將“笨功夫”作為標準動作，金徽酒以量變謀質變。
文 | 雲酒團隊
剛剛通過“公益助學之百城恭賀學子”為高考金榜題名學子喝彩的金徽酒於昨日也交出了不俗年中“成績單”。
8月6日，金徽酒披露半年報，公司2018年上半年實現營業收入7.94億元，同比增長10.31%；淨利潤1.58億元，同比增長11.15%。其中，二季度營收、淨利潤分別同比增長19.06%、29.40%，創2016年下半年以來單季度最快增幅。
明明是白酒銷售淡季，為何金徽酒反而更好賣呢？
不止雙兩位數增長，背後的這些金徽酒現象也值得關注
對於金徽酒來講，上半年不僅僅業績增速創下新高，而且產品和渠道結構也得到了進一步優化。
根據公告，金徽酒上半年中檔產品（30-100元/500ml）和高檔產品（100元/500ml以上）分別實現了5.19%和29.14%的增長，高檔增速近6倍與中檔產品，顯示了金徽酒產品結構得到了進一步優化。
在金徽酒的產品結構中，甘肅省內市場不斷順應消費升級趨勢，以金徽18年、世紀金徽五星為主導，省外市場以正能量系列，同步實現中高端市場開拓，從而帶動了金徽酒進入高速上升通道。
在渠道方面，金徽酒也取得不錯的成績。從渠道分類來看，經銷商渠道和直銷渠道上半年營業收入分別增長10.41%和8.57%，經銷商所代表的大流通渠道增長從側面證明了金徽酒市場份額正在不斷擴大，而利潤水平更高的直銷渠道增長則顯示了金徽酒的終端控制能力和重度消費者培育取得良好成效。
在區域方面，金徽酒上半年省內省外市場基本都實現兩位數增長，其中省外市場增長高達24.79%，顯示了省外市場開拓已經卓有成效。這一點從經銷商數量變化也可得到印證，數據顯示，金徽酒上半年經銷商數量新增27個，達到353個，其中省外市場增長20個，佔大多數。
就在上半年，金徽酒公佈了省外市場拓展戰略，提升西北板塊市場佔有率，而隨著甘肅省內市場“深度建設”和省外市場“廣度建設”雙雙深入，金徽酒後續市場增長仍保持較大潛力。
金徽酒的“本分”功夫：在潛移默化中用足夠的量變帶來質變
行業新常態下，市場正在不斷向一線名酒集中，區域白酒企業面對種種考驗，在這一背景下，金徽酒斷刷新企業的業績增長速度，很多人都好奇金徽酒背後的“正能量”。
對於上半年所取得的成績，金徽酒表示，報告期內，公司圍繞“開啟二次創業，實現量向質變，以匠心鑄造品質，以服務促進管理，提升金徽酒核心競爭力”的總體工作思路，加強團隊建設，推動各項工作由量向質變，努力實現自我突破和自我超越。
翻看金徽酒上半年的各項動作，很多會發現“眼熟”。例如，在市場營銷層面，金徽酒落實圍繞經銷商培育市場、聚焦門店、聚焦核心消費者的終端營銷策略。向終端下沉、酒窖核心渠道和消費者突破中高端市場，幾乎是當前眾多二線和區域名酒的共識，但為何金徽酒的動作卻起到了效果呢？
答案就是，這些“笨功夫”很早就被金徽酒確立為企業的標準動作，並且堅持潛移默化中不斷“重複”這些動作，最終通過常年的量變帶來了市場的質變。例如，金徽酒的“千網工程”、“金網工程”都是通過多年的市場開拓、沉澱、篩選，才形成了競品“刀插不進”的渠道網絡優勢。
金徽酒做的這些“笨功夫”並不在少數。在品牌建設層面，金徽酒不斷加強正能量品牌推廣，塑造良好品牌形象；在生產管理方面，金徽酒持續以匠心鑄造品質，實現量向質變，提升金徽酒核心競爭力；在基礎管理方面，金徽酒不斷加強績效溝通、產供銷銜接，以精準服務提升管理效能。
“二次創業”的金徽酒，會是白酒行業增長方式的新突破？
當前，行業競爭日趨激烈化，越來越多的白酒企業陷入“惟增長論”怪圈，但從最終的結果來看，反而是重視把產品、渠道、品牌等“笨功夫”做足的企業，業績增長愈加迅速，增長也更加穩健，白酒行業整體已經進入高質量競爭階段。
從金徽酒過去數年的增長來看，已經證明了這一點。從上市以來，金徽酒保持了穩增長的態勢，質量效益穩步提升，為企業構建了在區域市場競爭的核心優勢，並不斷向外輻射。
2018年，金徽酒確立了“開啟二次創業，實現量向質變，以匠心鑄造品質，以服務促進管理，提升金徽酒的核心競爭力”的總體思路，加強團隊建設，推動各項工作由量向質變，努力實現自我突破和自我超越。
在區域白酒企業“危機感”重重的大背景下，金徽酒的這種自我突破實際上提供了另外一種增長模式，不斷通過累積量變最終實現質變。正如，面對區域白酒企業共同的命題“全國化”，金徽酒走的是穩健道路：2012年佈局寧夏、2013年落子陝西漢中、2014年入駐寶雞、2015年開發西安、2017年貫通關中道……最終，通過多年的深耕換來了相關市場的爆發。
按照這一思路，金徽酒通過不斷的鍛造自身競爭力，未來勢必在白酒行業掀起“巨浪”。
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