鄧白石
說到融資，不得不提到融資過程中的必備文件——融資計劃書。據統計，投資機構每天都要收到至少上百份的融資計劃書，而他們對每份融資計劃書的實際閱讀時間只有5分鐘。所以，如果在5分鐘之內不能打動投資人，那麼創業者的融資計劃書馬上就會被遺棄。
那麼，融資計劃書應該怎樣寫呢？融資計劃書其實就是在講一個企業發展的故事，所以在寫之前，應該明確要側重於哪幾個方面、講給誰聽、用什麼方式來講、計劃能夠講清楚、能否吸引投資人認真聽。想明白這些，才好真正進入寫作階段。能夠成功融得巨資的融資計劃書一般分為以下十大部分：
第一：摘要
簡明扼要地闡述本次項目的內容，描述一個令人心動的商機，並且告訴投資人他有機會在其中獲得鉅額的回報。摘要部分可能在投資人心中佔據50%的分量，會影響到投資人繼續閱讀的興趣，因此，在描述一個大商機的同時要條理清楚、語言通順而有邏輯性。
第二：市場驗證商機
說明這個商機的真實性，如市場有多大，為什麼這是一個必須要抓住的重要市場，可能還要涉及一些客觀的數據，因為客觀數據可以讓融資計劃書更有說服力，例如市場規模、增長速度、主要企業、市場趨勢等。
第三：用戶與競爭者
利用人口調查、心理分析、行為特徵來明確哪些人是客戶，並瞭解客戶的消費動機，設計出適合他們的產品和服務。這些要拿出正確的數據論證以增強說服力，很多創業者往往會陷入自我設定和滿足的狀態中，認為自己的產品一定是廣受歡迎的，其實，創業者一廂情願的情況佔大多數。所以，一定要從消費者角度思考，最好能做一些初步的市場調研。
第四：企業與產品
向投資者介紹產品的價值，強調產品如何能夠符合客戶價值觀念、產品內含什麼價值、能給客戶帶來什麼附加好處。
第五：營銷計劃
主要包含目標市場戰略、產品和服務戰略、銷售戰略、加盟合作戰略、廣告和推廣戰略、市場開發戰略和市場預測等環節。
第六：經營發展
闡述公司在運營過程中存在的競爭優勢以及公司如何經營、如何給客戶帶來更多的價值；然後詳述產品的使用週期，估算生產週期對運營資本的影響、公司什麼時候為產品投入資金、產品的生產期有多長、客戶何時會購買商品。
第七：核心團隊
儘可能有效地展示團隊的實力，介紹團隊是如何聯合到一起的。最好一開始就明確創始人的任務和每個成員的職務，最好包含團隊成員的關鍵負責點、工作成績和成功案例等。
第八：重大風險提示
承認公司在運營過程中存在潛在的風險，然後陳述自己針對這些風險準備的應急方案，並承諾會把風險降到最低。
第九：投資邀約
明確項目需要多少資金，知道自己如何使用這些資金才能讓公司實現各階段性的發展目標。一般而言，項目尋求的資金數量應該足夠支撐公司12-18個月的運營，另外，最好告訴投資人自己下個階段的融資計劃和大體的融資數據。
第十：財務計劃
用真實的財務數據分析企業的發展，推測商機的成立，並論證商機具有遠大的前景和豐厚的回報。
創業者要堅信，投資人之所以投資，是因為他對創業者創業行為的認可和對未來商業回報的信心。如果創業者發現了這個創業機會，卻一點準備也沒有，或者沒有創業成功的自信，那就談不上取得投資人的信任了。
【融資商業計劃書】通過大量商業模式梳理、戰略規劃、融資策略指導以及和創業者、投資人的面對面交流，總結並歸納了【“行業+階段+對象”的三維BP撰寫模式】
一捷諮詢
一個創始項目要想成功融資要做好3件事：打造項目高價值，獲得高估值、優秀的商業計劃書、良好的資本圈社交－資源。
一、如何打造創始項目的高價值，以獲得資本市場的高估值呢？
公司的估值有一個成熟的算法，這個算法裡核心包括幾個要素，具體分享如下：
1、核心團隊的價值：
2、創始人的自身價值：自帶bgm
3、商業模式價值：
4、核心業務優勢與壁壘；
5、產品核心競爭力：比如技術、升級
6、財務狀況：現金流、投入產出等；
7、市場潛力、市場總量：
8、擁有資源價值：如會員資源、大數據；
這8點是評估一家創始型企業的關鍵所在，比如以500萬的融資為例：具體的比例大致如下：
1、核心團隊的價值+創始人自身價值，約等於100萬；
2、商業模式價值：約等於100萬；
3、核心業務、產品核心競爭力：約等於100萬；
4、現實的財務狀況、市場潛力、市場總量：約等於100萬；
