劉麗麗

天使輪融資，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。因此，對創業者來說，天使輪融資較為容易，要想獲得天使輪融資，首先要有一份詳細的商業計劃書和項目書。天使輪投資人看重的是某個行業的發展前景，因此一定要用數據證明這一點，讓投資人看到希望和可行性。另外，與其他競爭對手相比，自己有何優劣勢也也可以分析下。

其次，要著手組建自己的團隊，並分工明確。比起項目本身的好壞，投資人更看重的是團隊自身的背景。

第三，可以多參加一些創業活動，認識些同行或者行業內的大佬，在創業過程中，這些都是以後的人脈和資源，說不好哪個就是你的貴人。而且參加這些活動還可以提高自身的知名度，較容易被投資人認可。

鉛筆道

某H開頭的知名投資機構投資總監告訴韋物主義，他每年要見幾百個項目，基本上都不會明確拒絕別人，除非遇上“死纏爛打”的創業者，才會明確說“我們絕對不會投資你的”.....

他向我解釋：“因為創投圈真的很小也存在許多未可知，也許你覺得很傻X的人和方向，說不定過幾年他就變得超級牛逼了.....就算不投也不用得罪別人”

天使投資的關鍵詞在於“風險”。

95%的從從業者都難準確判斷一個企業是否成功，要不然創業公司也不會有超過90%的死亡率了。

我從一位投資大佬那個聽過這個故事，三年前，滴滴出去融A輪的時候，某美元基金合夥人H根本瞧不上程維，說程維這種話都說不清楚的人沒有領袖魅力當不了好CEO，而現在，這位H姓的投資人想見程維一面都得排上幾個月的隊了.....

投天使，大家都按自己的邏輯去判斷項目，成敗得數年後才看清，但是由於這種情況，80%的投資人在拒絕創業者時十分委婉，那麼如何才能判斷一個投資對你是否感興趣呢？

其實，可以從以下幾個關鍵節點去判斷：

①約你——迫切不迫切？

天使投資人都迫切希望從一堆平庸項目找到“金子”。

通常情況下，一個投資人每天要見3個以上的創業者，找項目是他的工作。如果他快速的約見你，那麼至少你給他發送的BP（商業計劃書），或前期的溝通是讓他非常心動的。

1~3天約你的代表興趣濃厚，一週後約你，基本把你當成“日常任務”對待，而約在兩週後，其實你真的可以不用去了......不要相信投資人很忙的藉口，他們的工作就是找好項目，如果你看起來足夠好那麼絕對有理由提前約見。

好的項目，投資人甚至有可能晚上十點以後約你，如果你顏值不是特別突出，那就大膽的去吧，說不定夜裡就能敲定一筆大錢。

②聊不聊奇怪的細節

聊你的商業模式，問你團隊和個人工作經歷，這些“風投標準問題”，都不能代表投資人對你感興趣。

他也許只是程序化的例行公事，說不定回去還要做報告，順便把你當成行業研究樣本而已。

但當投資人開始問你一些“奇怪”的問題，例如，具體還在和哪些投資人接觸，甚至你的婚戀狀況，老家情況，星座愛好等細節問題時，你可以興奮一下了，因為他並不是無聊，或不關心你的業務，而是在思考能否投資你了。

對於投資人來說，你不用和他聊產業和方向，他們就是研究這個吃飯的，或許大部分投資人沒什麼創業實操能力，但是創業公司確實也見多了，商業模式上的東西說一會他們就門兒清了。瞭解你個人，對於他們來說是投資的關鍵，畢竟投資如“婚姻”，要看是否能長期合拍。

例如問你婚戀情況，是因為土豆視頻、蒸功夫等企業就因為創始人離婚造成了巨大的企業損失；問你是哪人或哪個學校，可能是想知道你的人脈資源，和處事方式，因為福建商人世家出身的創始人和北京大院成長的創始人行事方式真的天差地別。

早期股權投資者和創始團隊是強關聯的，所以也要找一個自己喜歡的團隊去投資。

當然，你也要十二分的注意！

如果投資人對你的商業模式問得十分細緻，甚至狂做筆記，你也別高興太早，“抄襲你的模式”這種行為並不少見，Z字頭、H字頭等著名基金都幹過這事兒。

曾經，真格基金就投資了一個斯坦福的創業團隊，這個團隊開始的創業方向失敗了，就每天陪真格基金投資經理見各種項目，然後獲得“啟發”找了一個方向去做，用強大的團隊和真格給的錢快速的佔領了市場。

③其實決定起來挺快的

創投領域真的不是二級市場（股市），投資人的決策基本上是沒有周期的。

在我認識的所有天使投資人中，第一次見面就決定是否投資是最普遍情況，第二次見面才投的項目低於50%，基本約第三、四次見面才決策投資的情況比較少。對於創投來說，第三四次見面，普遍情況是已經決定投資，在問你要財務報表以及後臺數據了做DD（背景調查）了。

天使投資，所有創業方向都很明確並且有周期性，例如 團購、O2O、智能硬件都是一波一波出現的，所以投資人見創業者就是判斷這個創業者是否有能力、有資源在這個賽道上取得成績。而有經驗的投資人，在第一次見面中就會爭取全面摸清這個創始人的情況，加上創投太過於早期，決策重要依據不是數據，而是對於人的判斷，所以“第一次見面就決定投資”成了風險投資的主流模式。

