群的真實年紀。同樣的道理，我要推廣的是一個美容類的APP，核心也是讓使用者變年輕，契合點一致，後面的畫面呈現就簡單多了。一個正在使用美容APP的用戶，通過how-old，給出的結果是美容軟件能讓用戶年輕五歲，通俗易懂，既為品牌做了推廣，同時與當前熱點又有很好的契合點。
打廣告沒問題 但一定要對受眾坦誠相待
很多品牌在打廣告時候是很隨意的，但受眾算是很挑的，受眾討厭廣告，一方面是廣告本身“無趣”，另外一方面就是打廣告的人不夠坦誠。最早一批的微博營銷，就是通過轉載國外社交網站上的段子迅速集粉，等粉絲數量到了一定程度，開始在段子中“埋廣告”，你能想象到看個視頻正帶勁，中間跳出15秒化肥的廣告嗎？
對於用戶而言，這種體驗是很差的，要打廣告，就要正大光明的打廣告，去告訴用戶我這就是廣告，然後再通過有趣好玩的內容吸引用戶。最早的一批網站就是在內容中間插下拉廣告，導致版面混亂，廣告轉化率低，廠商不滿，用戶討厭。現在已經有更多的媒體會設立特定的廣告專區，或者在內容開始前，告訴用戶，哪裡有多長時間的廣告，這種形式往往用戶不會討厭廣告，還會在廣告專區裡想成討論互動，進一步提升黏性。而這一切的基礎就是對用戶要坦誠，不要把受眾當作小白，尊重用戶是一切營銷的基礎。
說說成績，從五月份到八月份，三個月時間，僅微博平臺各類品牌創意廣告的閱讀量達到5w+，轉發共3000多次，而投入幾乎為零。同樣的效果如果去找網站發軟文，去做百度推廣，戶外廣告等，需要的人力資金成本是特別巨大的，並且不能保證效果！筆者一直秉承一個原則，那就是一個好的創意勝過二十篇軟文。對於創業團隊，如果要最大限度節省資金且保證營銷效果，招一個好的創意策劃，不虧！
微信拉粉成本太高 H5頁面是下一個切入點
再說微信營銷，現在很多項目一說到線上炒作，第一個反應就是做微信公眾號拉粉絲加關注，然後定期穿插一些H5小遊戲送禮。很多微信運營一上來的目標就是閱讀量10w+，其實並沒有什麼卵用。我們不妨看看每天10w+的文章都是些什麼：
以上的三類幾乎代表現在微信營銷號的三種模式，引誘性標題進去後是一連串的廣告推薦，心靈雞湯型進去後是品牌推薦，測試類吸引用戶答題，查看結果需要關注微信號。如果創業者做微信營銷，獲取最大關注量肯定是目標，但獲取最大關注量的內容往往不適合品牌的長期發展，如果是單純為了推廣某個APP，找這些10W+的營銷號做廣告置換倒是條路子。根據數據統計，現在微信公眾號獲取單個用戶量的成本已經到了一塊五，並且一週內的流失率還在80%以上。創業團隊的每一筆錢都得省著花，做微信營銷拉粉絲確實不適合。
微信營銷的下一個入口在H5頁面，屢屢刷爆朋友圈的各種小遊戲就是最好的證明，還記得“圍住神經貓”，上線微信朋友圈3天的時間便創造了用戶500萬，訪問量超1億的神話，還有後來的小咖秀，2048等，在H5頁面中，遊戲的傳播性是最強的，也是開發難度最大的，筆者曾策劃一期以脫為主題的“脫毛產品”H5遊戲，從前期的主題規劃，到設計出圖，再到技術做交互完善，前後時間超過一個月。而這還是在團隊各部門人手齊備的前提下，很多文案策劃美工設計技術於一身的創業團隊，花大量時間去開發H5遊戲是不划算的，而如果找專業的遊戲外包公司，單次使用6000元的成本也是不小的開支。
相比較遊戲，很多簡單的H5頁面則較為容易，像活動的邀請函，手機微雜誌、廣告頁、場景應用、海報畫報等通過H5形式展現，用戶接受度也更高，網上的maka，初頁，易企秀等免費軟件也很多，成本開始較小，用戶轉發率也高，所以一個優秀的H5頁面編輯也是創業企業不可或缺的！
零零碎碎關於創業團隊的線上推廣說了一些自己的心得，一顆尊重用戶的心，一個精準化營銷的定位，一個足夠有創意的文案，一個熟練的H5頁面編輯……既然創業團隊沒有那麼多錢去砸廣告，做推廣，那麼走差異化，把推廣做的好玩，有趣也未嘗不是一條路。
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