中国拼多多PK美国拼多多——
靠着低价和微信，短短三年内拼多多圈住了3亿用户，纳斯达克敲钟上市，风光没多久却收获了10亿吐槽，社交媒体全面diss。
而美版拼多多「Brandless」也玩低价，全场只需3美元，却大受主流媒体好评，甚至有媒体评价「Brandless」展示出了成为亚马逊的潜力，还获得了软银集团领投的2.4 亿美元 C 轮融资。
同样是低价，美版“拼多多”却为何大受好评？
「Brandless」理念：更好的无需更贵
拼多多如今饱受媒体诟病，3亿用户也被网友发展出段子“3亿人在用，10亿人在吐槽”。媒体把它的低价归因于是低质山寨，蓝日亮、vivi、康帅傅等品牌横行。
而「Brandless」正是在保证了每件商品3美元的售价下，还同时保证了商品的质量，所以能够得到消费者的认同。
「Brandless」的商品品类丰富，从家居用品（盘子，刀具，开瓶器等）到美容和个人护理产品（例如，润肤露和手工香皂）食物。所有食品都是非转基因和全天然的，超过一半是有机食品。目前 「Brandless」售卖的种类已经超过300种。
「Brandless」同款的钳夹在亚马逊售价为4.7美元。
「Brandless」提供的花生酱有12盎司，相比15-16盎司的花生酱小一点，不过「Brandless」的花生酱是有机的并且经过最低限度的加工。
「Brandless」联合创始人Tina Sharkey 和Ido Leffler表示这一切建立在“better shouldn't cost more（更好的无需更贵）”的理念之上。
「Brandless」低价的秘密：砍掉品牌税
「Brandless」为何有能力让商品保持3美元的售价？团队介绍说因为他们砍掉他们自称为“品牌税”的费用，即商品到零售之间的仓储、分销、零售空间（房租）、品牌营销等费用。
说白了就是没有中间商，消费者赚差价，去除中间环节降低商品价格可不是什么新鲜的玩法。
不过狠就狠在「Brandless」连品牌都砍了，「Brandless」网站上出售的商品都是没有牌子的。消费者买的是「Brandless」的花生酱，「Brandless」的铲子，看不到类似奥利奥的品牌。产品包装也奉行极简主义。
而如何做到没有品牌？「Brandless」深入原产地，与加工商直接合作，高品质成品直接到「Brandless」的零售端。这个模式是不是有点眼熟？对，就是类似网易严选，不过严选上的商品还是带着品牌标识。而「Brandless」的商品全部打上了他们自己的烙印，品牌溢价完全省了。
所以严选说好的生活没那么贵，实际有点小贵，「Brandless」上的商品是真便宜。「Brandless」的消费体验：不用考虑太多
在「Brandless」的网站上，消费者会注意到任何品类的商品都只有一种选择。意味着在「Brandless」上购物，消费者的考虑就到我需要一个什么东西就好。这里不会有第二个口味的薯片等待挑选。
当消费者完成购物后，网站提供的小票会提醒消费者「Brandless」帮他们省了多少“品牌税”，即购买同等品质的品牌商品需额外付出的金额。
邮费为9美元，不过39美元可以享受包邮，所以消费者要购买13件「Brandless」上面的商品才可以享受包邮。也可以选择成为「Brandless」的会员，缴纳一年36美元的会费享受包邮服务。新用户第一次消费可以获得3美元的运费优惠。
可以简明扼要的说，在「Brandless」上购物，需要考虑的因素极少，价格低廉不波动，品类唯一无选择，品质ok过得去，非常符合忙碌、收入不高、追求品质的新新一代。
「Brandless」引发的思考：无品牌其实是渠道品牌取代产品品牌
虽然「Brandless」号称无品牌，但它自己本身是一个品牌。类似网易严选，大家只记得网易严选，里面商品的品牌有谁记得住呢？就像每日每家董事长陈龙曾经分享过的一个观点：很多消费者可能不记得自己买的水果是什么牌子的，但是会知道是从哪里买的。
如果费者对于无品牌没有需求，就不会有「Brandless」。消费者有各自的理由认可一个品牌，但对于品牌的忠诚度可能没有那么高。例如，很难想象消费者对于牙签会有很大的忠诚度。
如果「Brandless」推出高端产品，会动摇大品牌吗？从3美元可以到30美元，300美元，当更昂贵的产品出现，消费者会转向购买商品化商品还是继续品牌商品呢？
大品牌花费大量费用用于营销和品牌推广，成为我们共同的文化意识的一部分不是没有原因的。他们应该注意「Brandless」、网易严选和其他类似的公司在利用的东西了。
评价：
Brandless不是美版“拼多多”，而是线上版Costo，多品类但少SKU，砍掉品牌广告成本，工厂贴牌生产，产品不赚钱，靠会员费盈利。
而拼多多则是线上版“中国大卖场”，这正好对应中美消费者不同的消费习惯，拼多多有其存在的广阔土壤。
还有一点值得关注，就是渠道品牌取代产品品牌，盒马就是典型，大家怎么看？
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