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之前的文章《一家經銷商銷售100萬，開發10家經銷商，一年就能賣1000萬！》告訴大家。
如果按這個計劃做全年銷售規劃，經過一年的努力，可能會證明自己是個二百五。
2016年出事的中晉公司，截至案發，中晉累計向2.5萬人，非法吸收了399億元，平均每人達到了驚人的160萬元！
事實上，很多被騙的投資者，投入的資金都是幾百萬，甚至有上千萬。
這就給我們啟示，對於一些小眾市場，質比量會更重要。
從13億人中每個人拿出1元錢，比從2.5萬人手中每個人拿出160萬元，更艱難。
前者基本沒有人實現過，但後者已經有很多案例了。
為什麼？好像不太符合邏輯啊！
其實，這才符合邏輯，別人沒有任何動機給你1元錢，但如果你許以高額回報，就有人給你160萬元。
我們在開發渠道的時候，也是這個原理。
如果你拿著100萬元的年銷售額去和別人老闆談。
人家掐指一算，一年即使20%毛利也就20萬元，太小，根本不值得投入啊！
那如果你拿著500萬的生意，去和一家公司老闆談，如果你的生意能給他創造100萬元的利潤，那他就會投入更多的資源和你一起幹。
上圖金字塔結構，不僅適用於經銷商規劃，同樣適用於項目銷售規劃。
經過我多年觀察，大部分完成既定銷售任務的銷售員，都是有一個或者兩個大金額項目支撐，幾乎很少靠大量中小項目積累完成銷售任務的情況。
既然如此，每個銷售員都要學會聚焦，集中火力，花80%的精力和資源去扶植一到兩家大經銷商，另外20%的精力去拓展中小經銷商。
花80%的精力和資源去運作幾個大型項目，另外20%的精力去跟進中小型項目。
當你每天都忙忙碌碌，累成狗，業績卻起不來時，一定要反省一下，你的時間到底花在了哪裡？
如果你80%的時間都在跑中小項目，或者圍繞著中小經銷商轉，那肯定是你的姿勢不對，努力當然要白費。
你會看到，那些業績好的銷售神，都很優雅；那些業績墊底的銷售渣，都很狼狽。這不光是結果，過程也是這樣。
銷售老司機，原世界500強外企銷售總監，年入百萬的職業經理人，利用業餘時間傳授銷售技巧。
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