王女士开了一家女包店，生意一直很冷淡，快要撑不下去了，由于持续亏损，每天在痛苦焦虑中度过。
偶然机会，得到了指点。
首先，王女士找到十多家品牌女装店，跟对方合作，凡在女装店当天购物满1000元，立即赠送王女士女包店300元现金券及价值95元钥匙扣兑换券一张；
合作的女装店不需要支付任何费用，还可以提升对顾客的吸引力，欣然愿意合作；
持有钥匙扣兑换券及300元现金券的顾客，100%全部来到了王女士的店，王女士的客流量，立即爆增了 100%以上！
王女士店内的女包，售价区间在900元至4800元之间，其中有 一款1380元的是畅销款，顾客一般都会被这款包吸引。
然而，真正精彩的是:
王女士店内服务员，会微笑着对顾客说:
“靓女，你知道吗？ ”
你可以免费得到这个价值1380元的包!
只要您充值2000元成为会员，这个包就当做礼品送给您。
会员卡里的2000元您可以随时购买其他商品。
并且，您还可以享受一次价值298元的经络理疗，由我们总公司旗下美容店提供！
（原来，王女士用这种思维，说服了一家高端美容店跟她合作）”
这样一来，就有近50%的顾户充值了2000元会员卡。 更加精彩的是：
凡是在本店消费的客户，再送一张300元的代金券，可以转送给她的朋友和家人。
从而轻松实现了客户的转介绍。
就算有少数没有充值的顾客，也没有购买任何物品，王女士也把对方的资料登记入库，用于接下来的跟进服务，直至对方购买。
现在，王女士女包店的顾客络绎不绝。她轻松实现了，3个月内从即将倒闭到月入10万的转变。
多说一句话，创造了销售的奇迹。
“您还需要再点点别的什么吗？”
这是我们在麦当劳结账时，收银员对我们经常说的一句话。但是你知道吗？就这一句话，每年帮麦当劳增加好几个亿的利润。
有些顾客在听到这句话时，会盯着菜单看看。
这时候，收银员趁势会说：要不要试一下我们最新的苹果派呢？或者：加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦。麦当劳就靠这2元钱，每年增加几个亿的利润。
这句话听起来很普通，可背后却暗藏玄机。
它使用了我们最熟知的“连带销售”套路，是一种在促销中追加销售的方法，用的好了，分分钟提升业绩。
今天，张红克就从连带时机、连带方式和连带注意点三个方向，帮助大家更好的理解和掌握连带销售。
01
首先是4个连带销售的时机
1、当顾客选中单件商品时：
任何单件都有搭配的商品，特别是服装店。当顾客单独选中一件上衣时，我们只需一句“我们有条特别搭配的裤子，您要不要试一下？”，裤子就能顺势被推销出去。
2、有促销活动时：
当顾客在结账时，一句“再买一件就能享受8折哦，您还需要顺便买点什么呢”。就让顾客花更少的钱，可以买到同质量的商品。
面对这样的惊喜，顾客怎会舍得放弃呢？
3、上新季货品时：
人都是喜新厌旧的动物，在连带销售时，新的商品会让顾客更有试看、试穿的欲望。
一句“我们有一件最新款式的衬衣，和您的这件衣服很配哦，要不要试试呢？” ，让衬衣的成交会翻倍提升。
4、顾客和朋友(同伴)一起购物时：
当顾客有人作陪时，无事陪客是最不明智的决定。一句：“我们有另外一个款式的衣服，和您这位朋友的气质很配呢？要不要一起试试呢？”，陪客很有可能就会产生成交。
聪明的导购会在合适的时候怂恿陪客也试一试，尽可能的增加连带销量。
02
接着是2种连带销售方式
1、陪衬式：
很简单，就是相关的服装搭配和饰品搭配，给顾客一种锦上添花的效果，顾客也会乐于接受。
2、朋友家人推广式：
在讲究人情世故的中国，告诉顾客，给家人朋友也顺便捎带两件，既有人情，又有实惠。
将这2种方式，融会贯通，恰如其分的用在在上面4个时机中，连带销售的成交率会大大提升。
03
最后是4个连带注意点
1、成单是连带销售的前提：
俗话说：得寸进尺。连带销售是建立在“得寸”的基础上，然后采取的行动。
在销售的初期，客人还没有明确购买单件的情况下，进行连带销售和多买的鼓励反而容易引起客人的警觉、反感，这是顾客购买的逆反心理。
2、连带销售是为了让顾客变得更好：
连带销售带给顾客的作用就是“锦上添花”，让顾客拥有更多的增值和好处。
只有顾客高兴的满载而归，店铺才能蒸蒸日上。过程中多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客提供更多的选择、配搭建议和更多的实惠。
3、连带销售要有效率
当你向顾客推荐商品时，永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客，多多借助货品的搭配效果。
不能停留在嘴上说，应该说到哪件就去拿哪件，及时的展示让顾客感受到“好处”，有助于你销售每一件产品。
4、不放过任何一个销售机会
不要向顾客只展示一件产品，至少向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里，要继续连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，你就挖掘到了每一个潜在的销售机会。
结语：
达成高业绩指标并不在于你服务了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费！而连带销售，就是通过挖掘顾客潜在需求，促进销量的一种方法.
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