在銷售過程中，尋找顧客成為了所有銷售員的難題。那麼究竟如何找到自己的顧客呢？其實只要掌握方法後，這一切都不難，難的是就怕你不去堅持。顧客大多數都是靠自己去挖掘的，坐等顧客上門的時代已經過去了，市場競爭這麼激烈，也許你不做這件事，有人會替你去做，因此做銷售不要懶，要勤，接下來給大家分享這幾種方法，請你一定要記在筆記本上，都是“乾貨”，就等著你去驗證。
重點一：銷售員要學會利用滿意的顧客群；滿意的顧客一定積極地向身邊的人推銷自己的產品的，因此你在服務顧客的時候，一定要對每一個顧客付出真心，他們能感覺的到。有些顧客是非常願意聽取已經使用過產品人的感受的，因此你要學會利用這一點，讓顧客自主的為你宣傳，這裡要注意一點，千萬別去收買顧客讓顧客去宣傳，要不然一定會適得其反，這是獲得新顧客最有效的方法，從明天開始第一：要給老顧客打電話；第二：要認真對待接下來的每一位顧客，爭取讓他們滿意；
重點二：銷售員可以利用現有客戶群；只要有人給自己推薦顧客，成交之後給顧客包個紅包，或者送顧客禮物，這樣的舉動足以吸引更多的人為自己介紹顧客。比如你是銷售汽車的，你可以跟銀行的貸款員、汽修員等打好關係，這些人都會為你介紹顧客的。每一個人都有自己的人脈圈，而自己想要開發顧客就得依靠別人的人脈圈去吸引更多的顧客；
重點三：銷售員要學會利用互聯網去開發顧客；這一點我們之前提過，但沒細講，今天我們來了解一下。現在很多企業都通過網絡來宣傳自己，那麼銷售員可以通過網絡來找到這家公司的資料，比如對方公司的產品、規模、電話等。這裡要注意的地方：銷售員一定要認真看清楚信息的真實性，它合不合法、可不可靠等，另外要注意這家公司的地址是否在現實生活中真的存在等。方法如下：（1）瀏覽他人的網站，與他建立聯繫；（2）建立自己的網站，讓顧客可以聯繫到你；（3）可以適當的在一些較大的媒體上做宣傳，因為有些人並不知道我們的網址，通過這種大平臺可以讓更多的人知道我們的網站；
重點四：銷售員可以在一些報紙上或者雜誌上獲取顧客的信息；一個優秀的銷售員除了要有豐富的網絡資源、人際資源之外，還要經常去翻閱雜誌報紙，是非常有必要的。另外要找到合適的打電話的時間，也許對方正在接受採訪，對方肯定沒時間搭理我們；
重點五：有的時候，有人推薦會讓推銷更加容易。比如你可以利用潛在顧客的親戚、朋友、生意夥伴的名義將自己推薦給顧客，這樣最起碼能在最短的時間內獲得顧客的信任。這一點要跟第一點相結合，只有讓顧客滿意，他才會為自己推薦顧客。
以上這幾點你學會了嗎？趕快拿出筆記本先記下來，一步步去實踐，相信你一定可以成為最優秀的銷售員。
歡迎關注牛人講，每天為大家分享最實用的銷售技巧，更多內容持續更新，歡迎關注，轉發，評論，謝謝！
閱讀更多 牛人講 的文章
