用户的需求就是一枚种子
需求有分真假，就像是一颗种子一样，有不会发芽的假种子，也有会发芽的真种子。而真种子中，由分为两种类型，一种是处于休眠状态的真种子，另一种是已经被激活的真种子。而这些处于休眠状态的真种子，它们可以有其惯性，疑虑，懒惰，习惯，冷漠而一直没有被激活。千万不要将它们与假种子相提并论，它们需要是外界的激发力。用户的需求也是一样，同样需要激发力，将潜在需求转变为真正的需求。
激发力的本质就是一种唤醒机制，可以通过两个方面来激活潜在的需求。
1.产品功能。
2.情感诉求。
产品功能的激发力可以从体验入手，品牌体验店就是最好的一种激发用户潜在需求的方式。比如，小米之家，在体验店中，用户可以体验各种不同的产品，继而激活用户的潜在需求。
情感诉求的激发力可以从营销入手，产品的颜值是关键。如何将一个产品包装成为一个亲民的产品外貌，是特别重要的技术活。比如，小米之家的白色系列，统一的风格让现代年轻人特别喜欢。
重要的手段就是“45度精进曲线”
用户的需求被激活之后，并不是一成不变的。随着时间的变化，用户的需求也在不断的变化，升级，深入，或者消失。如何匹配用户不断变化的需求呢？重要的手段就是“45度精进曲线”，不断使得产品精进来满足用户需求的精进。缓慢改进就是平庸，只有从一个极致到另一个极致，才能满足用户的需求增长和变化。
回想每年我的年度目标课程，每一年都有更新和发展。但是却没有所谓“45度精进曲线”，这也是自己缺少的霸气和决心。其实有的时候，就是需要这样的魄力，使得自己的产品越来越好，而不是缓慢的改进。
“45度精进曲线”一共分为三个阶段。
1.探索期，定型。
2.成长期，优化。
3.成熟期，多元。
第一个阶段是定型，想象用户真实的需求。不断试错，不断趋于用户的真实需求。
第二阶段是优化，不断比之前做的更好。
第三阶段是多元，满足不同用户的差异化需求。
个人管理系统是我目前确定的产品，这两年一直都在优化自己的产品。从今年开始，也在不断思考满足不同用户的差异化需求，提供了不同用户的差异化产品，比如有拆书课，训练营，分享课，1对1课程。
“去平均化”的产品
这里的多元是指的满足更多用户的需求，但是并不是说满足平均需求。因此不能将用户平均化，把他们当做一个用户。将所有产品的功能都集于一身。这样会导致产品的功能过剩，或者忽略了某些功能，或者根本就是错误的功能。
所以需要满足每一类人的差异化需求。一次增加一类，不断丰富。可以从以下几种情况来“去平均化”。
1.版本
2.服务
3.行业
4.个人
5.组织
首先来说说版本，每年的年度目标制定活动都是不断升级的版本，不断的完善进步，增加不同的功能需求。
再来是服务，可以针对一群人的服务，也可以是小部分人的服务，或者针对1对1的服务。
接下来是行业，每种行业的目标制定都可能会不一样，这个需要不断累积经验，来制定不同的课程安排。
再是个人，每个人的目标侧重点都不一样，在不同的发展阶段，目标也会不一样。
最后是组织，每个组织也会有不用的目标制定需求，只有不断试错才能体验到这些差异。
看来前方的路还有很远，自己需要完善的学习的东西还有很多。抓住这个核心点，不断的多元化自己的产品，满足不同用户的个性化需求。
本周案例
拆书帮的RIA训练营目前似乎进入了瓶颈，报名参与者保持在一个数量之后再没有上升过。
请结合本周学习内容，挖掘拆书帮学习者的需求，设计出适合拆书帮推出的新产品。
这个新产品其实思路就会很开阔了。按照以下五个方面来考虑。
1.版本，每次的拆书训练营都是一次版本的升级，每次不同的主题也会吸引大家的关注。
2.服务，针对不同人数的群体，可以开发大班课程，小班课程，或者是1对1课程。
3.行业，其实很多行业都需要一种高效的阅读方法。可以深入了解他们的需求来推出定制的产品。
4.个人，这个部分主要是拆书家的培养，每一位拆书家都有自己的特色，充分发挥他们的特色，并融入到拆书中，就很厉害了。
5.组织，我们拆书帮还可以同其他的社群一起合作。一起共创特色的拆书活动。
所有上述这些课程都需要有更多的三级拆书家来完成。因此目前最重要的是三级拆书家的人数和搭建。
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