關於房地產，龔崎現很久沒有說話了。最近，龔崎現主要的工作就是發呆；再前面的時間裡，基本上以遊山玩水為主。當然，不管是發呆，還是遊山玩水，生活畢竟跟房地產有關係。就算是一隻鳥，它也需要關心自己的鳥巢。
中國的房地產，什麼時候聲音都很多。房地產形勢就好比是一群人在看蹺蹺板，以前是一邊有人說要下了、要下了，另一邊又人說要上了、要上了，還有的就是站著看風向的聰明人；現在，這個聲音變了，變成一邊有人說要出事，另一邊說還不會……
慢慢地這種爭論又變了，變成了——什麼時候出事？怎麼還沒有出事？
意思是，中國的房地產總歸要出事了，就是消費者的心理已經臨近崩潰邊緣，也就是說相信中國房地產還會瘋狂起來的人越來越少了。這是個麻煩的事情，只要一個事情“大家開始沒有信心”了，離出事也就不遠了。地房地產來說，這是崩盤的前奏，沒有購房者的力挺開發商再有本事也硬不起來，也就是說市場壞了。當然，也不用擔心，有好處撈的地方就有人潮，只要有回暖的氣象一出現，瘋狂，或者說小瘋狂不是沒有可能。因為，在利益面前瘋狂，是人的本性。
在中國，如果只是以經濟學的眼光去看房地產，肯定是要吃虧的。很多時候，中國的房地產，是政治的問題，是哲學的問題，是社會學的問題，是金融學的問題。在中國做房地產開發商和房地產營銷商，好難哦！
難易相成，現在是難，容易的時候也讓有些人賺夠了。現在的情況是，在以前容易的時候賺的錢，放在現在難的時候來花。現在，不只是花錢的事情，搞不好，房地產企業，以及跟房地產相關的企業，要準備好怎麼死了。
龔崎現如果告訴你，莊子老人家說過：“方生方死，方死方生。”
也未必有點太不注意說話時機了，現在是談怎麼活著的問題。就是談怎麼死，也是為了“活下去”才談。以下是本人認為接下來房地產企業的幾種非正常死活，是否有道理要等事情發生了才知道，這不是算命，是猜，不一定準。最好，這一切都不要發生。
★嚇死
如果是人的話，很多都是被嚇死的，尤其是那些膽子小的和心理素質不好的人。當然，企業是人幹出來的，人的素質也會直接影響企業的壽命，尤其是老闆的素質。在這樣的形勢下，房地產企業老闆的心理素質如何不好的話，就更難混了。這樣的時候，作為房地產開發商需要有一種很強的定力和判斷力。對於輿論，一般的開發商也有了很強的免疫力，只是負面的信息接受多了，人多少會受到影響，至少心情就不好了。
現在的媒體需要的是焦點，至於什麼社會責任一般就要先放到邊上去了，因為媒體也要考慮自己的賣點。沒有焦點，怎麼會有賣點。所以，媒體就是哪裡有事情，就往哪裡跑，聲音就喊得更大。中國房地產撲朔迷離的怪相，很大程度上就是媒體喊出來的，跳開房地產這個行業本身的問題不表。所謂的那些磚家，如果離開了媒體這個平臺，一個人躲在家裡說話，也就沒有了什麼影響力。當然，在手機互聯網時代，一個信息就要發佈出來，又是大家感興趣的話題，也就像病毒營銷一樣傳播開來了。
在這個傳播手段層出不窮的時代，在這個信息氾濫的時代，在這個“除了母親都有可能是假的”的時代，作為商人需要超人的智慧，才能有自己的準備判斷。一個企業的生死，如果沒有不可阻擋的外在因素，不可能說死就死，除非了自己把自己搞死了。除非，上面決定不搞房地產了，或者開始拿房地產開刀來醫治中國的經濟了，那就沒有辦法了。不然，能挺著，還是要挺著，千萬不要被娛樂亂了自己的陣腳。房地產開發商們，站穩了，不要被嚇死了。
★等死
等死，就是形勢不好，不動了。不動，肯定是死得更快。形勢不好，不是說一點都賣不動了。只是要明白，以前那種人潮湧動的場面不會再出現了。這個時候，幻想是不能有的。龔崎現走了很多地方，看了很多項目，其實很多開發商還在幻想，還在做春夢，希望那種瘋狂的場面再來一次，最好是再來好幾次。
