今年關注直通車的人好像少了，是個人都在說內容為王。這兩年淘寶確實變化很大，但是不管怎麼變來變去，有些本質的東西是不變的。那就是“推廣獲取流量”。
內容在強，也需要傳播推廣；產品再好，也需要訪客數量的支撐。借用一句話：“他強任他強，他橫由他橫，我自橫下心做自己該做的事”。 因為每年在所有的中小賣家裡的淘寶玩法主旋律就是：“直通車、刷單、官方活動”。所以不要被外界高大上的事物和數據迷惑了，靜下心來把自己目前能做的事給做好。
因為屬於中小賣家的我們，沒有那麼多資源，沒有那麼強的團隊可以做內容那些事。
做任何東西我們要思考他的核心原理是什麼，其他的我不知道，但是這幾年一直靠直通車吃飯，所以多多少少自己知道一些。首先，直通車也會變，每年都會有變化，但是這些變化無非就是權重點的變化，核心數據的變化。
每年知道做直通車，做哪塊數據，是迎合這個系統的，你就可以做的比大部分人厲害。告訴大家今年的核心點就是分成幾塊：搜索人群的點擊率點擊量收藏加購轉化。
建計劃
選一個7-14天沒有數據的計劃，有14天最好14天以上。沒有的話就7天以上。
設置計劃日限額為100-300元。
關閉站外和定向。
只投放移動端，如果不能關閉PC端就設置默認出價0.1元。
V 計劃的時間折扣設置為100%
答疑解惑：肯定很多人問為什麼這麼設置，這塊比較簡單。
1. 首先選一個做一個7-14天沒有數據的計劃，是因為直通車的數據權重，兩天一更新，但是你這個計劃在14天操作過有數據，並且數據不是很好的情況下，也會對你新做的有點影響，所以最好選過去7-14天沒有操作過的計劃操作。
2. 養分過程中的日限額沒必要太高，大家可以根據自己的點擊單價來，比如點一下要3-5元的，你可以設置300元的日限額，點一下兩三元的你可以設置200元，根據自己的實際情況來
3. 關閉站外和定向是因為這兩塊的推廣點擊率低，也會影響到你的計劃權重
4. 只投移動端是因為目前所有的權重基本都在移動，然後PC端點擊率都差，個別類目除外
5. 時間折扣設置100% ，是因為這樣可以讓計劃在推廣過程中數據波動不會太大，很多人喜歡用行業的折扣比例，那樣的話在養的過程中數據波動可能會很大，也會影響權重的。
養分操作
選出10個點擊率高的長尾詞（確保是同一個核心詞），關鍵詞精準匹配。
地域投放選擇投放點擊率高的城市（通過直通車流量解析查看）。
根據生意參謀的人群畫像，對對應的人群做人群溢價比例（建議50%內）。
只需要一個推廣創意即可（推廣主圖做過測試，放點擊率高的圖），創意標題儘量包含你所投放的每個關鍵詞，提高相關性。
V 出價首屏價格的4/1或者16-20條，實時觀察，如果展現排名低就提高出價，保證移動排名通過人群溢價比例後可以保持在前三條（拉真實的點擊）
答疑解惑
1. 核心詞基本可以定性為你寶貝的屬性詞，品牌搜索量大的也可以把品牌作為核心詞，圍繞核心詞組出來的長尾詞在操作過程中對核心詞都會有加權效果，當你養了一堆帶著核心詞的關鍵詞的時候，你會發現後期添加核心詞就是熱詞的時候，那個熱詞也是滿分的。
2. 流量解析在直通車頁面的左側工具選項裡，想要查詢哪個關鍵詞就可以輸入哪個關鍵詞然後點數據透視查看這個詞在各個地域的點擊率。
3. 可以根據生意參謀的人群畫像，也可以自己分析自己產品的購買年齡群來設置。
4. 推廣創意包括前面三項的工作都是為了可以提高點擊率，把計劃權重養起來。
5. 因為你的正常出價可能無法獲得太高的流量，但是匹配上人群的溢價後，你會在你精準的人群裡得到比較好的位置，然後通過精準人群的點擊數據，慢慢使你的流量變得更加精準。
關鍵點
1. 操作時間最好在晚上8點開始（因為普遍晚上的點擊率更高）。
2. 點擊量最多的關鍵詞的點擊率要高於行業的2倍。點擊量的數量越多越好，也就是如果資金允許日限額就每天300元，點擊量越多越好。
以上操作維持兩天，在第三天早上的時候直通車就會刷分，這時候基本上10個詞都是10分了。
如果在養分過程中，真實的點擊率沒法做到行業2倍以上的話，就補點擊率，但是補的點擊量不能超過真實點擊量的40%。
地域剛開始只投放點擊率最高的5個城市，如果展現進來的慢就增加至10個，展現還慢就接著增加。
第一天日限額100-300元，燒完下線就行，拉完點擊關鍵詞出價保持原價不要調低，第二天日限額還是100-300元重複第一天的操作，拉完點擊關鍵詞出價不要調低，燒完下線就行。
不要心疼養分兩天的點擊單價，因為上分後，點擊單價就會變便宜了。
在做搜索人群的時候，有些基礎差的店鋪或者小類目賣家會發現，精準的搜索人群個數很少，可能只有30、50個人。
