焦慮是目前社會上大部分職場人都會面臨的問題。焦慮來自於未知，因為對未來的不確定性才會產生焦慮，那麼
銷售的焦慮很大一部分上是來自於對未來銷售訂單的不確認。一個焦慮的銷售一定有一個焦慮的主管，這個焦慮的主管還會有個焦慮的老闆。
在我們曾經做過的銷售管理體系諮詢的項目當中，很多老闆都想知道我這個月到底能完成多少訂單，下個月到底能完成多少訂單，銷售數字都不確定，讓他不敢投入大量的人力物力去抓生產。
而銷售的焦慮在於拿不到單子或者不知道到底會不會拿到而焦慮，而老闆的焦慮是拿不到單子交給你，拿到單子也焦慮。
“業績表現好壞都有可能產生焦慮，有一個有趣的體驗，通常業績好時比業績差的時候更焦慮。”
如何緩解焦慮？各有招數，沒有標準答案，試試這三招：
1、讀讀書；
2、多總結工作經驗；
3、把每個首要任務設定為虛化的交朋友而不是具體的目標。
銷售工作不是簡單地去完成一個所謂的目標。不是說因為能燒錢、品牌夠牛、團隊夠豪華就可以達成目標，或者是輕鬆取勝。這些往往是放大證明自己尷尬的槓桿。
銷售是一個高壓力的工作模型，高壓之下通常會產生焦慮，這裡的“焦慮”至少不是貶義詞，它距離“進取”很近。
銷售過程中總會有一些重複的勞動和方法。遇到老問題可以從容應對，遇到新問題也樂於用老問題的解決方法圈圈套套，看看可否用舊思路梳理新問題，舊辦法解決新問題，若解決了也會快速緩解新問題帶來的焦慮。
如何解決你的焦慮問題，你的藥只能自己吃，在這裡，我們要提到一個銷售漏斗的概念來幫助你分析。
如果你沒有足夠深度的去推進商機，那麼你將永遠處於一個焦慮的狀態，你跟你的主管和你的老闆只是在比誰先瘋而已。
我們以銷售單筆合同一萬為例，如果一名銷售人員月指標為10萬，那因為是個新人，可能他的銷售成功率在15%到20%左右。那麼在下一個月，如想如果想完成10萬塊錢的銷售指標，這個月至少應該有50萬的銷售意向，在他的客戶中間。
也就是說如果你下個月才十個單子，你們現在你至少要有50個單子在跟。
這裡所說的銷售意向並不是說客戶似乎有這個需求，而是已經確定了進入瞭解決方案階段，並且初步報價過的銷售商機，那些似乎得還不確定的，還不進入採購階段的，都只能算做是銷售信息，還不能夠成為商機。所以已經對數字很精通的你算一下，如果你這個季度要完成你現有的銷售指標，以你的成單率來講，你需要有多少的銷售意向在手中。當你手裡已經有數倍於這個月的銷售指標的商機的時候，那麼你的焦慮程度已經減輕了50%以上，因為你不用太擔心，這個月的指標你完不成。
但如果你的考核裡還有發貨，還有回款，那你們就需要進一步的在各個指標上去做儲備做準備。現在你也不用怕，你的主管抓著你要業績也可以一個單子一個單子的告訴他，我大約能夠完成多少，能夠推進多少的銷售收入。
焦慮來自於對未來的不確定，焦慮來自於目標的不清晰，焦慮來自於不斷徘徊止步不前。確定自己的方向，確定自己的目標做好準備適當的焦慮會成為你的動力源之一。
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