當然，像以前那樣亂動也不行了，再說，很多開發商也沒有亂動的能力了。這個時代，不管怎麼動，只要動，就要錢。再說了，誰叫你是開發商，開發商有錢，這是人們的一種普遍認知。反正，最近走下來，龔崎現明顯感覺到，現在開發商們的魄力跟以前確實沒法比了。畢竟，現在套現確實不容易了。當房子作為一種投資工具的作用一旦失去，房地產必然就會迴歸理性，就是說房子只能當坊子去賣，不再是投資的機會，不再是金融的衍生品了。
等，是不行的，還是要想招，搞促銷。實在不行，也要做點以前不願意做，沒有做的事情，譬如搞團隊建設、搞企業品牌建設，把隊伍整一整以好迎接新的戰役。如果坐著不動，那就只有等死了。公司需要開支，資金需要成本，坐等，只會越來越被動。
★找死
找死，一般是亂動造成的，有點像久病亂投醫的意思。花錢狂轟濫炸地做推廣，現在肯定是效果有限了。但是，有些土豪開發商就不信這個邪，他們又沒有系統研究過傳播學，反正覺得老子有錢就不信哄不動你。其實，在形勢好的時候，有些土一點的辦法是可行的，要知道人家可不是信了你的宣傳來投資買房的，而是看中了買房就可以升值這個機會。
另外一方面是不要亂找代理公司了，大部分的代理公司是沒有核心競爭力的，只要套路。龔崎現到很多項目上去看，一看廣宣品，案場佈置，團隊綜合素質等都不錯，但就是賣不好。老闆們百思不得其解，慢慢就可以怨天尤人，就開始找死去了。
一般找龔崎現的，就算來找死的，龔崎現也不會配合他死。
來找龔崎現的，反正都是有點問題的，如果萬事大吉估計也不會想到找龔崎現。還好，龔崎現不一定有起死回生的能力，把人搞死的能力和心都是沒有的，一般都是希望人家的項目好。
在這種情況下，龔崎現一般會說：“只要是對的，現在肯定效果不好，或者沒有效果。因為套路失去作用了。”
“那總不能搞不對的吧！”白痴一點的開發商，可能會這樣問。
什麼是對，什麼是不對，不好說。
對老闆來說，能賣出房子的，就是對的，否則，一切滾蛋。
道理是沒有錯，問題是現在賣出房子，很難。只有深耕細作，才有可能在水量有限的地方挖出水來。往往，開發商被以前好形勢慣壞了，形成了一種慣性思維，總感覺這是大形勢的原因，總以為辦法肯定有問題。
按照《易經》的思維，天相未明，勿動。
動，就不能亂動，不然，就不如不動。要根據企業自身的情況，結合市場的情況，還要結合大形勢，去整合系統的營銷方案。
這種形勢和市場環境，看不準，就不要亂動。不然，真的是找死。
★耗死
耗，也是耗不起的，對中國的不少房地產開發商來說。中國房地產開發商的負債率，遠遠超出了經濟學家的想象，尤其是西方的經濟學家。本來，房地產是巨人的遊戲，但在中國特色的社會主義市場經濟環境下，在腐敗滋生的特殊土壤裡，很多在西方人眼裡不可能的事情，在中國都成為了可能。說句實話，龔崎現見過的某些開發商不但經濟實力根本就不具備開發房地產，而且綜合素質根本就撐不起那麼大的項目和那麼大的企業，只是他們不知道有個叫“德不配位”的天條，不然就少了很多莫名其妙的煩惱事了。
人這東西就這樣，在順的時候什麼話都聽不進去，覺得儼然天下老子第一，誰給我一邊去待著；等不順的時候，再想聽什麼高見，聽不到了，再說也遲了。
不能亂動，又不能不動，耗又耗不起，那不只有等死了。
其實，也沒有必要這麼絕望，除非是無可救藥的項目。如果一個項目是無可救藥的，不管在什麼形勢下都是不行的，只是潰敗快慢的問題。只要是項目沒有壞，還有造血功能，就有辦法，就是要老老實實地坐下來按照生產型企業去做了，必須要開源節流，重整河山，不然誰都幫不了。
大市謀大利，小市謀小利，沒事謀局，這是企業家應該有的商業智慧。
對不住了，在這個非常深刻說了些不吉利的話。但是，不說不等於不會發生。不管找我，還是沒有找我的，我都希望你在任何時候都有底氣、靜氣把自己的企業做下去，把項目搞起來。
活下去，是一個課題，也是一門哲學。其實，你們比我更懂。
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