這時候不要擔心，前期做人群溢價，我們只需要選擇人口屬性來做，千萬不要選擇什麼同類賣家訪客，或者雙十一領劵之類的訪客，這類人群比較垃圾。
只需要做人口屬性，然後選擇性別和年齡兩塊做溢價就行，如果加上年齡後，人口數量比較少，就直接選個性別就行了，在操作過程中你的搜索人群數量會根據你投放的點擊情況越加越多的。
快速加權（第三天，10個關鍵詞上分之後）
繼續添加長尾詞，添加精準的長尾詞，不然點擊率會掉。
出價首屏價格的4/1或者16-20條也就是人群溢價後排名前三的價格，保證點擊率，中途不要調整出價，穩定燒幾天，ppc自然會降。
開始做點擊量遞增，只要保證每天的數據量都比前一天多就行，不過增長的速度越快越好，點擊量遞增越兇權重越高，就會開始弱化點擊率的權重了。
點擊率要求高於行業2倍，如果點擊量是做翻倍遞增的話，點擊率低於2倍也行，但是一定要高於行業1.5倍以上。
答疑解惑
1. 優先添加帶核心的長尾詞，後添加不帶核心詞的長尾詞，穩住點擊率。
2. 因為你的正常出價可能無法獲得太高的流量，但是匹配上人群的溢價後，你會在你精準的人群裡得到比較好的位置，然後通過精準人群的點擊數據，慢慢使你的流量變得更加精準。
3. 一定要記住，上分後點擊率的權重會比弱化，點擊量的權重開始出現，所以這時候我們要做點擊量的遞增（是不是感覺和以前的七天螺旋刷單很像？）
4. 前期養分點擊率要求高於2倍是保證100%可以上到10分，後期點擊量的權重上來後，他的點擊率的要求適當可以降低，權重是一個維度，取各項的維度。當你某一項特別強的時候，其他項的要求標準就可以降低一點了平衡。
關鍵點
1. 所有的關鍵詞出價出到20條以前，保證加上人群溢價比例可以幹到首條3位或者4~7位，只要點擊率OK，然後不要改動關鍵詞價格，頻繁改動出價會影響關鍵詞權重，導致PPC下不來。
2. 真實點擊不夠就補點人工點擊，只要可以保持2倍以上的點擊率，PPC自然會降下來，這時候點擊量越多刷分刷權重的時候權重越高，變向的後面的點擊單價就會越便宜，權重兩天刷一次，在第三天早上的時候更新。
拖價法
第三天分數更新後，不動任何東西，在穩定燒一天，然後在4天的時候可以開始做拖價，記住拖價優先拖時間折扣比例，每次調整隻能調整5%
時間比例折扣拖到一個臨界點後，就拉回上一步的比例，何為臨界點（比如：你從100%，慢慢拖，拖到85%， 現在調到80%，發現點擊量少了，這時候就調回85%，過一天在嘗試降低。）
時間比例折扣無法拖的時候，開始拖關鍵詞出價，關鍵詞拖價觀察哪個關鍵詞花費快，點擊單價特別高的時候進行調整，每次比例也是5%
當所有詞燒的都比較快的時候，就拖時間折扣比例，當個別詞花費高的時候拖關鍵詞出價，當兩者都做到相對較低時再去動人去溢價比例。當錢燒的慢了就停止拖價，說明權重已到臨界點，穩定燒幾天當發現錢又燒的快就又可以拖價了。
答疑解惑
1. 剛上分如果操作太多，數據容易波動，就會掉分。所以儘量穩一天在開始操作。
2. 不單單時間折扣比例，每一個模塊都是這樣的，只要到達臨界點就儘量不要在去動了，可能是因為權重還不是很高，所以臨界點比較高；在權重上來時間越久，你能下調的比例越高
關鍵點
7天之內，花費較快，點擊速度較快，就可以開始拖價了。前期只能通過調整時間折扣比例進行拖價，7天之後，時間折扣比例到達臨界點後就可以拖關鍵詞出價和人群溢價了，拖價優先順序是：優先是關鍵詞出價，最後人群溢價，每次降價幅度都是5%；後續關鍵詞什麼時候可以添加？在上分後，可以加10個詞，只要始終保持10分詞比9分詞多，然後穩定燒幾天就可以加5-10個詞，重複操作即可。
以上這個就是針對今年的直通車關鍵詞的個人玩法，大家可以按照步驟方法嘗試操作一下，操作過程中自己要去思考摸索為什麼要這樣做，哪些數據很重要。
總結
今年的直通車側重的是搜索人群的權重，什麼意思呢？
就是說如果你做的搜索人群的點擊數據做的比你的同行的強，你會發現你的直通車流量就會比你的競爭對手多，點擊單價就是會比你的競爭對手便宜，所以學會了方法後，一定要選擇好產品做推廣，不然在做的過程中你也是會很吃力的。對比數據就是我前面說的轉化數據。
大家要記住，點擊率和點擊量他只是在你前期養分快速做權重的過程中幫助很大，但是在你的直通車穩定了之後，你後端的轉化數據才是真正的關鍵，這裡面收藏、加購、轉化就都很重要了。
作者電商仁
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