股權設計其實就是股東之間、幾個創始人之間創業股份該怎麼分的問題。俗話說，男怕選錯行，女怕嫁對郎。所以說，找合夥人、包括合夥人的股權設計就顯得非常重要。
和誰合夥？股份怎麼分？規則怎麼定？換句話說就是定對象、定結構、定規則。
首先，定對象，就是選擇和誰合夥、和誰不合夥。
合夥人創業成功率高，為什麼呢？一是人越來越重要，錢越來越不重要。二是如果接觸風投的話，你慢慢會發現，風頭和股東投的是合夥人和團隊。人為先，項目是其次。
誰合夥、和誰不合夥，是關鍵詞。因為合夥找的是人，而不是錢，我們是跟人合夥，而不是錢合夥，所以一定要關注，人一定比錢重要。
其次，怎麼合夥，就是股權結構設計的問題。
兩個人怎麼合夥？一個人怎麼合夥？三個人怎麼合夥？其他情況怎麼合夥呢？
再次，合夥規則有哪些？怎麼定這些規則？
合夥規則一定要寫入章程，親兄弟明算賬。不要期望別人永遠和你一條心。
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如何定對象？
合夥人創業成功率高，為什麼呢？ 第一個就是人越來越重要，錢越來越不重要。第二個就是如果接觸風投的話，你們慢慢會發現，風投和股東投的是合夥人和團隊。首先是人，項目是其次。
我們找投資時必談商模，而合夥人是最好的商模，因為如果有一個合夥人團隊，後來還有其他合夥人加入進來，說明你這創始人胸懷比較好，能力比較強，能把你的能人給結起來。
在一家企業當中，你一定要知道控制權比股份重要得多。你可能會認為，你的股份和控制權應該是一樣的，有多少股份就有多少控制權，其實這個是錯的。
股份和權力是不一致的！為什麼權力比股份更重要呢？因為控制權在我手裡，這家公司的利益就在我手裡，和你沒有關係。
控制權的關鍵點：
如何找合夥人是另一個關鍵詞。因為我們合夥找的是人，而不是錢，我們是跟人合夥，而不是錢合夥，所以一定要關注，人一定比錢重要。
合夥人不是投資人，投資人是投資人，不是合夥人。對於初創企業，你一定要找對你的合夥人。但是初創型企業應該怎麼找合夥人呢？我們很通俗的一句話就是，又出錢又出力的就叫合夥人。
各位，只出錢不出力的叫什麼？叫股東，叫投資人。只出力不出錢的叫什麼？叫員工。所以大家要搞明白，如果找個投資人，他有關係有資源，就是不出力，跟找個乾爹似的，這不叫合夥人。
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所以人比錢重要，比關係、比資源、比干爹都重要。股份一定要和能力、投資對應，而不是跟關係、跟資源對應，所以初創型企業在下面這幾個關係的處理上最容易犯天大的錯誤，一定要處理好這幾個關係。
只有資源的人不一定有用，兼職人員可給顧問費或乾股、一般員工可後期做股權激勵，壞人、小人、不靠譜的人、不遵守規則的人，以上都不能合夥。在找合夥人的時候一定要保持清醒的頭腦。
怎麼設計股權結構?
一些初創企業比較普遍的一個問題是股權結構平均化，幾個哥們兒出來創業，大家一樣吧。但是企業發展了一段時間之後，大家的貢獻可能不一樣，這個時候平均的股權就會帶來一些問題。
(1)股權結構不要平均化。在美國，幾個創始人平分股權，公司也能做起來。但中國正相反，能夠做起來的公司，更多還是一股獨大。比較成功的模式是這樣的，
有一個大股東，是決策的中心;另外搭配幾個佔股10個點或8個點的小股東，有話語權，能跟老闆唱唱反調。基於這樣的一個模式，既保持有不同的意見，又有人拍板。(2) 股權分配。利益結構要合理。創業期的公司一般都是有限責任公司。出資形式可以現金，實物，知識產權等，現金以外出資需評估或者大家協商一下，按價值設定股權比例。也就是說，資金算一部分，工作能力算一部分，原來的背景、將來的貢獻也算一部分，從這三個層面來劃分股權比例。股權分配的基本原則是，利益結構要合理，貢獻要正相關。基本的原則就是股權只發給不可被替代的人，可被替代的人一般不需要股權。
(3)設立防衝突機制。我們看到股權分散的企業，一般都是建議,一是先做好股權集中，二是設立防衝突機制。現在通行的做法就是大家會簽訂一個共同發起公司的協議書，把各自的權利、義務包括髮生糾紛的解決辦法，全部白紙黑字約定清楚。防止某個股東因為一定的原因必須離開而產生矛盾。
(4) 要適時發放期權。不同的公司不太一樣，互聯網類公司一開始設立，可能就會留有期權池，但是有一些公司可能是會晚一些。時間點根據業務發展來定。一般做一次期權激勵，拿出不超過10%的股份比較合適。
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合夥規則怎麼定？
一、親兄弟，明算賬。合作之初，就得大家一起共同制定相關規則，先說斷，後不亂。吃虧賺錢都說在前面，免得後來翻臉扯皮，生活中這樣血淋淋的案例簡直不要太多。
一般說來，熟人、親戚、朋友、同學更容易成為合作伙伴，雙方在投入資金的同時，連帶著投入了感情。
所以，一段良好的合作關係，必將是感情與財富都呈現正比例增長趨勢，這樣方能體現合作的價值。
但是，中國人愛面子，講禮儀，很多時候不好意思分得太清楚，愛打感情牌，愛說客套話，含糊其辭。
這樣的合作順風順水的時候沒有什麼關係，可是一旦問題來臨，容易產生分歧，不僅影響生意，還影響感情。到最後，不僅錢沒賺到，連朋友都沒得做了。
二、吃得虧，打得堆。這是民間的諺語，說的就是在合作過程中，眼光要長遠一點，心胸要開闊一點；不要斤斤計較，不要糾結於細節，要有讓利精神。
企業在發展過程中合理控制成本，精打細算並沒有錯，可太計較得失，不願吃一點虧，是不利於長遠發展的。
三、長相知、不相疑。合夥的本質和結婚差不多，要考慮長遠，心心相惜，互相信任。不能像嫖客和妓女，床上說得好聽，床下就不認人。
合作伙伴之間要多溝通，發現什麼問題，有什麼不同意見，不能悶在心裡；憋在心裡越久，越容易形成怨氣，破壞合作基礎。彼此坦誠相待，及時說出心中想法，於感情有益，於企業無害。
長相知，才能不相疑；不相疑，才能長相知。
這些都是合作的基礎原則，把握好這些原則，制定一套完整的合作方案，是實現合作創業的第一步。
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