5、會員資源、大數據資源價值，約等於100萬（此部可以根據真實的數據－會員資源進行獨立的評估）
以上就是對創始型企業的初步估值的算法及大概的比例權重。我們可以看出：在創始人、創始團隊、商業模式、大數據、會員資源，這幾個方面是核心
所以，創業者在融資之前，一定要思考自己哪裡不足，哪裡需要補充，融資絕不是單純的弄個PPT融資+融資演說就可以搞定的。
二、如何製造優秀的商業融資計劃書：一般掌握如下核心邏輯創造：
１、定位：項目起點：目標市場把握和對未來的預測；
２、現有的市場空隙與機會，正是你們擅長的；
３、你的業務是什麼？
４、目標客戶：族群是哪些人？
５、你們獨特的產品和服務；
６、你們的優勢與 壁壘；
７、關於如何升級；
８、 贏利點：系統生態模式；
９、團隊成員及優勢：行業經驗、歷史業績；
１０、財務狀況：可預計的財務回報、
１１、融資方案：要多少錢、怎麼花、出讓股份、期望回報率等；
１２、公司未來的戰略總結：為什麼要融資，比如躋身全國成世界Ｎ強企業；
一份商業融資計劃書，一般不要超過２０Ｐ，每１Ｐ都要清晰地表過一個主題，大標題突出，內容要精煉，數據支撐要足，邏輯要清晰。
三、良好的資本圈社交－資源：融資其實就是圈子賦能的結果。
創始企業要融資，就一定要擁有高端圈子，事實上所有的創業融資成功的都是圈子的協同成功，圈子賦能是關鍵，創業融資已成為圈子的競爭與協同了，比如青年天使會、黑馬會、青山會這些圈子成員更容易獲得融資資源。
總結一下：創業者如何獲得融資機會，首先要做好這三點：打造項目高價值，獲得高估值、優秀的商業計劃書、良好的資本圈社交－資源。
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今日頭條孫洪鶴：互聯網創投、創業導師、品牌營銷、商業模式專家，《創業五部寶典》作者，每日更多原創請關注，若認同請點贊－轉發。
孫洪鶴
找到好項目很不容易，但有好項目用融資推向市場未必是最好的方式。
單憑一個好想法成功的時代已經不復存在。有項目馬上去融資為什麼效果不好？
因為你什麼也沒做出來，僅僅是一套方案或者商業計劃書，就算投資者相信你，那麼也會給你很低的估值，不划算。如，給你估計1000萬，給你500萬投資佔你50%股份，你還有的玩嗎？
所以，最好的辦法是，先做點事情，證明這個商業模式是成功的，是有前景的，而且只要資金到位，很快可以實現盈利和複製。
項目怎麼實現落地
你可能會說，沒多少資金啊，怎麼落地。當然啟動資金還是需要的，不可能說一分錢不出，想把事情幹成，你總得準備一點啟動資金吧。
然後，先把這個項目策劃包裝一下，前面已經講了很多次了，不在詳細闡述。
簡單說一下包裝策劃過程，這個非常重要。
第一，品牌整體策劃，價值塑造，也就是超級IP打造，形成品牌話題能力和勢能；
第二，是場景化產品策劃，讓產品自帶流量，形成消費的剛需，
第三，是一些信任背書。
接下來做商業模式設計
不要總是想著馬上融資，誰來投資你？誰來買，不一定是全部的最終消費者，要把產品或者項目作為一種消費或者投資產品，消費者來了一個是為了消費，第二個是消費投資和增值。很多人不理解這個概念，認為是騙人的，其實，這就是理念問題，如果模式設計好，是可以做到的。
一個解決了消費者，另外還解決了資金問題，最後還解決了市場問題，一舉三得。
最後是傳播和招商
這應該說是裂變的過程，也是水到渠成。有背書，有信任，有價值，能賺錢，就有人來投資，有商業模式，有投資，就可以實現市場的快速招商和複製。
2018，深知精準營銷將推出客戶戰略合作、深度服務計劃，我們將在全國甄選5家優質客戶（符合基本要求的企業），用一年時間實現1個億的銷售，2年時間對接資本，3年左右實現準IPO，深知負責全程整體策劃、互聯網商業模式設計，營銷運營和資源導入，快速落地和達成業績目標。（最後1家）
觀點：深知精準營銷CEO 蔣軍
提供互聯網精準營銷策劃運營，品牌IP化構建，場景化產品策劃，互聯網商業模式設計，營銷運營，資源導入及項目落地，快速實現銷售轉化。
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蔣軍
題主的問題過於簡單，無法給予針對性的答覆，根據經驗做一次“潑水實驗”！