還有，見投資經理不代表什麼，他們是沒有投資決策權的。

投資機構的流程是——如果投資經理覺得不錯會向上推薦給合夥人，合夥人見了創業者之後才能決定是否投資。所以投資經理/投資總監 不回覆你了，也不必和他們戀戰，因為極有可能他推薦上去，合夥人對這個項目不太感興趣，投資經理對於一個投資機構來說只有兩個功能，①找項目，②篩選後推給合夥人，而投資決策是在合夥人手中，沒見合夥人之前你是完全沒有被投資的機會的。

如果投資人沒興趣，真的不要再浪費時間去說服他們，他們不感興趣後能被你說服的可能性小於5%，還不如繼續約其他投資人。

韋物主義

創業要成功，不單純創業者對項目對產品對商業模式對運營對管理需要非常豐富的綜合能力和整合力，而且要懂得如何項目科學合理包裝懂得股權懂融資懂資本運營，才能保障創業成功。

創業項目要獲得天使投資，首先要了解什麼是天使投資：

①種子投資：項目只是一個idea，沒有具體的產品或服務，創業者擁有一項技術上的新發明、新設想以及對未來企業的一個藍圖，缺乏初始期資金投入。這類投資額度一般在10萬-100萬人民幣，項目估值100萬元～500萬元為好。

②天使投資：項目有了雛形，有了第一步的商業模式，也積累了一些用戶資源，投資額度一般在100萬—1000萬人民幣，項目估值在500萬～5000萬元左右。

③以上二種融資對外稀釋的股權以30%為上限較安全。

其次，要了解天使投資的資金屬性及投資人類型，才能不“對牛彈琴”。天使投資人是有閒錢又有意願投資主業聯營與不關聯的實業企業家、專業個人或天使投資機構，他們參與早期容易參與的小項目，也有天使敢於投資大項目，但一般天使投資人受資力和個人能力限制或各種因素干預，投資金額相對比較小。特別是種子投資，金額在10～100萬元不等，可以自籌一部份，或可以找熟人，親戚、朋友、同學、前同事、客戶，以及找到產業鏈上下游及橫向相關方及業務互補方，天使投資基金來談投資，成功率相對較高。

第三要做好初期項目的梳理（如項目定位、商業機會、商業模式、競爭力、運營模式），組織項目匹配的創業合夥人並分配好股權及職責，可創始合夥人自籌小部份資金先動起來，做好並及時調校項目商業計劃書。

第四、一個好的初創項目有以下基本屬性：①公司可以先註冊，註冊資金100萬元，股東及股權比例科學配置。②項目很有創意及精準捕捉商業機會，可以讓人想象美好未來。③創業團隊與創業項目基因匹配，合夥人有比較好的創業經歷經驗，團隊初心正人品OK。④創業團隊善於表達與溝通，有創新精神和創業情懷。

升維投資首席資本運營專家蘇峰，專注於“細分產業整合、細分產業供應鏈金融、產業投資基金、細分產業孵化、企業併購重組、企業市值管理”。歡迎關注我的今日頭條原創文章，更多的實戰分享請關注我今日頭條動態，歡迎大傢俬下溝通交流，如有認同觀點文章敬請分享轉發！

升維投資

我是做創投導師和天使投資的，但有時候我真的搞不懂，有些人是把天使投資人當做冤大頭嗎？有一次一位創業者找到我，跟我談投資，我問他，你如何保障我的資本？老兄義正言辭的告訴我說我找的是風險投資，當然要有一些風險了。大汗，那老兄你的意思是說，風險我來擔著，錢你先拿去用唄。我是真的成了長翅膀的天使了？

生活是公平的，金銀需你的汗水和辛勞，愛情需時間和付出，望子成龍，望女成鳳也不是憑空進化的，父母的付出必不可少。空手套白狼的事都是騙，只是合法與否的問題。獲得天使投資，你就要先考慮付出什麼代價。

一．能力和承諾是重點。承諾當然也不是憑空畫大餅，你忽悠投資人，投資人也會忽悠你。沒有過往的功績和相應的能力，你說我的項目前景超好，年投資回報率十倍，那我只能呵呵呵呵。

二．技術和團隊是保障。如前文所說，有了技術和團隊，我才能相信你的承諾能夠實現不是？如果，再拿百分之二十的資本佔據百分之六十的股權，成功率又會高一些。

三．財務控制權，如果前期財務控制權將交給前期交給出資人，後期融資在拿回來，成功率又高一些。有人可能覺得投資人就是個外行，憑什麼對我們的事情指手畫腳，但是自己的錢，自己來管總歸放心一些不是？

四．在第三的基礎上，不拿錢，但是承擔原始資本的對賭部分風險，自然更能成功。還是那句話，別拿投資人大作冤大頭呀，讓他一個人承擔全部風險？excuse me？

五．在第四的基礎上，全部

創業者可以看看這幾條，揣摩一下。拜託不要整天跟我說你們那些空想，每天聽人講故事，我也很累的，你們自己摸摸良心那些項目可性性到底高不高。抱著坑大戶的心理面對天使投資人，那可能成功嗎？不道德的創業者必然走向失敗，修行得不到真經。生命的意義自然不美好。

對了，如果你覺得你完美符合了以上五條，可以私信我，說不定我會被你打動。