王女士開了一家女包店，生意一直很冷淡，快要撐不下去了，由於持續虧損，每天在痛苦焦慮中度過。
偶然機會，得到了指點。
首先，王女士找到十多家品牌女裝店，跟對方合作，凡在女裝店當天購物滿1000元，立即贈送王女士女包店300元現金券及價值95元鑰匙扣兌換券一張；
合作的女裝店不需要支付任何費用，還可以提升對顧客的吸引力，欣然願意合作；
持有鑰匙扣兌換券及300元現金券的顧客，100%全部來到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了 100%以上！
王女士店內的女包，售價區間在900元至4800元之間，其中有 一款1380元的是暢銷款，顧客一般都會被這款包吸引。
然而，真正精彩的是:
王女士店內服務員，會微笑著對顧客說:
“靚女，你知道嗎？ ”
你可以免費得到這個價值1380元的包!
只要您充值2000元成為會員，這個包就當做禮品送給您。
會員卡里的2000元您可以隨時購買其他商品。
並且，您還可以享受一次價值298元的經絡理療，由我們總公司旗下美容店提供！
（原來，王女士用這種思維，說服了一家高端美容店跟她合作）”
這樣一來，就有近50%的顧戶充值了2000元會員卡。 更加精彩的是：
凡是在本店消費的客戶，再送一張300元的代金券，可以轉送給她的朋友和家人。
從而輕鬆實現了客戶的轉介紹。
就算有少數沒有充值的顧客，也沒有購買任何物品，王女士也把對方的資料登記入庫，用於接下來的跟進服務，直至對方購買。
現在，王女士女包店的顧客絡繹不絕。她輕鬆實現了，3個月內從即將倒閉到月入10萬的轉變。
多說一句話，創造了銷售的奇蹟。
“您還需要再點點別的什麼嗎？”
這是我們在麥當勞結賬時，收銀員對我們經常說的一句話。但是你知道嗎？就這一句話，每年幫麥當勞增加好幾個億的利潤。
有些顧客在聽到這句話時，會盯著菜單看看。
這時候，收銀員趁勢會說：要不要試一下我們最新的蘋果派呢？或者：加多2元錢，小杯可樂可以換大杯哦。麥當勞就靠這2元錢，每年增加幾個億的利潤。
這句話聽起來很普通，可背後卻暗藏玄機。
它使用了我們最熟知的“連帶銷售”套路，是一種在促銷中追加銷售的方法，用的好了，分分鐘提升業績。
今天，張紅克就從連帶時機、連帶方式和連帶注意點三個方向，幫助大家更好的理解和掌握連帶銷售。
01
首先是4個連帶銷售的時機
1、當顧客選中單件商品時：
任何單件都有搭配的商品，特別是服裝店。當顧客單獨選中一件上衣時，我們只需一句“我們有條特別搭配的褲子，您要不要試一下？”，褲子就能順勢被推銷出去。
2、有促銷活動時：
當顧客在結賬時，一句“再買一件就能享受8折哦，您還需要順便買點什麼呢”。就讓顧客花更少的錢，可以買到同質量的商品。
面對這樣的驚喜，顧客怎會捨得放棄呢？
3、上新季貨品時：
人都是喜新厭舊的動物，在連帶銷售時，新的商品會讓顧客更有試看、試穿的慾望。
一句“我們有一件最新款式的襯衣，和您的這件衣服很配哦，要不要試試呢？” ，讓襯衣的成交會翻倍提升。
4、顧客和朋友(同伴)一起購物時：
當顧客有人作陪時，無事陪客是最不明智的決定。一句：“我們有另外一個款式的衣服，和您這位朋友的氣質很配呢？要不要一起試試呢？”，陪客很有可能就會產生成交。
聰明的導購會在合適的時候慫恿陪客也試一試，儘可能的增加連帶銷量。
02
接著是2種連帶銷售方式
1、陪襯式：
很簡單，就是相關的服裝搭配和飾品搭配，給顧客一種錦上添花的效果，顧客也會樂於接受。
2、朋友家人推廣式：
在講究人情世故的中國，告訴顧客，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。
將這2種方式，融會貫通，恰如其分的用在在上面4個時機中，連帶銷售的成交率會大大提升。
03
最後是4個連帶注意點
1、成單是連帶銷售的前提：
俗話說：得寸進尺。連帶銷售是建立在“得寸”的基礎上，然後採取的行動。
在銷售的初期，客人還沒有明確購買單件的情況下，進行連帶銷售和多買的鼓勵反而容易引起客人的警覺、反感，這是顧客購買的逆反心理。
2、連帶銷售是為了讓顧客變得更好：
連帶銷售帶給顧客的作用就是“錦上添花”，讓顧客擁有更多的增值和好處。
只有顧客高興的滿載而歸，店鋪才能蒸蒸日上。過程中多給顧客正面及支持性建議，學做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實惠。
3、連帶銷售要有效率
當你向顧客推薦商品時，永遠用最快的速度把具體的貨品展示給顧客，多多借助貨品的搭配效果。
不能停留在嘴上說，應該說到哪件就去拿哪件，及時的展示讓顧客感受到“好處”，有助於你銷售每一件產品。
4、不放過任何一個銷售機會
不要向顧客只展示一件產品，至少向顧客展示三件產品以使生意翻番，但不要就此停留在那裡，要繼續連帶銷售直到顧客的每一種需要都被滿足，你就挖掘到了每一個潛在的銷售機會。
結語：
達成高業績指標並不在於你服務了多少顧客，而在於你從顧客身上挖掘出多少潛在消費！而連帶銷售，就是通過挖掘顧客潛在需求，促進銷量的一種方法.
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