2018-08-08 06:06 | 浙江新聞客戶端 | 記者 顧雨婷 通訊員 曹宇傑
烈日炎炎，嘉善縣姚莊鎮俞北村一隅，80後小夥王新穿梭在20多畝黃桃林裡。田埂邊是一個個塑料大桶，剛採摘下的新鮮黃桃在裡頭散發著甜蜜的香氣。
“叮咚，叮咚！”王新口袋裡的手機每隔幾秒鐘就要響起，線上銷售平臺的客戶不斷髮來信息，有提醒發貨的，有修改地址的，好不熱鬧。“今年的黃桃都有預定了，不愁賣不掉。”查看了地裡的採摘情況，王新又回到辦公室，一間緊挨著桃園的小平房。
初嘗甜頭搶佔線上銷售市場
廣場上，一筐筐黃桃被整齊碼放，房間裡，兩臺電腦屏幕上，一條條訂單信息飛速滾動。“怎麼想到做電商？”在記者的詢問中，王新打開了話匣子。
“也是機緣巧合。”王新今年38歲，2001年大學畢業，去企業裡打過工，也自己創業辦過文化傳媒公司，真正窺見黃桃線上銷售的商機，是在2009年。彼時，如淘寶等網上銷售平臺大熱，他一邊經營著公司，一邊與朋友在淘寶上合開了一家母嬰用品店。
網上銷售快，客源來自全國各地，王新便試著把自家種的黃桃也放到網上賣。“第一年抱著試試的心態，結果賣了500箱。”王新說，網上許多消費者，對黃桃的印象還停留在黃桃罐頭，鮮食黃桃在當時可是“稀缺貨”。許多人都沒吃過，看著新奇，也好吃，回頭客就多了起來。
嚐到甜頭的王新，立刻行動起來，成立專業合作社，註冊“佳善味道”品牌商標，開設網店專心做起了電商。可問題來了，新鮮黃桃的銷售期極短，集中在每年的八月份，線上銷售還需計算時間成本，太熟的黃桃捂在箱子裡，寄到消費者手中會影響口感。
如何精確計算時間差，將銷售與生產緊密結合？王新想到了父親王春鋒。
父子上陣分工合作拓寬銷路
62歲的王春鋒，當過10年村書記，對土地感情深厚，也是姚莊最早一批黃桃種植戶之一。“種了快20年黃桃，怎麼種好桃子，我還是有經驗的。”王春鋒會種桃，可卻沒有兒子會賣桃。
過去，每到黃桃成熟季，王春鋒半夜三四點就要起來採桃子，白天再挑到市場裡去賣，等著客戶上門訂貨。沒有客戶，桃子就只能爛在地裡。王新一提出線上銷售的想法，王春鋒就舉雙手贊成，父子二人一拍即合，一個管種一個管賣。
“既然採收期短，那我們就提前開賣。”王新一邊跟父親學習黃桃種植知識，一邊調整銷售模式，想到了提前預售。將銷售期提前到5月份，在預估產量的前提下，接受部分線上預訂，等到黃桃一成熟，立刻就能安排發貨，既減少了黃桃大量上市時的積壓浪費，又提高了銷量。
隨著銷量提高，王新家的黃桃地從原本的10畝一度擴大到了50畝，年銷黃桃上萬箱。可在銷量日益擴大的當口，黃桃採摘的人力成本也在增長。王新的銷售觀念再度轉變：“做精品，精一點，好一點的。”
1個最貴賣15塊！10天收入過百萬
這兩天，黃桃又上市了。一箱不分大小，10斤裝，平均價格在70元左右，這是許多本地桃農賣出的價格。在王家父子的桃園裡，桃子被分成了A、B、C三個等級，最小的A果一箱也要88元。黃桃C果個頭最大，平均每個6兩以上，每箱12個，市場價高達到140元。
“線上銷售，加上郵費，一個桃子最貴能賣15元。”王新說，他的許多客戶都笑稱，桃子都要吃不起了。如今，王新家的黃桃園從50畝減少到了20多畝，去年銷售高峰期，10天時間銷售額高達上百萬。
今年的黃桃受氣候影響，病蟲害多，壞果率高，可王新卻堅持分揀到位。“賣出去的桃子，一個疤都不能有。”王新說，既然要做精品，就不能把牌子砸了，稍微有些瑕疵的桃子就供給工廠，進行二次加工，做成罐頭等食品。
眼下，王新又將目光瞄準了微商市場。他組建起自己的微商代理團隊，從網站接單到手機接單，電商銷售的路又寬了一些。“現在90％以上的桃子都在線上銷售。”王新對未來充滿信心。
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