1、有了一個“好項目”，有多好？！
對於初創者，這是一個理想很豐滿，現實很骨幹的寓言故事。因為，大部分創業者認為的好項目，都是很多人在做，或者偽命題，或者需要海量資金。
例如A：一位大學生，想要做青酒品類，認為市場的前景很好，是個好項目（自有貸款資金3萬元），然後，這個好項目需要考察一個酒場，然後自己設計個logo，然後去市場上推銷，然後完成品牌上市計劃。
怎麼看這個項目？
就是20年前的批發或者零售商在做的“貼牌”銷售。只是在這個基礎上，用創業故事做了標籤化，寄希望於融資、上市再融資。
裡面的難度巨大，“好項目”的成分並不高。有大量的廠家和批發零售商在生產“無效品牌”，他們的投入是幾十萬，然後收效甚微。
例如B：一位職場人，想做個營銷平臺，認為市場價格差巨大，且很好成功。只需要10萬元的啟動資金，自己沒有錢，想要融資。
怎麼看這個項目？
10萬元做起一個平臺化的產品，在10年前比較可行，今天的人料物2個月的啟動支出，就能到10萬，項目還沒有數據和盈利，就會面臨解體。
難度在哪！
（1）人才不是10萬元可以撐起來的，如果有好的人才合夥人倒是可以省下資金，然而如果有合夥人，往往就不愁融資了。
（2）平臺項目的搭建成本和項目試探週期，決定了項目的前置投入在10萬+，在沒有後續資金的情況下，沒有數據和成果，項目解體就在眼前。
（3）平臺類項目，往往需要驗資平臺需求的真實性，然後是積累數據。而大部分此類項目，只有數據積累到一定程度，才能盈利。最常見的話是：如果我平臺有了多少商家，我就牛了，你現在不給我錢，是你沒眼光。問題是，如果中的商家獲得，需要的資金是1億，哪怕你現在融資100元，也未必有人願意投資。
2、好項目？成功融資？
記得創業綜藝節目《合夥中國人》裡面有一個橋段，創業者說融資幾十萬，一定可以高回報並且一定成功。被怒懟，如果一定成功且高回報，你一定不會進行天使或風投融資，砸鍋賣鐵抵押房車，你也會貸款創業。
簡單理解就是：如果你知道下一期彩票的中獎號碼，但你一分錢也沒有，你“賣”血籌錢也會去買彩票。絕對不會出現到處跟人說，我知道中獎號碼，你給我2塊錢，中了後我分你一半！【之說以說，就是因為知道，你知道的中獎號碼，可能是做夢。】
3、融資方式!
（1）如果項目需要的資金較少，你認為風險較小，可以優先使用抵押貸款融資，包括：房產、汽車、保險單等等。
（2）如果風險較適中，可以從身邊的有錢人進行合夥洽談。
（3）如果風險較大，嘗試小投入獲得初始數據和模式驗證，然後寫商業計劃書進行風投陌拜融資。
（4）不考慮難度的情況下，以產品為核心的項目，可以優先考慮眾籌融資創業。
以下為參考文章（關注後搜索，也可以直接頭條搜索題目）：
《「創業必學」初創者應用產品眾籌融資的流程》、《一個眾籌案例，告訴你如何使用眾籌融資》、《後悔用錯了，創業融資原來有這麼多種方式！》、《創業者到底為了什麼要去融資？》
流程書
作為投資人，我有3個建議，僅供參考：
好項目並不缺資金，這句話劃重點。這個時代不缺所謂的懷才不遇，只有你的才還不夠吸引到足夠的資源來圍繞。很多人自鳴得意的覺得自己項目天下無雙，實則在市場上的競爭力是一溜溜的出現，這一點在大學生創業的項目群中尤為明顯。
假設好項目，融資是一門藝術，也是需要技巧。我可以負責的說，在目前的市場環境中，你說的好項目融資階段是天使階段，但天使階段是很難找到的。我個人建議是，從自己本地的市場政策出發，尋找合適的孵化器入駐，然後通過孵化器平臺的推薦，穩步上升。
最牛的不是找融資，而是投資人找你。像我們這類機構投資人，每天都瀏覽項目，可以說是工作的全部就是與創業者溝通。這圈子不大，也是做熟人的投資機會更大，真正的機會是在於你有效社交後的一對一溝通。或者你找個厲害的FA，這也可以融到資。
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魔投譚先生
首先的確是一個好ID，然後把ID細化PPT，沒有啟動資金，起初如果只有想法的話除非你的故事很打動人，就有可能找到天使輪，要知道投資人都是吸血鬼，要求也都是比較苛刻，所以有好的項目最好找身邊朋友融資啟動成型最好，這樣也方便你積累前期創業經驗和後續資金使用方法，祝願早日成功。
