一、前期準備
1. 做地推如何選址？
儘量選址人流量大的地方如廣場，公園，幼兒園，學校門口等，因為多的人群才有可能通過送禮品加更多的粉絲。
2. 地推需要些什麼硬件？
① 便攜式摺疊桌兩張
② 戶外廣告帳篷
③ 幾把凳子
④ 一張洽談桌讓有意向的顧客有地方洽談。
3. 地推需要什麼廣告物料?
① 門型展架或者注水展架
② 公司宣傳頁及名片
③ 三角展示架（比較穩固不用擔心會被風吹倒）
④ 公司手冊
4. 地推需要什麼小禮品？
① 小禮品採購要求：質量優、有序整齊、及時補充、適用人廣泛、價格便宜、季節暢銷品；
② 小禮品陳列要求：小禮品採購要方便運輸，存放不僅能夠裝點檯面也便於顧客攜帶。如果想吸引更多的觀眾不妨用卡通人物形象來幫忙；
二、有效溝通
1. 地推中如何溝通？
① 首先注重個人形象：個人的裝扮一定要乾淨、整齊、舒適、服裝統一
② 其次打招呼時：一定要微笑、熱情、有禮貌、具備一定的專業知識
③ 第三注重引導顧客：帶孩子的顧客應該怎樣說？碰到年輕的顧客應該怎麼說？如果是中老年人應該怎麼說？
④ 第四瞭解客戶的需求：客戶到底需要什麼？客戶的興趣點在哪裡？客戶為什麼對這個產品感興趣？
⑤ 第五精準判斷客戶：客戶究竟是想了解產品還是真的想購買產品？
⑥ 第六要學會觀察客戶的外表和顧客的注意力，不僅能洞察顧客的消費能力也能判斷顧客最需要的是什麼。
⑦ 第七要學會巧妙發問：巧妙的問題能夠讓顧客回答你的問題，與顧客產生更多的互動，也能讓你瞭解顧客的真正需求。
⑧ 第八要注意溝通技巧：對於肥胖，有痘痘的客戶一定要有溝通的技巧，要讓顧客自己發現自己的問題，而不是不留情面的講出顧客的皮膚狀況。
2. 地推中如何溝通才能快速找到精準客戶？
① 直接衝著產品過去的客戶一定是你的精準客戶
詢問對產品是否瞭解過？
是→詳細詢問→促成訂單
否→就用自己的產品專業知識有針對性的介紹
用過產品的客戶怎麼介紹？聽過沒用過產品的客戶怎麼介紹？沒聽過也沒用過的客戶怎麼介紹？這些都需要平常多一些積累，要能幫到客戶解決問題，不至於顧客有疑問的時候無法應對。
② 直接能報出產品價格的客戶一定是你的精準客戶
能報出價格應當對產品有過一定的瞭解，甚至使用過公司產品或許因為某些原因中斷了對產品的使用，但是這類人群通過適合的引導很有可能再次成為顧客。
三、線下互動
1. 地推如何和實體店結合？
① 巧妙逼單（客戶要是感興趣一定要巧用妙招，讓客戶嘗試著帶走產品）
② 巧送試吃產品 （一定要及時發送使用方法還要有效果回訪，邀請客戶備註你的標籤，儘量詳細化如什麼時間，什麼地點加的微信）；
2. 地推跟客戶互動的小技巧：
回覆快、手機控、性格外向的人，都是潛在的客戶資源。可以經常點贊評論，可以觀察對方的朋友圈找正確的切入口。堅持一段時間如果沒有回覆你的人，要麼繼續要麼重新佔位！
3. 地推團隊應如何配合，才能達到最優的效果？
① 小禮品統一採購以降低成本
② 每天定一個目標，每天地推結束開個會議總結一下
③ 安排好籤到本，專門整理地推小禮品的開銷及產品的成單信息；
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