大家好，我叫大聖
初來乍到，一個頭條上名不見經傳的小人物，目前在頭條上分享了一些“高大上”的電商雜談，希望能夠幫助越來越多的中小賣家成長。廢話不多說，咱們進入主題:
都不記得是從啥時候起了，各個大佬推出的黑科技滿天飛：黑搜、黑車、黑鑽……。但是又有多少人在玩兒黑科技的時候，自己卻被黑了呢？不得不說，挺值得深思的！
我只有一個理由：如果隨便點兒黑科技，然後誰都能賺大錢，那賺錢也太容易了，誰還好好的做產品？誰還好好的服務消費者？那是不可能的！
所以，做什麼事兒都要按部就班，但按部就班卻不是墨守成規。比如，你想打造一個爆款，應該怎麼辦？大家都知道，第一步是選款。但是你確定你會選麼？
1. 連跟款都不一定跟對了
先打擊一下很多中小賣家：選款你不會，很多時候跟款你都不會跟。
強調過很多遍，但是依然會有人天真的認為隨便一個商品，只要有黑科技，都是可以幹成爆款的。恰恰是這種天真，讓很多中小賣家都被黑科技黑了。
一個產品稱不能成為爆款，是否具備成為爆款的基因，是由消費者和市場決定的，是由消費者和市場決定的，是由消費者和市場決定的。這一條可以解釋一個現象：
如果你的產品不符合市場需求，不管你怎麼操作，都很難獲得足夠多的免費搜索流量（澄清一點，所謂的爆款，不是你賣的多就是爆款，而是你能夠獲得搜索引擎推薦的流量很多，能夠得到搜索引擎的認可）。哪怕你的優化技巧再厲害，你也很難把產品幹起來。
這裡我們還要強調一個關於跟款的問題。從某種意義上來說，跟款是很多中小賣家選款的主要方式，一般是跟大賣家的款。好了，想想你是怎麼跟的？是不是別人賣的好的（並且是很多人賣的好的），然後你就去跟了？
等等，這不是廢話麼？難不成我還去跟人家賣的不好的款！OK，先了解一個詞：打散。什麼意思呢？這是為了用戶的購物體驗考慮的，讓消費者能夠有更多的選擇。所以通常情況下，你在搜索關鍵詞的時候，展現在消費者面前的同款產品（或者同店產品）會被打散，不會超過2款（當然，我說的是通常情況下）。
問題來了：
（1）這個款已經有大賣家賣的好了，已經成為爆款了，並且是好幾個大賣家都已經賣爆了（尤其是服飾等非標準化產品），多你一個有什麼意義呢？或者搜索引擎為什麼要多你這一個呢？憑什麼把原本給那些已經爆了的產品的流量就要分給你呢？
（2）已經賣爆的商家越多，你能夠插入的關鍵詞數量就會越少（因為已經打散分給別人了），你能爆起來的可能性就越低。再加上持有這種觀點的基本都是一些店鋪基礎很一般很一般的賣家，所以就更難跟成功了。
好吧，就算你說的對，那我應該怎麼跟，難不成去跟賣的不好的商品麼？當然不是，而是應該去跟有潛力賣的好的寶貝。等等，怎麼理解這個問題。
2. 最正確的跟款方式是什麼
首先你是否承認不管從經驗上來說，還是從專業度上來講，對於選款而言，大賣家（尤其是那些頂級的大賣家）是比你要有優勢的。承認就行，不承認的話，也可以直接關閉這個網頁了。
（1）對於大賣家選出來的潛在爆款，他們一般會怎麼處理
大賣家除非特殊情況，否則都是自己做貨，而不是把至關重要的供應鏈放在別人手上。比如，一個頂級大賣家，選好了一個款，經過專業分析，覺得這個款會爆。
第一，他們肯定要準備好貨，萬一爆了，然後貨沒了，這多難受。“錢還有，人沒了”的“悲劇”誰都不希望上演。
第二，為了防止貨砸在手裡的情況，他們一定會大力推廣。一般是在旺季到來之前（或者剛上新的時候），快速的積累基礎銷量，而這裡最常見的就是鑽展、直通車、淘寶客等。在這些方法裡面，直通車和鑽展是必須要花錢的。
為什麼我要強調“必須花錢”，因為只有肯花錢、肯投入的款，才能更證明大賣家對這個款的信心。
（2）尋找大賣家“舍不著孩子套不著狼”的心態
既然想跟款（而不是花錢測款），那就要捨得花時間，所以你要觀察數據。就觀察核心關鍵詞的直通車車位上的寶貝，比如，你想賣連衣裙，那麼你就搜索連衣裙，然後每天觀察車位排名前20的寶貝（看無線端，我這裡為了好截圖，選擇的是PC端）。
注意，選大賣家的，因為不乏會有一些有錢的土豪，雖然剛剛開始做，但就是敢幹，別的沒有，就有錢。如果你發現，這些有一些大賣家出價一直在比較靠前的位置，連續7天吧，這麼這個款就值得你接下來進行相應的數據統計和分析了。
在說明一點，在進行統計的時候，那些銷量已經很高的，你就不用在統計了，因為人家已經爆了。
（3）記錄統計並且分析數據
從開始統計的第一天開始，你就要記錄一下這個款每天的銷量增長情況、每天的收藏人氣增長情況，還有就是每天的評價狀況。
注意，看增量。如果有一些款一直保持著很不錯的銷量增量和收藏人氣的增量，並且在看評價的時候也不錯，那麼OK，這個款就有非常大的可能值得你去跟。
好了，我並沒有說百分之百值得你去跟，因為凡事很少有百分之百。
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最後兩句話：
讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。
“思維”改變”性格”，“性格”決定“命運”。
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