在7月30日今世緣發佈的上半年業績公告顯示，儘管業績同比增長超3成，但市場集中度過高會導致風險加劇，這家區域性酒企試圖通過發力渠道佈局，謀求變化的意圖更為明晰。
從今世緣分地區主營業務收入的區域分佈情況來看，2018年上半年，今世緣在江蘇省內為22.25億元，省外為1.24億元，省內省外對總營收的貢獻比例分別為94.72%與5.28%。而從2015年到2017年，今世緣在江蘇市場實現的主營業務收入分別佔公司當年主營業務收入的 94.3%、94.0%和 94.6%，這意味著今世緣市場集中度過高的情形不僅未改善，在2018年上半年還進一步加劇。中國食品產業評論員朱丹蓬告訴北京商報記者，今世緣的主要市場在江蘇，面臨整個市場比較狹窄，渠道偏單一的情況，對於企業的中長期戰略而言，存在很多制約以及瓶頸。對於企業自身發展來說，風險性也是非常高的。
今世緣方面也坦陳， 如果江蘇市場對白酒的需求量下降或公司在激烈競爭中未能對行業中的變化及時反應，導致江蘇市場份額下降且未能有效拓展其他市場，將對公司的生產經營活動產生不利影響。
事實上，即使在江蘇省內，今世緣的業績分佈也極不均衡。南京、淮安、鹽城三地市場所帶來的主營業務收入分別為5.26億元、5.52億元、3.07億元、合計佔據了今世緣主營業務的62%。而在經濟及消費活躍的蘇錫常等蘇南地區所佔比例較小，帶來的主營業務收入為2.9億元，遠遠小於南京市場的表現。
對此，今世緣相關負責人在接受北京商報記者採訪時表示，企業在業務發展業務過程中，地區具體情況不同，是不可能做到齊步走的，而是有快有慢，這並不意味著今世緣在蘇南等地區的發展經歷了什麼特殊的困難，實際上每一個市場的發展都會讓企業面臨壓力，這是一個緩慢的過程。
省內佔比過大的劣勢也讓今世緣急於謀求新的市場。今年5月今世緣和浙江商源集團簽署戰略合作協議，希望藉助合作方的渠道運作平臺，整合供應鏈上下游資源，在浙江市場有所突破，有業界觀點將此舉視為今世緣圖謀全國市場的一次嘗試。而在江蘇省內，今世緣計劃在2018年將營銷渠道進一步下沉至江蘇省內的區縣，提高空白市場的覆蓋廣度和深度，以此帶動業績增長。
不過，今世緣相關負責人告訴北京商報記者，與浙江商源集團的合作只是一種合作方式的改變，並不適宜做更多解讀，對於企業而言，這種合作方式未嘗不是一個新的方向。但從全國市場範圍來看，在浙江市場如果發展順利，接下來可能會提高省外市場業績在今世緣整體業績中的佔比，但這也並不意味著足夠支撐省外市場，畢竟浙江市場相對於全國範圍是有限的；如果說省外市場是拓展，在江蘇省內的發展更應該被稱為深耕。
隨著全國性品牌在全國範圍內不斷下沉與白酒行業品牌集中度的提高，業內人士對於在資金與知名度上均有所欠缺的今世緣能否順利拓展並取得突破，持謹慎態度。朱丹蓬表示，區域品牌其實已經錯失了跑馬圈地的時間節點，現階段區域品牌要重新去打造一個市場，難度非常大，且需要的資源非常多。不過今世緣相關負責人認為，在相當長的一段時間內，全國性品牌在各省市場很難做到區域性品牌的下沉深度，縣級尤其是廣大的鄉鎮市場渠道往往是這些全國性品牌難以企及的部分，也正是區域性品牌的優勢所在。該負責人同時強調，儘管江蘇市場是今世緣最重要的市場，但從整個江蘇的白酒市場來看，今世緣的佔比並不高，因此未來依然有市場可以挖掘。
記者：薛晨
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