有人看好，有人看衰，有人謹慎樂觀，有人亦步亦趨。大家對暖通市場，尤其是明裝採暖市場近兩年的發展現狀及未來趨勢一直可謂眾說紛紜。作為最早一批進入中國南方採暖市場的品牌，明裝採暖市場的佈道者與捍衛者，瑞特格（中國）近幾年來為不斷提高其先進的明裝採暖理念、技術、產品的普及率，以及助力行業規範、健康發展，一直奔走於長江流域上中下游及周邊一帶城市。
繼4月26日“瑞特格杯”中國明裝舒適家居先鋒論壇（合肥站）王大爺首談《價格戰在明裝市場已不可避免》後，6月14日，在常住人口800萬，城鎮化高達82%的六朝古都、十朝都會——南京，再一次針對明裝採暖市場價格混戰問題提出鮮明觀點。並且，本次論壇匯聚了行業協會領導、專家大咖、當地頂級暖通公司代表、數十家行業優質品牌代表及行業垂直媒體、大眾媒體等近500餘人，現場堪稱火爆如潮。
正向價格混戰，不畏競爭
利益驅使驅使之下，行業內不乏無暇顧及增長趨勢理性與否的暖通公司。無論是2017年壁掛爐南方市場增長25%的數據，還是鋼板散熱器國外進口增長50%的數據，都在極大程度上反映了當下暖通行業正面臨的混亂局面。
企業之間的商戰無可厚非，也無處不在，會始終伴隨經濟發展而存在。縱使你不想（願）打，別人也會找你打，根本無法避免。但是，為助推行業穩健發展，守衛明裝採暖淨土，眾行業領導品牌理應拿出“我們不挑事兒，但是我們也不怕事兒”的明確態度以應對。
當明裝市場價格戰來臨，瑞特格及暖通行業眾品牌廠商或可採取以下預戰、應戰方法。
供應鏈一體化
作為供應鏈上游的品牌廠商，在有效避免價格混戰問題上，當以一個引導者身份去優化整個供應鏈環節，比如，從工廠—倉庫—分銷商—用戶，對每一環節進行成本優化和管理運行模式的優化升級，以達到品牌廠商與下游合作伙伴共贏的目的。而瑞特格新建揚州生產線，未來就將是避免下游企業相互之間因價格問題交戰，以及全面強化品牌與經銷商關係方面起到良好的協調與促進作用的一個存在。
系統安裝的標準
過去甚至現在，幾乎每一個暖通公司都有一套自己公司的安裝流程和體系，但消費升級時代、舒適家居系統漸向3.0版本升級的當下，欲使明裝採暖系統的接受率與普及率不斷提高，安裝環節就必須更加標準化、規範化。所以，在未來，瑞特格希望能夠通過自身或者行業某一品牌的主導推動，能夠形成一個全國性規範化、標準化安裝流程與體系，以便向所有品牌終端用戶傳遞一個視覺和體驗上的整體統一形象。並且，目前瑞特格也正為此而努力著。
產品組合的差異化
在產品上，該做價格競爭的產品，做價格競爭，該做差異化產品做差異化。而在基本上每家大同小異的產品組合問題上，尤其是在熱源系統、輸配系統、末端系統及控制系統等產品選擇上，應當特別注意：明裝採暖差異化在末端，但主機也很重要，在多種配置方式中，不同的組合也會存在系統採暖體驗的較大差異。因此，暖通公司都應當有一個成套而完善的戰略及方案。
未來明裝走勢明朗樂觀
從某一層面來說，消費升級，精裝房時代來臨，老房舒適家及明裝採暖市場需求日趨高端化，工程市場菜單式需求日益凸顯，給行業帶來的反倒是更多更大的機遇，正所謂——有需求才更有市場。比如，很多系統目前仍在使用的手動溫控閥，與自動恆溫閥相比，後者就更具備滿足未來的節能大趨勢，和眼下消費者提出的節能需求的條件。再比如，目前國外已經非常流行的內嵌式末端散熱器安裝方式；將原有的踢腳線用扣槽壓上；在完全裸露的 管道上裝一個特殊閥門......與大家在未來滿足明裝採暖“看不見的美”、不佔室內空間等要求上，甚至與大家所追求的明裝差異化方向都是基本一致的！
未來，暖通市場或將分為四個級別：輕奢型、定製型、改善型、剛需型。少部分暖通公司會優先考慮最高等級的定製型市場，當然，這將會是瑞特格願意看到和極力贊同的。可以預測，未來定製型市場將有潛力佔到10%的份額的，說不幸也幸運——目前基本為0，開發潛力較大；而輕奢型、改善型與剛需型則基本可以分別佔到20%、25%、45%，暖通公司都有可選餘地。所以，不管是選擇哪一市場類型，只要符合企業自身能力與實力，潛下心做，未來市場發展仍然可期。
商戰不可怕，可怕的是方向不明，實力不硬，沒有明確方法，但當有了指引和方法後卻還依舊保守不變。作為第一個將鋼製板型散熱器帶入中國市場，且擁有二百四十多年商業品牌歷史的企業廠商，“為改變而來”是瑞特格進入中國市場20年來始終不便的企業發展願景，也將會是未來長期的發展方向及其為之不斷奮鬥的目標。明裝市場在升級，消費終端需求在升級，行業需要更加節能、美觀、高效明裝採暖解決方案，瑞特格願攜手行業同仁共創共贏，打造更加滿足消費終端的舒適家居生活。
*本文觀點均據瑞特格（中國）銷售總監王煦茂演講PPT整理*
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