出品：万房研究院
执行：楼亮（微信id:wanfangyjy）
楼小白（微信id:howell0912）
楼东（微信id:bingwenhuoniao）
当年北京和新疆吐鲁番通高铁的时候，有记者现场采访吐鲁番的老农。
记者：新疆和北京通高铁是不是特别高兴？
老农：是。
记者：那是不是葡萄干能卖到北京去了？
老农：你是啥脑子啊？你忘了一件事，高铁不是运货的，高铁是运人的。葡萄干早卖到北京去了，也没赚到什么钱。我们现在就盼着把北京人【骗】到吐鲁番，这比卖一年的葡萄干划算。
吐鲁番老农的弦外之音是什么呢？
吃葡萄干，在北京就可以吃到，赚不了几个钱。
到吐鲁番旅游，北京人一定要坐高铁去，能赚很多钱。
从在北京吃葡萄干，到跑去吐鲁番旅游，不仅是因为有了高铁，还要有个理由——从住腻了的地方，跑到别人住腻了的地方看一看。
北京周边有很多小镇，去哪一家成了难题。背后的道理都一样，给个理由。我们这次考察的是恒大·长城小镇。从案名上，它自带长城IP。但这还不够，还有哪些理由吸引北京人过去。
在恒大·长城小镇背后，恒大造镇的逻辑、手法又有哪些不同，也有待我们破译及客观评估。
一 是要有好案名
什么叫好案名?
举个例子。
一家公司在北京房山准备做一个旅居小镇，请专家帮忙在两个备选小镇中二选一。
那位老总刚开口和专家说：一个小镇是周口店，还有一个……
专家打断那位老总的话：咱别还有一个了，就周口店吧。
这位老总反驳：你要知道，周口的资源不丰富。
专家说，再不丰富也是周口店，世界人民都知道，这个IP共识太强大了。
什么叫好案名?上面的故事告诉我们，案名中要有国际共识的IP。这是先天资源赋予的竞争力和强壁垒IP。
比如说恒大·长城小镇，就带有【长城】这个国际IP，虽然是小镇，但很国际呀，至少也是国际小镇。你跟国外的亲戚说，我住在恒大·长城小镇。瞬间国际范、高大上。
案名要有国际共识，这是造镇的第一个规律。我们查了国际上的很多知名小镇案例，结果发现，这是一个世界规律。
✩长城小镇与世界旅居小镇分析
案例中的温莎小镇是英国皇室的居住地；普罗旺斯是世界知名的薰衣草故乡；圣马里尼是爱情海上的立体多彩小镇……
案名中的IP只是一个点。恒大·长城小镇背后是一个IP集群。比如周边不仅有长城风景区，还有古北水镇、古北口镇等世界知名旅游小镇集群，是一条旅游景观带。
二 是要喝汤
有了一个好的案名，最多只能让游客过来。要是让他们留下，还要有第二招，就是深度挖掘IP内涵。换句话说，面子、里子都要有。
✩长城小镇周边风景区、旅游小镇集聚
我们最担心恒大·长城小镇出现【吃肉现象】：白天看庙，晚上睡觉，回去什么都不知道；潇洒走一回，一去不回头。
如果仅仅满足观光，多看点景点，这显然不是恒大初衷，决不能做【乡下人办酒席，自己骗自己】【雨过地皮湿，旺丁不旺财】
也就是说，要通过IP，把旅游产业链条的价值做大。换句话说，游客跑这么远，花这么多钱，不是比谁跑得地方更多，而是要【喝汤】，景点要有休闲功能、文化特色。
✩河岸景观带及度假新景点
✩儿童度假、家庭度假业态
✩长城IP在小镇的文化、艺术业态落位
三是要闻香
我们考察了恒大·长城小镇的景点打造和业态布局，感觉它已经进入到了【闻香阶段】，这也是第三重要的招数。
所谓看景不如听景。游客不仅对景区的深厚文化底蕴关注，更注重心灵的独特体验，愿意为琴棋书画买单，为诗酒田园买单，即便是一万块钱一晚，也值。
所以，恒大·长城小镇在体育、医养、文化艺术类的主题上发力，不仅让游客看景，更愿意听景。
我们做了一组国际知名小镇的空间规划、业态分布等共性特征比较，如下图。
✩自然旅居小镇法国科玛小镇、意大利波托菲诺
→左右滑动查看更多内容
→左右滑动查看更多内容
閱讀更多 地產大哥 的文章
