這是一個古老而有生命力的問題。
著名人際關係學者戴爾·卡內基(D. Carnegie,1936)出版了一本討論人際關係技巧的著作《怎樣贏得朋友和影響別人》。
該書儘管沒有取得一個好名字，卻歷經60 年光陰暢銷不衰，而且至少被譯成了35種文字，已成為人類歷史上名列前茅的暢銷書。
這一事實本身就說明渴望為人們所接納和喜愛的需要在人類社會里有多麼普遍。
人究竟為什麼喜歡別人或為別人所喜歡呢？
一、熟悉
毫無疑問，在日常生活中，人們除了在少數時候把喜歡的情感投向自己崇拜的歌星、影星、體育明星之外，更多的時候都把這種情感投向周圍與自己有直接交往的對象，並在其中選擇交往或合作的夥伴。
很自然的，能夠相互接觸、彼此之間存在交往的可能性，就成了人際吸引的前提條件。
社會角色關係是影響人際關係的一個途徑，就是它使人們不可避免地發生交往。
人際關係由淺至深，也正是從相互接觸和初步交往開始的。
扎瓊克（R. B. Zajonc, 1968）進行過一系列研究，結果發現，熟悉的本身，就可以增加一個人對於某種對象的喜歡。
扎瓊克以本人的照片為研究素材所做的研究也得出了同樣的結果。一個人的照片被呈現的次數越多，被試對其越熟悉，他們也越傾向於喜歡照片上的人。
二、才能
人對於有能力的人的態度常常出人意料。
表面上，似乎在其他條件相等的情況下，一個人能力越高，越是完善，就越是受到歡迎。
但是研究表明，實際上在一個群體中最有能力，最能出好主意的成員往往不是最受喜愛的人(E. Aronson，1978)。
為什麼會有這種現象呢？
因為人對於別人有著兩種不同的需要。
一方面，人希望自己周圍的人有很好的才能，有一個令人愉快的人際交往背景。
但同時，如果別人超凡的才能使人們可望而不可及，則人們就會感到一種壓力。
因此，當一個榜樣被描繪成在才能和人格完善上都達到了普通人不可企及的地步時，人們就只好敬而遠之了。
顯然，才能與被人喜歡的程度在一定限度內成比例關係。
超出這個範圍，其才能所造成的壓力這一變量就成了主要的作用因素，使人傾向於逃避或拒絕。
任何一個人，無論如何不能去選擇一個總是貶低自己無能和低劣的對象去喜歡的。
三、外貌吸引力
外貌對於人際吸引的影響是顯而易見的。愛美是人的天性，無論在哪種文化背景中，美貌都是一種財富，都令人嚮往。
不僅日常生活的觀察可以證明這一點，嚴格的社會心理學實驗也證實了這一點。
西格爾等人( H. Sigall＆E．Aronson,1969)通過巧妙的實驗揭示，漂亮的女性比不漂亮的女性更能影響男性的交往行為。
實驗以公認漂亮的和不漂亮的女性為助手，讓她們扮作臨床心理學研究生，給男性被試的個性特點作臨床心理學評價。最後給予被試的評價有肯定與否定之分。
這樣，實驗就有漂亮一肯定，漂亮一否定，不漂亮一肯定，不漂亮一否定四種情況。
實驗結果表明，在女性不漂亮的條件下，男性被試不太看重評價的結果，他們事後對實驗助手的喜歡水平都是中等。
但在女性漂亮的情況下，被試非常看重評價的結果。
在他們得到肯定評價時，他們對女評價者的喜愛水平在四種情況中最高。
而當他們得到否定性評價時，他們對女性評價者的喜歡水平在四種情況中最低，但他們被詢問是否繼續參與研究時，他們表現出非常願意與漂亮的女評價者交往。
可見，來自漂亮女性的否定對被試如此重要，以至於使他們希望自己有機會改變漂亮女性對自己的評價。
四、真誠
人和人相處最重要的是什麼？
對於這個問題，20世紀60年代末，安德森在美國做了一項研究，將555個描述個性品質的形容詞列成表格（比如，真誠、善良、智慧、幽默、有思想……），讓大學生被試按照喜歡程度由高到低排成序列。結果你猜？
你猜對了，結果表明真誠、誠實是最受人喜歡的個性品質，分別排在第一位和第二位。
看來，長輩們從小教育我們做人要誠信，是有道理的。畢竟誰願意以真心換套路呢？
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