在全球智能手機市場普遍疲軟的情況下，國產手機廠商們選擇了集體出海。眾所周知，由於品牌認可度不高、海外市場保護等因素，國產手機品牌拓展海外市場並不容易。
然而2018年再次進軍的榮耀手機，卻取得了令人矚目的成績。據《王峰十問》訪談中榮耀總裁趙明透露的數據，2018年1-5月份，榮耀在海外市場的銷售增速超過100%。現在，榮耀海外銷量佔比超過了20%，今年全年或許可以達到25%或者30%。這將接近與此前榮耀宣佈的全球戰略計劃目標：2018年到2020年，三年內成為全球前五的品牌，2020年爭取實現海外市場銷售收入佔比達50%。
那麼榮耀是如何做到的呢？深度解讀《王峰十問》訪談及《財經天下》週刊長文《榮耀手機身份的確立》，我們能夠發現榮耀海外創業不一般的打法，這對於整個國產手機行業，甚至是所有出海的國產品牌，都有借鑑意義。
《財經天下》週刊在文中寫道，榮耀參照《亮劍》中李雲龍的打法：先在統一戰略下，把隊伍打散，定下目標各自發展。“打下一個縣就是縣長，打下一個市就是市長，打下一個省就是省長。”打贏了地盤歸你，輸了回爐鍛鍊，重新派人。
其實這就是榮耀在國內早已經取得成功的“輕資產”打法。榮耀以“有朋友有未來”的開放心態，在海外市場當地尋找合作伙伴，共同拓展市場，實現多贏的局面：榮耀快速落地、合作伙伴盈利，消費者獲得極致體驗和價格划算的產品。
在派駐海外的人員選擇和培養上，榮耀也保持了高效率。榮耀目前在全球範圍內的全部團隊成員不到600人，每年的營銷費用不足總營收的3%，可以說是業界效率最高的團隊。
榮耀信奉“以戰養戰”，讓團隊在戰鬥中學習經驗。為此，榮耀對海外團隊充分授權，只要是在合法合規的情況下，當地團隊可以根據情況因地制宜地制定產品組合、市場營銷等策略。
通過這些措施，榮耀解決了海外市場拓展的三個核心問題：如何在當地樹立品牌，如何在當地找到陪榮耀走下去的合作伙伴，如何找到和消費者溝通的有效途徑。
然而，並不滿足當前速度的榮耀希望在未來更進一步，榮耀總裁趙明對《財經天下》週刊說， 3年內將在海外再造一個榮耀，海外與國內市場各佔50%。
這對於敢於亮劍的榮耀來說，以輕資產的方式走向全球，距離三年的小目標，已然越來越近。
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